“營銷九段”系列摘選之六
【作者：劉有法 實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員。】
【特別說明： “營銷九段”系列摘選為劉有法老師原創(chuàng)作品，如引用或轉(zhuǎn)載請注明原作者及出處。】
六段 謀 變（“將帥”段）
● 兵法講：“勝在變”。
市場，暗流涌動；不變，很難贏。
變則通；變則活。
（一） 求 新
● 新經(jīng)濟(jì)時代，為顧客帶來全新的期望值。
隨著市場門坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。
創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價格戰(zhàn)怪圈。
● 營銷要跳出“六個圈”：
行業(yè)圈；產(chǎn)品圈；廣告圈；價格圈；榮譽(yù)圈；書本圈。
● 中國企業(yè)的問題，不可沿襲西方的方法。
因?yàn)椋h(huán)境、歷史、文化、產(chǎn)業(yè)、資源、規(guī)模、老板，都不相同，其結(jié)果怎能一樣。
● 創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果。
它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個角落。
而一次創(chuàng)新，對手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)跳出非理性的同質(zhì)化競爭與相互毀滅的價格競爭，在這群雄爭霸的格局中，金戈鐵馬、力拔頭籌，使你納入三分天下有其一的市場版圖！
（二） 求 異
● 勝果在差異中產(chǎn)生。
不按常規(guī)出牌，游離于常理之外，對手根本預(yù)期不到你會這么做。
當(dāng)你“不戰(zhàn)而屈人之兵”時，對方還沒明白過來，這與眾不同的打法，成就了不少行業(yè)“黑馬”。
● 跳出傳統(tǒng)“原點(diǎn)”；轉(zhuǎn)向求異“拐點(diǎn)”，成了企業(yè)生存的關(guān)鍵點(diǎn)。
產(chǎn)品與顧客能否結(jié)緣，決勝在咫尺之間。
走一條屬于自己的路，給顧客一個特殊的感覺。
● 差異透射活力；差異預(yù)示優(yōu)勢；差異令對手垂涎；差異使你兵不血刃！
競爭沒有終點(diǎn)，企業(yè)走的是一條不歸路。要想在競爭中成為王者，就要跨越傳統(tǒng)視線，確立尋異思維，區(qū)分強(qiáng)化于同類，并持續(xù)沖刺使之勝出，方可使你在這經(jīng)營的長跑中步步精彩而大行其道！
(三) 求 變
● 魚兒在人意料不到處躍出；
對手在你毫無提防時襲擊。
營銷是多因素的變化互動。昨天的方法已不能解決今天的問題；面對變化，如果你不改變，就會被淘汰。
● “變”，是市場唯一的不變。
變，重在“四個方向”：消費(fèi)需求；市場機(jī)會；對手舉措；品牌危機(jī)。
● 因地而異，故佈疑陣；
因情而異，詐而不欺；
虛實(shí)相合，同步出擊。
秘密、迅速則是構(gòu)成出其不意的“乘積”。
● 企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)的精力變化：
創(chuàng)業(yè)期，主要精力放在市場開拓上。因?yàn)椋瑳]有市場，就難以發(fā)展。
發(fā)展期，主要精力放在內(nèi)部管理上。因?yàn)椋芾砀簧希袌鰰G失。
● 兵法講：“兵無常勢，水無常形”。講的就是變化。
市場太多的不可知因素決定企業(yè)面臨太多的不確定性，甚至?xí)龅綇?fù)雜的無奈。
在這多變的時代里，任何一個企業(yè)不能靠神機(jī)妙算而預(yù)測天下，也不能靠一種套路而打遍天下；只有對市場天天掃描捕捉可能變化的跡象預(yù)示，并及時抓住第一時間，以變應(yīng)變，方可處變不驚、游刃有余！
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