現在很多企業都在為招不到人, 或留不住人而煩惱；今天我們從薪酬設計角度談一談用人、留人的問題。簡單來說，人都有精神追求和物質追求，員工離職一般可以概括為兩點：感情受傷害或者物質受傷害。撇開感情問題不談，這里面牽涉到企業文化和老板領導風格的問題；僅從薪酬設計角度，我想談談其對企業發展和人才戰略的影響。

要激發員工內在為企業工作的動力，僅僅從外部思想感化和執行力的培訓是不夠的，必須要有內在機制的保障才能確保企業持續高速地發展；否則，員工很容易恢復到原來狀態或感覺被愚弄，或者能力提升后立刻跳槽；好的薪酬設計具有持續的激勵作用，真正讓員工感覺到為企業做是真正為自己做，能夠長期穩定員工并使企業高速成長。

員工真正的狼性激發依靠什么？核心關鍵是要依靠好的薪酬設計。舉個秦國統一六國的例子來看，韓非子在他自己的著作中記錄了初次接觸秦人的感受。他說，秦人聽說要打仗，就頓足赤膊、急不可待，根本就無所謂生死……他們光頭赤膊，奮勇向前，六國的軍隊和秦軍相比，就像雞蛋碰石頭……他們左手提著人頭，右胳膊下夾著俘虜，追殺自己的對手……不僅如此，司馬遷在《史記》中也同樣記載：戰場上的秦軍竟然袒胸赤膊，索性連僅有的鎧甲也脫掉了。據史書上記載，秦國直到統一六國的時候，共殺死敵人約有160萬人。

秦國的士兵為什么能夠奮勇殺敵？英勇殺敵的主要動力源于秦國軍隊的“薪酬設計”——進爵制度。商鞅規定：秦國的士兵只要斬獲敵人一個首級，就可以獲得爵位一級、田宅一處和仆人數個。斬殺的首級越多，獲得的爵位就越高。只要打仗打得好就可以授爵，一授爵就有一定的土地、有一定的房子，那么，整個生活跟打仗掛鉤了。

再看看市場上另眾多人為之瘋狂的“直銷”制度，它讓人莫名其妙地興奮，無可救藥地樂觀，甚至很多人生活不保，還是停不下來！這就是薪酬設計帶來的效果。世界眾多的500強企業都有科學的薪酬設計，才能確保企業在行業中領先。

簡單了解了薪酬設計的魅力，那么在一般的以銷售型為主的企業團隊中，薪酬設計應該遵循哪些規定呢？

首先是“懶惰掙錢”，直銷制度就是描繪了這樣一個愿景：只要現在努力，做到了一定的級別，哪怕不勞動也有大把的錢進帳。為了這個愿景，大家拼命努力！所以薪酬設計要符合人的“懶惰”習性。如果一個人級別升高了，收入也多了，但是責任變得更大，更加勞累了，很多人還是會抱怨或不愿意當干部，企業發展就會缺少后備，這就是違背了人性中的“懶惰掙錢”的原則。

其次，在業務團隊薪酬設計中還應該符合一個原則就是：無知掙錢。只要遵循一種模式，簡單、可行就能夠賺到錢。過于復雜的模式和工序，過多的考慮因素和考核標準都會讓你的業務團隊失去狼性。一個槳手只要拼命劃槳就能掙錢，不需要再去考慮掌舵的問題就是這個道理。

 再次，員工有沒有暴富的機會？人性本善而人的習性是惡的。在通常情況下，人的本性往往會被習性所掩蓋而難以顯現；不勞而獲和好逸惡勞就是人的習性之一，不可否認。薪酬設計不可以違背大多數人的習性。因此，在薪酬設計中，如果員工能在工作中獲得所要的財富，就能大大激起他工作的積極性。企業基層的員工看到高層都能買得起車和房，就會大大提高他們的工作意愿，否則負面的榜樣會讓下面的員工心態不穩，看不到前途。

以上簡要談到了薪酬設計對企業的關鍵作用和在業務團隊設計應用中的一些基本原則；總之，要想讓你的團隊有持續的戰斗了，在行業中脫穎而出，必須懂得薪酬設計的方法；反之，管理企業就像你在拼命拖一輛沉重的車子前行，想不累，很難