《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷》
【課 綱 】
【主講嘉賓：劉有法
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；
“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講；
曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過(guò)管理咨詢、品牌營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)；
曾為國(guó)內(nèi)多地縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)做過(guò)深入研究與發(fā)展指導(dǎo)。
【課程對(duì)象：
醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)及中高層管理者。
【專題課時(shí)：2天
【課程目的：
通過(guò)本專題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與組織建設(shè)層面的思路與方法，提升健康產(chǎn)業(yè)品牌在市場(chǎng)影響力和滲透力，拉高健康產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷上的利潤(rùn)率與周轉(zhuǎn)率，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下持續(xù)健康發(fā)展！
【學(xué)員收益：
1 把握產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下品牌定位的方法與要素；
2 正確選擇能夠促使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略；
3 組合勾兌快速高效并具有吸引力的營(yíng)銷策略；
4 運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)中別有洞天且必勝必克的營(yíng)銷模式；
5 有效完成對(duì)分銷渠道與直銷渠道的強(qiáng)力覆蓋；
6 掌握產(chǎn)業(yè)成功招商和商務(wù)談判的技能與訣竅；
7 強(qiáng)力提升客戶對(duì)品牌的滿意度與品牌影響力；
8 打造一支能征善戰(zhàn)、奪鹿問(wèn)鼎的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
【專題內(nèi)容：分四個(gè)部分
第一部分 基礎(chǔ)部分
第二部分 品牌部分
第三部分 營(yíng)銷部分
第四部分 組織部分
《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷》
【課 綱】
第一部分 基礎(chǔ)部分
第一章 市場(chǎng)調(diào)研
第一節(jié) 目標(biāo)群體分析
【顧客選擇“三類型”：
【如：珍菌菜館
【如：工藝品產(chǎn)業(yè)
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
【研究對(duì)手“三大對(duì)象”：
【如：美國(guó)軍事學(xué)院：
【如：生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)
第三節(jié) 企業(yè)自身分析
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個(gè)階段”：
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標(biāo)”：
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第二章 尋找差異
第一節(jié) 從產(chǎn)品特點(diǎn)尋差異
【如：有機(jī)月餅產(chǎn)業(yè)
【如：有機(jī)鴨蛋產(chǎn)業(yè)
【如：防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)
第二節(jié) 從消費(fèi)利益尋差異
【如：食療中心
【如：婚紗影樓
【如：營(yíng)養(yǎng)砂鍋
第三節(jié) 從熱點(diǎn)事件尋差異
如：淮揚(yáng)菜產(chǎn)業(yè)
如：奶制品產(chǎn)業(yè)
如：天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第二部分 品牌部分
第一章 品牌定位
第一節(jié) 目標(biāo)群體與訴求
如：皮膚病專科醫(yī)院：
如：高檔營(yíng)養(yǎng)白酒：
如：推拿按摩院：
如：康復(fù)療養(yǎng)中心：
如：大型藥業(yè)集團(tuán)：
第二節(jié) 品牌核心價(jià)值
如：洗浴按摩城
如：婦產(chǎn)醫(yī)院
如：健康化妝品產(chǎn)業(yè)
第三節(jié) 品牌風(fēng)格與個(gè)性
如：生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)
如：綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)
如：旅行社
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第二章 品牌傳播
第一節(jié) 品牌文化底蘊(yùn)
如：傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)
如：荔枝基地
如：旅游景點(diǎn)
第二節(jié) 品牌識(shí)別系統(tǒng)
如：有機(jī)桃基地
如：強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)
如：連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)
第三節(jié) 品牌訴求策略
【如：廣告語(yǔ)：
【如：健康休閑產(chǎn)業(yè)：
【如：保健品產(chǎn)業(yè)：
【如：大型綜合醫(yī)院：
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第三部分 營(yíng)銷部分
第一章 營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個(gè)層次”；
【為何規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略；
【營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別；
第二節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
———介紹“六大戰(zhàn)略”
1 全球戰(zhàn)略；
如：中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)：
如：印度制藥產(chǎn)業(yè)：
2 資本戰(zhàn)略；
如：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)：
3 科技戰(zhàn)略；
如：高科技產(chǎn)業(yè)：
4 人才戰(zhàn)略；
如：健康蠟燭產(chǎn)業(yè)：
5 名牌戰(zhàn)略；
如：母嬰健康產(chǎn)業(yè)：
6 服務(wù)戰(zhàn)略。
如：養(yǎng)生會(huì)所：
