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（二） “市場勝利”是當下企業(yè)必須認識的新市場發(fā)展階段重要特質，當過去市場發(fā)展的力量從“產(chǎn)品”，轉向今天“市場”的時候，這就意味著“產(chǎn)品機會”獲得成功的概率在一步步減少，取得成功的基因不再是“產(chǎn)品”，而是“市場”，已不再是“利己”，而是與他人合作，或者叫做“既利己，又利他”。 采暖散熱器經(jīng)銷商是建材部品的一支特殊生力軍，過去沒有導師，沒有課本，筆者以為今天的采暖散熱器經(jīng)銷商已不再是過去意義上所做的簡單分銷的“高級搬運工”，他們要應對白熱化的競爭，戰(zhàn)斗在市場的最前沿，要傾注更多的智力、心血來運籌市場。筆者愿意大聲疾呼，讓這一群體得到全行業(yè)上下的尊重和重視，筆者并愿意為他們正名，他們應冠以“運營商”，這或許是“經(jīng)銷商”發(fā)展過程中的新定義。經(jīng)銷商的稱謂，其本身就帶有過去計劃和并軌經(jīng)濟時代的職業(yè)痕跡，難適應今天高度競爭時代，他們運籌市場，謀略布局的稱謂。倡導正名“運營商”，還在于充分尊重他們戰(zhàn)斗在一線市場的勞動成果，捍衛(wèi)他們的尊嚴，推崇他們與價值鏈伙伴間的平等關系。同時，更賦于運營商（經(jīng)銷商）更多市場的職責，激發(fā)他們的市場進取熱情，提升他們的經(jīng)營境界。 筆者在學習和研究了很多成功公司的管理模式發(fā)現(xiàn)，他們的價值觀中都無一例外地有一條“與合作伙伴共贏”，這些企業(yè)對合作者的態(tài)度是敬畏，而不是利用。在今天我們企業(yè)經(jīng)營者應把運營商看成是一個“具有思考能力的創(chuàng)造者”，而不是一個“只知道服從指令”的賺錢機器。一旦企業(yè)贏利的源泉是從使用這些運營商的體力，轉移到既使用體力也使用腦力，或者以腦力為主的時候，運營商與企業(yè)的發(fā)展就是共贏的，和諧價值鏈效益就得到充分的顯現(xiàn)。 筆者倡導采暖企業(yè)實施對于運營商的“深度助銷”，“深度助銷”不僅僅是業(yè)務技能上的輔導，在今天看來它還包括“深化市場分析，引導運營商轉型，提供必要的創(chuàng)新營銷手段”。“深化市場分析”可在國家限購城市和即將限購擴容的城市，引導運營商如何做好區(qū)域市場和包括向地級市輻射滲透的大文章。“引導運營商轉型”則與運營商的發(fā)展背景和條件聯(lián)系起來，在采暖成熟區(qū)過去以“置換型”銷售的市場不會有“相應增長”的事實下，因勢利導進入工程市場的銷售，切不可“邊緣”這些曾經(jīng)為企業(yè)做出貢獻的運營商們。此外，應提供必要的營銷創(chuàng)新手段包括商業(yè)模式的創(chuàng)新、助銷手段的創(chuàng)新等等。 我們注意到采暖散熱器行業(yè)某規(guī)模企業(yè)，提出“云端共享”戰(zhàn)略，他們主張淡化廠家的主體地位，推崇廠家與運營商（經(jīng)銷商）、合作伙伴為‘端’與‘端’的合作，即廠家為制造生產(chǎn)‘端’，而運營商（經(jīng)銷商）合作伙伴為市場‘端’，集結企業(yè)資源的無限能力，實現(xiàn)對市場消費需求的引領，共創(chuàng)共贏的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。我們更欣喜的看到采暖散熱器行業(yè)運營商渾善達克公益林活動正在積極籌備當中，他們意在通過扎實的公益之舉，展現(xiàn)給社會一個負責任、有公益心的運營商群體，以彰顯采暖散熱器運營商的社會責任，豐滿采暖散熱器運營商品牌維度中的“社會維度”。 采暖散熱器行業(yè)的文化、營銷、品牌可能是行業(yè)發(fā)展的三塊“短板”。筆者以為，采暖企業(yè)應確立品牌精神，圍繞品牌精神傳遞出鮮明的品牌主張，從更高、更深的層面挖掘社會文化中與品牌可以產(chǎn)生共鳴的東西，創(chuàng)新營銷商業(yè)模式，培養(yǎng)出品牌氣質。用文化淬煉企業(yè)精神，用文化凝聚企業(yè)的力量，用文化引領道德經(jīng)營風尚，用文化凝聚運營商群體。 采暖散熱器運營商應秉承“天道酬勤”，實現(xiàn)思想和理念的創(chuàng)新。潛心磨礪，銳意進取，我們不應被以往的繁榮所麻木。敬畏規(guī)律，“替天行道”，以偕禪宗于經(jīng)營思想中，領悟經(jīng)營思緒的精妙，建立念茲在茲的追求，實現(xiàn)對眼前物質社會的超越，達到對先天靈性的呵護與喚醒。