《農產品品牌與營銷》
【課 綱 】
【主講嘉賓：劉有法
實戰營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班擔任主講；
曾為不同行業大中型企業做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰指導；
【課程對象：
農產品深加工企業董事長、總經理、農合社社長、種植業與養殖業大戶老板。
【專題課時：1天
【課程目的：
通過本專題學習，使學員在農產品營銷上，確立品牌意識、樹立商業信譽、拓寬國內銷售渠道、拉長國際出口短板，掌握有效的營銷思路與營銷方法，為實現新型農業現代化添加助力！
【學員收益：
1 掌握打造農產品品牌個性使其具有市場魅力；
2 拓展農產品國內銷售渠道并使其有效的維系；
3 了解開發國際市場的方式進而拉長出口短板；
4 有效整合社會資源為自己所用并創造高價值；
5 講求商業信譽使產品在市場不戰而屈人之兵。
【專題內容：分五個部分
第一章 品牌個性；第二章 渠道伙伴；
第三章 策應組織；第四章 商業信譽；
第五章 出口外銷。
《農產品品牌與營銷》
【課 綱】
第一章 品牌個性
第一節 定位目標群體
【農產品種植前解決“兩個問題”：
A 從消費觀念切入；
如：蘋果基地：
B 從消費心理切入；
如：紅菇基地：
C 從消費風俗切入。
如：南瓜基地：
第二節 鎖定核心價值
【給消費者一個購買的理由：
A 從產品功能切入；
如：花生基地：
如：梨基地：
B 從產品造型切入；
如：桃基地：
如：花木基地：
C 從價值虛擬切入。
如：核桃基地：
如：雪桃基地：
第三節 打造風格個性
A 從包裝個性切入；
【農產品包裝“三定律”：
【美國包裝業：
如：茶葉基地：
如：菊花基地：
B 從風味個性切入；
如：冬棗基地：
如：柿子基地：
C 從品種個性切入。
如：養馬基地：
如：養?；兀?/p>
第四節 追加文化底蘊
【中國經濟發展的“四個時代”：
A 從廣告文化切入；
如：麒麟瓜基地：
如：柚子基地：
B 從品牌故事切入；
如：荔枝基地：
如：桃基地：
C 從產品寓意切入。
如：蘋果基地：
如：小番茄基地：
【附：
A 本章要點提示：
1 如何解決為誰生產？
2 如何給客戶一個購買的理由？
3 如何打造品牌風格個性？
4 如何追加品牌文化底蘊？
B 本章小結語：(略)
第二章 渠道伙伴
第一節 綁定加盟渠道
A 區域分銷商；
——如何綁定區域分銷商在市場競爭中風雨同舟？
如：堅果干果加工基地：
B 品牌連鎖店。
——如何開發并維系城市品牌連鎖店在經營發展中共同成長？
如：水果種植基地：
第二節 牽手協作渠道
A 技術協作機構；
如：養羊基地：
如：花木基地：
B 生產合作基地；
如：養豬基地：
如：花木基地：
第三節 對接原料渠道
A 簡易加工業；
如：生姜基地：
如：花卉基地：
B 生產制造業。
如：小麥基地：
如：藥材基地：
第四節 植入食材渠道
A 酒店快餐店；
如：養兔基地：
如：養雞基地：
B 企事業單位；
如：花生基地：
如：糧蔬基地：
【附：
A 本章要點提示：
1 如何綁定區域分銷商與品牌連鎖渠道？
2 如何牽手技術研發與生產合作渠道？
3 如何對接對口生產企業原料入口渠道？
4 如何植入餐飲業與企事業餐用終端渠道？
B 本章小結語：（略）
第三章 策應組織
第一節 提升品牌公信力
A 探尋公信力人物；
——成立提升品牌公信力團隊。
B 實施重大選題；
——確定不同時期重大新聞選題。
C 溶入理念情感。
——同公信力提升團隊達成共識。
