“營(yíng) 銷(xiāo) 九 段” 系列摘選
【作者：劉有法 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家、管理咨詢專家；“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員。】
【作者劉有法特別說(shuō)明：“營(yíng)銷(xiāo)九段”理論體系，創(chuàng)始于2000年，全文30多萬(wàn)字。主體受?chē)宥挝粏l(fā)、依據(jù)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、結(jié)合兵家謀略創(chuàng)想而成。段位從“士兵” 到“元帥” ，從營(yíng)銷(xiāo)員到企業(yè)總裁，段段疊高，立體升級(jí)。部分內(nèi)容本人曾在公開(kāi)課與內(nèi)訓(xùn)課中演講，系列摘選相繼在平面媒體與商務(wù)合作的網(wǎng)站發(fā)表，并被社會(huì)人士收藏。】
【特別注明： “營(yíng)銷(xiāo)九段”系列摘選為劉有法老師原創(chuàng)作品，如引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原作者及出處。】
“營(yíng) 銷(xiāo) 九 段”段 位
段位 主題 段別
一段 謀術(shù) “兵”段
二段 謀量 “將帥”段
三段 謀值 “將帥”段
四段 謀譽(yù) “將帥”段
五段 謀勢(shì) “將帥”段
六段 謀變 “將帥”段
七段 謀賢 “將帥”段
八段 謀勇 “將帥”段
九段 謀資 “帥”段
“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列摘選之一
一段 謀 術(shù) （“兵”段）
● 立在預(yù)；成在術(shù)。
戰(zhàn)術(shù)的力量，使世上沒(méi)有不可能的事。
（一）心 力
● 心力牽動(dòng)夢(mèng)想；心力塑造人生。
心力越大，希望越大。
● 沒(méi)有目標(biāo)的人生不可能成功。
有了目標(biāo)就不怕路遠(yuǎn)；有了方向就不怕失敗。
目標(biāo)鞭策你做好每一天；目標(biāo)使你養(yǎng)成一種好習(xí)慣；而好習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的力量，它可以改變你的性格，改變你的命運(yùn)。
● 價(jià)值觀是人生道德羅盤(pán)的“真北”。價(jià)值觀錯(cuò)位的人走不回來(lái)；而正確的價(jià)值觀能奉勸你走向正途。
● 心力是一種氣勢(shì)，拉動(dòng)你走自己的路。
心力使你自清自明，不被他人所左右。
將心力注入行動(dòng)并對(duì)過(guò)程不斷調(diào)整，將使你蕩氣回腸、勇者無(wú)懼！
（二）技 力
● 巨事膽大包天；微事心細(xì)如發(fā)。
技能化解隱藏障礙；技能創(chuàng)造相同意見(jiàn)。
● 營(yíng)銷(xiāo)人，是一個(gè)“發(fā)光體”。
服裝展示能力；聲音表達(dá)可信；體語(yǔ)加深印象；笑容傳遞溫暖。
它們都在準(zhǔn)確地為你下著定義，無(wú)聲地?cái)⑹鲋愕墓适隆?
● 商務(wù)談判的精妙之筆在于：以建設(shè)性的方式站在整體層面，尋找對(duì)應(yīng)問(wèn)題的交匯點(diǎn)并深挖隱藏在雙方背后的相容利益，控主讓次、取大放小地直奔雙贏落點(diǎn)。
●“物以稀為貴”；人以情為重。
把顧客當(dāng)親人。
因?yàn)轭櫩头?wù)已進(jìn)入第三個(gè)時(shí)代：第一個(gè)時(shí)代：溫情化；第二個(gè)時(shí)代：傾情化；第三個(gè)時(shí)代：親情化。
當(dāng)你的情感儲(chǔ)入達(dá)到一定程度的“量”；顧客就會(huì)反過(guò)來(lái)給以令人欣慰地、扶搖直上的利潤(rùn)回報(bào)！
● 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
銷(xiāo)貨不要把錢(qián)裝錯(cuò)了“口袋”；一個(gè)賣(mài)了貨不給錢(qián)的客戶，為何還要為他服務(wù)？
為失德的客戶做事，是在做錯(cuò)事。
訂單≠貨款；
營(yíng)銷(xiāo)人要為貨款回收負(fù)責(zé)。
● 只有失敗的戰(zhàn)術(shù)；沒(méi)有失敗的項(xiàng)目。
只有失敗的人；沒(méi)有失敗的事。
成敗不在于“做什么”；而重在“如何做”。
如果誰(shuí)能在“如何做”上形成差異化的強(qiáng)勢(shì)，誰(shuí)就有望在這強(qiáng)手合圍的市場(chǎng)上先聲奪人、屢屢勝出！
（三）耐 力
●“事業(yè)跋涉，韌者贏”。
鍥而不舍的精神能創(chuàng)造迥然不同的奇跡。
● 自律“三大要素”：“以終為始”；“要事第一”；“知彼解己”。
時(shí)間是財(cái)富中最昂貴的；它對(duì)每個(gè)人都很公平。
人生如單程旅行；一旦登程，不能再來(lái)。
分析時(shí)間“花銷(xiāo)”；在黃金時(shí)間做要事。
● 人，要有肚量。
行事不可過(guò)；過(guò)則成過(guò)錯(cuò)。
容人、容言、容事。
恩怨情仇，一笑了之。
● 駱駝負(fù)重在于吞咽更耐饑的干草；
人生成功在于養(yǎng)成長(zhǎng)途跋涉的耐力。
耐力成就一顆永不言敗的心；耐力助你在逆境中次次突圍；耐力伴隨著回報(bào)與收獲成正比。
耐力雖苦，盡頭卻甜。
事業(yè)不耕何獲?
而人生也就在這分秒記程、時(shí)光輪回的價(jià)值創(chuàng)造與能量的積淀中默默行走，直到身披霞光、脫穎而出！
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