第三節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施
如：高檔酒樓：
如：紅酒產(chǎn)業(yè)：
如：冬棗產(chǎn)業(yè)：
【附：
A 本章要點(diǎn)提示；
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第二章 營(yíng)銷策略
第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)布局
如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：
——開(kāi)發(fā)食材渠道：
如：健康產(chǎn)業(yè)城：
第二節(jié) 渠道覆蓋
A 分銷渠道類型；
1 立體分銷渠道；
如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：
2 雙向分銷渠道。
如：省市綜合醫(yī)院：
B 分銷渠道政策；（三大政策）
如：健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌：
如：健康產(chǎn)業(yè)非強(qiáng)勢(shì)品牌：
如：健康產(chǎn)業(yè)新項(xiàng)目：
C 分銷渠道管理。
【制定《分銷客戶管理辦法》
第三節(jié) 商務(wù)談判
A 談判籌備；
【歐美大客戶選擇供應(yīng)商：
如：英國(guó)客戶：
B 談判策略；
如：液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷商的談判：
如：科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判：
如：有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)同縣級(jí)經(jīng)銷商的談判：
如：女性健康內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷商的談判:
如：健康泡菜產(chǎn)業(yè)同各國(guó)代理商的談判？
如：有機(jī)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)業(yè)同海外經(jīng)銷商的談判？
C 談判技能。
如：南美洲人談生意：
如：土耳其人談生意：
如：中東人談生意：
如：法國(guó)人談生意：
如：印度人談生意：
如：印、巴人談生意：
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第三章 營(yíng)銷模式
第一節(jié) 文化營(yíng)銷
A 為何文化營(yíng)銷；
B 如何文化營(yíng)銷；
如：健康運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)
如：健康瓷具產(chǎn)業(yè)
如：天然雪桃產(chǎn)業(yè)
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
第二節(jié) 借勢(shì)營(yíng)銷
A 為何借勢(shì)營(yíng)銷；
B 如何借勢(shì)營(yíng)銷；
如：營(yíng)養(yǎng)飲品產(chǎn)業(yè)
如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、有機(jī)紡織產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生罐頭產(chǎn)業(yè)
如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
第三節(jié) 口碑營(yíng)銷
A 為何口碑營(yíng)銷；
B 如何口碑營(yíng)銷；
如：營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)
如：醫(yī)療體檢中心
如：營(yíng)養(yǎng)咖啡店
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
第四節(jié) 策應(yīng)營(yíng)銷
A 為何策應(yīng)營(yíng)銷；
B 如何策應(yīng)營(yíng)銷；
如：連鎖養(yǎng)生館
如：國(guó)際娛樂(lè)城
如：健康產(chǎn)業(yè)展銷會(huì)
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
第五節(jié) 聯(lián)袂營(yíng)銷
A 為何聯(lián)袂營(yíng)銷；
B 如何聯(lián)袂營(yíng)銷；
如：民營(yíng)醫(yī)院
如：康復(fù)療養(yǎng)中心
如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
第六節(jié) 板塊營(yíng)銷
A 為何板塊營(yíng)銷；
B 如何板塊營(yíng)銷；
如：中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)
如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)
如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第四部分 組織部分
第一章 組織選拔
第一節(jié) 選拔機(jī)制
A 進(jìn)入機(jī)制；
B 退出出機(jī)制。
第二節(jié) 入職資格
A 營(yíng)銷總經(jīng)理入職資格；
B 營(yíng)銷經(jīng)理入職資格;
C 營(yíng)銷員入職資格。
第三節(jié) 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
A 評(píng)判中高層經(jīng)理人；
B 評(píng)判管理者。
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第二章 組織激勵(lì)
第一節(jié) 激勵(lì)政策
A 人才特區(qū)政策；
B 共同富裕政策。
第二節(jié) 薪酬激勵(lì)
A 管理者薪酬設(shè)計(jì)；
B 業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)。
第三節(jié) 非薪酬激勵(lì)
A 當(dāng)員工最幸福快樂(lè)的時(shí)刻同喜同樂(lè)；
1 員工生日
2 傳統(tǒng)節(jié)日（如：母親節(jié)）
3 員工婚慶
B 當(dāng)員工最悲傷痛苦的時(shí)刻同悲同憂；
1 員工失親
2 員工傷病
3 員工失戀
C 當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時(shí)刻同調(diào)同感；
1 女工生育
2 員工家庭喬遷
3 員工本命年
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第三章 組織考核
第一節(jié) 基礎(chǔ)要素
A 能力；
B 態(tài)度；
C 業(yè)績(jī).
第二節(jié) 關(guān)鍵指標(biāo)
A 必須完成的戰(zhàn)略指標(biāo)；
B 追蹤達(dá)成的過(guò)程指標(biāo)。
如：業(yè)務(wù)人員出差過(guò)程指標(biāo)：
第三節(jié) 結(jié)果應(yīng)用
A 運(yùn)用“兩把工具”；
B 做好留人放人。
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
【金鑰匙】
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