如：養蛙基地：
如：三七基地：
第二節 提升外圍銷售業績
A 制定《管理辦法》；
——針對社會兼職團隊制定相應管理措施。
B 招聘兼職團隊；
——依照《管理辦法》組建社會兼職團隊。
C 督導兼職業績。
——對社會兼職人員進行督導與管理。
如：花卉基地：
第三節 現有客戶乘數效應
A 制定激勵政策；
——制定激勵現有客戶擴大業務量的政策。
B 激發現有客戶；
——以激勵政策對現有客戶深度激勵。
C 管理現有客戶。
——對現有客戶業務量的工作管理。
如：有機農場：
第四節 深度維系團購客戶
A 制定團購政策；
——針對團體業務制定相關政策。
B 尋求關鍵節點；
——探尋訂單成交的關鍵點。
C 維系團購客戶。
——對成交的關鍵點進行培植。
如：有機食品基地：
【附：
A 本章要點提示：
1 如何從外圍策應提升品牌公信力？
2 如何從外圍策應提升銷售業績？
3 如何使現有客戶達成乘數效應？
4 如何深度維系團購客戶關系？
B 本章小結語：（略）
第四章 商業信譽
第一節 透明生產過程
A 透明生產現場；
——在生產現場采取有效措施。
B 網上全程公示；
——在網上商城、公司網站全程公示。
如：有機農場：
第二節 客戶實地體驗
A 開發“農夫市場”；
——針對城市居民開展體驗活動。
B 開發觀光市場。
——針對城市居民開展休閑觀光活動。
如：有機蔬菜基地：
第三節 客戶親自檢驗
A 產品專屬“身份證”；
——讓每個產品進入“拍碼”時代。
如：水蜜桃基地：
如：養牛基地：
B 產品便捷式測試。
如：蔬菜基地：
第四節 公開社會承諾
A 第三方權威認證；
——申請權威機構進行認證。
B 社會公開承諾。
——向社會進行問題產品賠付承諾。
如：有機食品基地：
【附：
A 本章要點提示：
1 如何向公眾透明整個生產過程？
2 如何讓客戶親身參與生產體驗？
3 如何讓客戶親手檢驗產品品質？
4 如何向社會公眾公開信譽承諾？
B 本章小結語：（略）
第五章 出口外銷
第一節 借取海外展會
【農產品如何參加海外展會：
A 參展人員；
——雙向團隊組合。
B 參展產品；
——三大系列勾兌。
C 客戶政策。
——雙軌激勵政策。
如：大蒜產業農合社：
第二節 借取專業網站
A 網站級別；
——公司網站“五個級別”：
B 網站版本；
——公司網站“三大版本”：
C 專業網站。
——利用各大專業網站。
如：核桃產業農合社：
第三節 借取國外政府
A 業務項目；
——國外政府年度項目。
B 進入門檻；
——公司產品參與資格。
C 信息獲取。
——三種不同信息渠道。
如：珍珠產業農合社：
第四節 借取國內政府
A 機構選擇；
——具備一定級別的機構。
B 主題平臺；
——設定針對性的主題平臺。
C 主題展開。
——針對主題展開特定活動。
如：棉花產業農合社、種子產業農合社：
【附：
A 本章要點提示：
1 如何有效利用海外農產品展銷會？
2 如何有效利用專業化網絡平臺？
3 如何借取國外政府業務平臺？
4 如何借取國內政府機會平臺？
B 本章小結語：（略）
【金鑰匙】
【附：
2014年4月23日劉有法老師在濟源市為河南省農業廳和省農促會聯合舉辦的《農產品品牌與營銷》專題巡講結束時，濟源市農業局副局長王地動對全體學員作大會總結給予劉老師的評價：
“三大：大專家、大學問、大智慧?！?/p>
“三?。盒±芋w現了大營銷；小創意做成了大品牌；小故事占領了大市場?！?/p>
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