《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》
【課 綱 】
【主講嘉賓：劉有法
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班擔任主講；
曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰(zhàn)指導；
曾為國內(nèi)多地縣域經(jīng)濟、鄉(xiāng)村經(jīng)濟做過深入研究與發(fā)展指導。
【課程對象：
農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)董事長、總經(jīng)理、農(nóng)合社社長、種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)大戶老板。
【專題課時：1天
【課程目的：
通過本專題學習，使學員在農(nóng)產(chǎn)品營銷上，確立品牌意識、樹立商業(yè)信譽、拓寬國內(nèi)銷售渠道、拉長國際出口短板，掌握有效的營銷思路與營銷方法，為實現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化添加助力！
【學員收益：
1 掌握打造農(nóng)產(chǎn)品品牌個性使其具有市場魅力；
2 拓展農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道并使其有效的維系；
3 了解開發(fā)國際市場的方式進而拉長出口短板；
4 有效整合社會資源為自己所用并創(chuàng)造高價值；
5 講求商業(yè)信譽使產(chǎn)品在市場不戰(zhàn)而屈人之兵。
【專題內(nèi)容：分五個部分
第一章 品牌個性；第二章 渠道伙伴；
第三章 策應(yīng)組織；第四章 商業(yè)信譽；
第五章 出口外銷。
《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》
【課 綱】
第一章 品牌個性
第一節(jié) 定位目標群體
【農(nóng)產(chǎn)品種植前解決“兩個問題”：
A 從消費觀念切入；
如：蘋果基地：
B 從消費心理切入；
如：紅菇基地：
C 從消費風俗切入。
如：南瓜基地：
第二節(jié) 鎖定核心價值
【給消費者一個購買的理由：
A 從產(chǎn)品功能切入；
如：花生基地：
如：梨基地：
B 從產(chǎn)品造型切入；
如：桃基地：
如：花木基地：
C 從價值虛擬切入。
如：核桃基地：
如：雪桃基地：
第三節(jié) 打造風格個性
A 從包裝個性切入；
【農(nóng)產(chǎn)品包裝“三定律”：
【美國包裝業(yè)：
如：茶葉基地：
如：菊花基地：
B 從風味個性切入；
如：冬棗基地：
如：柿子基地：
C 從品種個性切入。
如：養(yǎng)馬基地：
如：養(yǎng)牛基地：
第四節(jié) 追加文化底蘊
【中國經(jīng)濟發(fā)展的“四個時代”：
A 從廣告文化切入；
如：麒麟瓜基地：
如：柚子基地：
B 從品牌故事切入；
如：荔枝基地：
如：桃基地：
C 從產(chǎn)品寓意切入。
如：蘋果基地：
如：小番茄基地：
【附：
A 本章要點提示：
1 如何解決為誰生產(chǎn)？
2 如何給客戶一個購買的理由？
3 如何打造品牌風格個性？
4 如何追加品牌文化底蘊？
B 本章小結(jié)語：(略)
第二章 渠道伙伴
第一節(jié) 綁定加盟渠道
A 區(qū)域分銷商；
——如何綁定區(qū)域分銷商在市場競爭中風雨同舟？
如：堅果干果加工基地：
B 品牌連鎖店。
——如何開發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經(jīng)營發(fā)展中共同成長？
如：水果種植基地：
第二節(jié) 牽手協(xié)作渠道
A 技術(shù)協(xié)作機構(gòu)；
如：養(yǎng)羊基地：
如：花木基地：
B 生產(chǎn)合作基地；
如：養(yǎng)豬基地：
如：花木基地：
第三節(jié) 對接原料渠道
A 簡易加工業(yè)；
如：生姜基地：
如：花卉基地：
B 生產(chǎn)制造業(yè)。
如：小麥基地：
如：藥材基地：
第四節(jié) 植入食材渠道
A 酒店快餐店；
如：養(yǎng)兔基地：
如：養(yǎng)雞基地：
B 企事業(yè)單位；
如：花生基地：
如：糧蔬基地：
【附：
A 本章要點提示：
1 如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道？
2 如何牽手技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)合作渠道？
3 如何對接對口生產(chǎn)企業(yè)原料入口渠道？
4 如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道？
B 本章小結(jié)語：（略）
第三章 策應(yīng)組織
第一節(jié) 提升品牌公信力
A 探尋公信力人物；
——成立提升品牌公信力團隊。
B 實施重大選題；
——確定不同時期重大新聞選題。
C 溶入理念情感。
——同公信力提升團隊達成共識。
如：養(yǎng)蛙基地：
如：三七基地：
第二節(jié) 提升外圍銷售業(yè)績
A 制定《管理辦法》；
