未來企業的營銷首先是“價值觀營銷”
文/時代新光戰略管理袁清
未來企業的營銷首先是“價值觀營銷” 昨天建材類企業家吳總茶敘，感嘆他“工程市場”、“渠道市場”都受擠嚴重，營銷很難做下去，企業面臨發展的較大困境。類似于吳總建材類這樣困境的，化工類、食品類、服裝類等等，都面臨著市場環境下的重大挑戰。
“工程市場受擠”，其本質是社會資源模式的變化。過去已常態化的尋租式獲取資源的方式或將退出?！扒?a target="_blank" style="color: black;" >市場受擠”，其實質是的“產能過?！薄！爱a能過?！睅淼氖瞧髽I利潤嚴重下滑，如果產能的“利用率”非常低的話，整個行業狀態自然堪憂。
依我所見，無論是“工程市場”應尋求新的資源方式，還是“渠道市場”盡可能規避“產能過?！钡挠绊?，其企業的營銷戰略至關重要，而營銷戰略中首要的必須是“價值觀營銷”。
“價值觀營銷”是企業對客觀世界及行為提出的評價和看法，“價值觀營銷”的思想認識是營銷致勝的基石，“價值觀營銷”的利益互動是客戶關系的核心。
考量一個企業的“價值觀營銷”，看是否是真正為客戶創造價值，完全站在客戶立場，達到溢價滿足；看是否用“價值觀營銷”的“新驅動力”獲取新的工程市場資源方式；看是否用“價值觀營銷”的“道義的持續增長基因”，構建新的客戶關系。 “價值觀營銷”。
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