一、名正言順
在知識的海洋里，我們都顯得異常渺小，我們每個人只知道自己知道的，不知道自己不知道的，盡管如此，我們每人都希望獲得更高的生活品質和財富，從這個意義上講，分享顯得尤為重要。
我分享的是我認為最重要、最有用和最有價值的資訊。當然未必適合我們在座的每個人，也許有些觀點有人聽說過，但這些都無關緊要，不同的人、不同的時空環境注定了我們對同一概念或事物有不同的理解，我相信今日的分享對于有志于營銷事業的朋友一定有所啟迪與幫助。
正如我們通常面對顧客的拒絕，顧客在某個時間點上不接受我們的產品或服務，不代表我們的產品服務有什么問題。此刻不接受不代表他在下一刻不改變觀念，甚至渴望我們的產品與服務。
這是做營銷人的一個基本信念。
今天我同大家分享的主題是《顧問式營銷》
在主題分享之前，我得對我的工作搭檔小夏、小柳表示感謝，對廊橋紅的葉總的信任表示感恩，同時，更重要的是，我得深深地感恩高恒電器的金總和全場在座的各位朋友，謝謝你們的共同參與！浪花的美麗，源于風的召喚與岸的配合，謝謝！
我叫王育松，育是培育，松是松樹，育松代表的含義從某個角度上決定了我的事業路徑或生涯規劃：致力于培育象松樹一樣挺拔向上、感恩有用的人才。一畫為天，一畫為地，一畫為人，通天時地利人和者為王，這就是王育松的全部含義。王也代表了中國文化的核心思想，天地人或簡稱天人合一思想。記住王育松，有助于我們每個中國人記住文化的核心。
其實，每位朋友都可以發現自己姓名中積極的意義，古話說名正言順，名不正則言不順，古代諸侯紛爭，為鼓舞士氣，總會找到合理的出兵理由。同樣，營銷人的第一步離不起讓別人記住你，請記錄：引起別人的注意力是所有營銷的開始。
再如：中國古代風水學也有家財萬貫不如給子孫起個好名的說法，說的是名字對個人后天運程具有某種影響。如毛澤東、周恩來、陶行知、陳龍等名字背后都有故事。
二、顧問式營銷
營銷是一個系統的概念，營是經營，代表經營人生的夢想與愿景，屬于戰略層面，是關于人的；銷是銷售，代表銷售產品或服務，以獲取物質回報，是關乎利益的層面，屬于術的層面。二者既相相矛盾又高度統一，矛盾表現在二者關注的重點不同。關聯表現在，只有做好個人夢想與生涯規則，才有激情與勇氣去分段實現目標，銷售貨物或提供服務，在獲得物質利益的基礎上、求得生存的情況下不斷謀求更高層次即精神層面的滿足。
換言之，學會了做人，懂得感恩的人，自然會積極主動、努力付出，去幫助與成就別人，他成功的概率就很大。相反，一個消極的人，即不懂事的人，不舍得付出，總是自私算計、目光短淺、爭功近利，失敗的概率就大。
每個人都會珍惜真誠善良對待自己的人，盡管對方的幫助有時不符合自己的需求，對方的性格也未必與自己相似，對方的喜好未必與自己相同，這就是一切經營人生的一項基本規律。
我們的顧客就是這些普通凡常的人，如果我們總是用算計的方式去對待別人，盡管我們表演的水平再高，也無法感動更多的人，而營銷是一輩子的事。我們這里說的營銷是大營銷的概念。
許多做營銷的人之所以失敗，不是因為他的營銷學理論學得不好，相反，他為營銷產品而營銷，他自己限制了自己的思維。
功夫在詩外。所有營銷人必須跳出營銷學理論看營銷，才能看得全面而深遠。這就是現代管理營銷學誕生之前，有許多成功的古代商人一樣，現代的管理學永遠只是一門科學技術，科學技術不能解決所有的問題，這是現代科學泰斗們的觀點。
因此，過于依賴科學技術的人，終被科學技術所綁架。我們不妨用傳統文明的道術結合的觀點來看問題，或許更能解讀營銷的本質特征。
這個世界可以沒有科學，也可以沒有文字，但唯獨不能缺乏的是愛。
做營銷也一樣，如果理論知識再豐富，話術如何嫻熟，拜訪流程如何專業，如果你沒有一顆真誠的心，一切都無濟于事。
顧問式營銷，是相對于傳統銷售方式而提出的，是為了更好滿足客戶需求的一種銷售觀念和銷售方式。在物質匱乏的年代，客戶都是求著生產者和服務者。在商品極大豐富的地球村時代，企業為了實現利益最大化和可持續發展，于是轉變觀念，積極采用更科學更符合人性需求的營銷方式以爭取顧客與市場。
所謂顧問式營銷，就是站在客戶的立場，以專家顧問的角色，幫助客戶選擇或提供滿足客戶需求的最有效的解決方案。換言之，我們營銷人不再是將產品或服務賣給顧客，而是把顧客想買的產品與服務變成我們所賣的。
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