——針對社會兼職團隊制定相應(yīng)管理措施。
B 招聘兼職團隊；
——依照《管理辦法》組建社會兼職團隊。
C 督導兼職業(yè)績。
——對社會兼職人員進行督導與管理。
如：花卉基地：
第三節(jié) 現(xiàn)有客戶乘數(shù)效應(yīng)
A 制定激勵政策；
——制定激勵現(xiàn)有客戶擴大業(yè)務(wù)量的政策。
B 激發(fā)現(xiàn)有客戶；
——以激勵政策對現(xiàn)有客戶深度激勵。
C 管理現(xiàn)有客戶。
——對現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的工作管理。
如：有機農(nóng)場：
第四節(jié) 深度維系團購客戶
A 制定團購政策；
——針對團體業(yè)務(wù)制定相關(guān)政策。
B 尋求關(guān)鍵節(jié)點；
——探尋訂單成交的關(guān)鍵點。
C 維系團購客戶。
——對成交的關(guān)鍵點進行培植。
如：有機食品基地：
【附：
A 本章要點提示：
1 如何從外圍策應(yīng)提升品牌公信力？
2 如何從外圍策應(yīng)提升銷售業(yè)績？
3 如何使現(xiàn)有客戶達成乘數(shù)效應(yīng)？
4 如何深度維系團購客戶關(guān)系？
B 本章小結(jié)語：（略）
第四章 商業(yè)信譽
第一節(jié) 透明生產(chǎn)過程
A 透明生產(chǎn)現(xiàn)場；
——在生產(chǎn)現(xiàn)場采取有效措施。
B 網(wǎng)上全程公示；
——在網(wǎng)上商城、公司網(wǎng)站全程公示。
如：有機農(nóng)場：
第二節(jié) 客戶實地體驗
A 開發(fā)“農(nóng)夫市場”；
——針對城市居民開展體驗活動。
B 開發(fā)觀光市場。
——針對城市居民開展休閑觀光活動。
如：有機蔬菜基地：
第三節(jié) 客戶親自檢驗
A 產(chǎn)品專屬“身份證”；
——讓每個產(chǎn)品進入“拍碼”時代。
如：水蜜桃基地：
如：養(yǎng)牛基地：
B 產(chǎn)品便捷式測試。
如：蔬菜基地：
第四節(jié) 公開社會承諾
A 第三方權(quán)威認證；
——申請權(quán)威機構(gòu)進行認證。
B 社會公開承諾。
——向社會進行問題產(chǎn)品賠付承諾。
如：有機食品基地：
【附：
A 本章要點提示：
1 如何向公眾透明整個生產(chǎn)過程？
2 如何讓客戶親身參與生產(chǎn)體驗？
3 如何讓客戶親手檢驗產(chǎn)品品質(zhì)？
4 如何向社會公眾公開信譽承諾？
B 本章小結(jié)語：（略）
第五章 出口外銷
第一節(jié) 借取海外展會
【農(nóng)產(chǎn)品如何參加海外展會：
A 參展人員；
——雙向團隊組合。
B 參展產(chǎn)品；
——三大系列勾兌。
C 客戶政策。
——雙軌激勵政策。
如：大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
第二節(jié) 借取專業(yè)網(wǎng)站
A 網(wǎng)站級別；
——公司網(wǎng)站“五個級別”：
B 網(wǎng)站版本；
——公司網(wǎng)站“三大版本”：
C 專業(yè)網(wǎng)站。
——利用各大專業(yè)網(wǎng)站。
如：核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
第三節(jié) 借取國外政府
A 業(yè)務(wù)項目；
——國外政府年度項目。
B 進入門檻；
——公司產(chǎn)品參與資格。
C 信息獲取。
——三種不同信息渠道。
如：珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
第四節(jié) 借取國內(nèi)政府
A 機構(gòu)選擇；
——具備一定級別的機構(gòu)。
B 主題平臺；
——設(shè)定針對性的主題平臺。
C 主題展開。
——針對主題展開特定活動。
如：棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社、種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
【附：
A 本章要點提示：
1 如何有效利用海外農(nóng)產(chǎn)品展銷會？
2 如何有效利用專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺？
3 如何借取國外政府業(yè)務(wù)平臺？
4 如何借取國內(nèi)政府機會平臺？
B 本章小結(jié)語：（略）
【金鑰匙】
【附：
2014年4月23日劉有法老師在濟源市為河南省農(nóng)業(yè)廳和省農(nóng)促會聯(lián)合舉辦的《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》專題巡講結(jié)束時，濟源市農(nóng)業(yè)局副局長王地動對全體學員作大會總結(jié)給予劉老師的評價：
“三大：大專家、大學問、大智慧。”
“三小：小例子體現(xiàn)了大營銷；小創(chuàng)意做成了大品牌；小故事占領(lǐng)了大市場。”
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