前幾天與建材類企業家吳總茶敘，感嘆他“工程市場”、“渠道市場”都受擠嚴重，營銷很難做下去，企業面臨發展的較大困境。類似于吳總建材類這樣困境的，化工類、食品類、服裝類等等，都面臨著市場環境下的重大挑戰。
“工程市場受擠”，其本質是社會資源模式的變化。岐山書記在中央巡視組的講話直言，領導親屬“靠山吃山”，必須讓巡視利劍高懸，這或逐步減少過去已常態化的尋租式獲取資源的方式。“渠道市場受擠”，其實質是的“產能過剩”。“產能過剩”帶來的是企業利潤嚴重下滑，如果產能的“利用率”非常低的話，整個行業狀態自然堪憂。
依我所見，無論是“工程市場”應尋求新的資源方式，還是“渠道市場”盡可能規避“產能過剩”的影響，其企業的營銷戰略至關重要，而營銷戰略中首要的必須是“價值觀營銷”。“價值觀營銷”是企業對客觀世界及行為提出的評價和看法，“價值觀營銷”的思想認識是營銷致勝的基石，“價值觀營銷”的利益互動是客戶關系的核心。
考量一個企業的“價值觀營銷”，看是否是真正為客戶創造價值，完全站在客戶立場，達到溢價滿足；看是否用“價值觀營銷”的“新驅動力”獲取新的工程市場資源方式；看是否用“價值觀營銷”的“道義的持續增長基因”，構建新的客戶關系。
“價值觀營銷”最近有一個鮮活的案例為“褚橙”營銷，十塊多錢賣出的褚時健的橙子，消費者所接受和認同的更多是“勵志老年創業”的價值。這種“價值觀的營銷”已將產品的價值與生產成本完全脫離開來。這種“完全脫離”才是真正規避“產能過剩”之道。
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