市場開發與營銷創新

【主講：劉有法】

【課程對象】

企業家、經理人

【專題課時】2天

【課程目的】

通過本專題學習，使學員在市場開發與營銷創新方向，把握不同的營銷方式與方法，豐富現代化營銷理念，挖掘尚未發現的更高利潤源與利潤區，從而提升學員的營銷理論水平與實戰操作能力，推動企業市場份額的拓展與銷售額度的提升！

【專題收益】

2     學會運用定位手法找準自己的主戰場；

2     學會運用破點手法以決戰導致決勝；

2     學會運用稀缺手法搶占市場稀有資源；

2     學會運用區隔手法形成品牌差異化優勢；

2     學會運用虛擬手法提升產品附加值；

2     學會運用借勢手法為品牌成功鋪路；

2     學會運用溢價手法拉大產品利潤空間；

2     學會運用比附手法提升品牌身價；

2     學會運用先予手法為企業引出龐大市場；

2     學會運用隱形手法調動不可見之兵；

2     學會運用聯袂手法合力決勝市場；

2     學會運用情感手法維系大客戶關系。

【專題大綱】 

一、定位營銷

2     市場需求定位

2     消費目標定位

2     消費趨勢定位

2     主流市場調整

2     銷售渠道調整

2     產業布局調整

二、破點營銷

2     熱點市場切入

2     樣板市場切入

2     高端市場切入

2      大額市場切入

2      專業市場切入

2      根據地市場切入

三、稀缺營銷

2     全球唯一占有

2     品種稀缺占有

2     品類稀缺占有；

2     世界市場缺口

2     國內市場缺口

2     預測市場缺口

四、區隔營銷

2     產業開發區隔

2     限區限量區隔

2     品牌內涵區隔

2     品種特色區隔

2     產品效用區隔

2     服務特色區隔

五、虛擬營銷

2     虛擬價值元素

2      虛擬功能元素

2     虛擬象征元素

2     虛擬美麗傳說

2     虛擬歷史傳說

2     虛擬神話傳說

六、借勢營銷

2     借第三方電子商務

2     借名媒名家明星

2     借世界性組織；

2     借名牌形象標識

2     借社會資源

2     借國外政府

七、溢價營銷

2     追加流行元素

2     追加血脈元素

2     追加藝術元素

2     追加高端元素

2     追加人性元素

2     追加升值元素

八、比附營銷

2     比附世界名產區

2     比附世界名地

2     比附城市特色

2     比附行業名牌

2     比附相關名品

2     比附名鄉名文

九、先予營銷

2     主品微利方式

2     主品保本方式

2     主品虧本方式；

2     倍數贈予方式

2     先期贈予方式

2     無償感動方式

十、隱形營銷

2     業務合作隱形

2     產業策應隱形

2     決策維系隱形

2      消費領袖隱形

2      自身團隊隱形

2      兼職團隊隱形

十一、聯袂營銷

2     與相關產業合作

2     與商會協會合作

2     與上游產業合作

2     與連帶產業合作

2      與異國伙伴合作

2     與政府機構合作

十二、情感營銷

2      生日

2      婚日

2      重要節日

2 喬遷

2 失親

2 傷病

【主講嘉賓簡介:劉有法】

實戰營銷專家、管理咨詢專家；

入選《大師的智慧》100位世界級大師。

曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業經理

資格認證高級班擔任主講；

曾對企業“互聯網化”與“電商化”做過深入系統的戰略性研究與策略性指導；

既有15年傳統企業管理咨詢與品牌營銷實戰經驗，又有傳統企業“互聯網化”與“電商化”轉型升級實操方法。

【品牌課程】

☆ 《互聯網﹢》；（1天）

☆ 《企業電商博弈》；（1天）

☆ 《互聯網+與電商博弈》；（2天）

☆ 《農產品電商博弈》（1天）

☆ 《雙贏領導力》（1天或2天）

☆ 《市場開發與營銷創新》；（1天或2天）

☆ 《公司商業模式創新》；（1天或2天）

☆ 《健康產業品牌與營銷》；（1天或2天）

☆ 《農產品品牌與營銷》；（1天）

☆ 《如何加快發展縣域經濟》。（1天或2天）