《健康產業品牌與營銷》
【課 綱 】
【主講嘉賓：劉有法
實戰營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班擔任主講；
曾為不同行業大中型企業做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰指導；
【課程對象：
醫療、醫藥、健康及相關產業董事長及中高層管理者。
【專題課時：2天
【課程目的：
通過本專題學習，拓展健康產業決策者和高層管理者在品牌管理、市場營銷與組織建設層面的思路與方法，提升健康產業品牌在市場影響力和滲透力，拉高健康產業在營銷上的利潤率與周轉率，推動健康產業在新形勢下持續健康發展！
【學員收益：
1 把握產業在新形勢下品牌定位的方法與要素；
2 正確選擇能夠促使產業持續發展的營銷戰略；
3 組合勾兌快速高效并具有吸引力的營銷策略；
4 運用競爭中別有洞天且必勝必克的營銷模式；
5 有效完成對分銷渠道與直銷渠道的強力覆蓋；
6 掌握產業成功招商和商務談判的技能與訣竅；
7 強力提升客戶對品牌的滿意度與品牌影響力；
8 打造一支能征善戰、奪鹿問鼎的高素質團隊。
【專題內容：分四個部分
第一部分 基礎部分
第二部分 品牌部分
第三部分 營銷部分
第四部分 組織部分
《健康產業品牌與營銷》
【課 綱】
第一部分 基礎部分
第一章 市場調研
第一節 目標群體分析
【顧客選擇“三類型”：
【如：珍菌菜館
【如：工藝品產業
第二節 競爭對手分析
【研究對手“三大對象”：
【如：美國軍事學院：
【如：生態菊花產業
第三節 企業自身分析
【產業發展“三個階段”：
【產業發展“兩大核心指標”：
【附：
A 本章要點提示：
B 本章小結語。
第二章 尋找差異
第一節 從產品特點尋差異
【如：有機月餅產業
【如：有機鴨蛋產業
【如：防輻射孕婦裙產業
第二節 從消費利益尋差異
【如：食療中心
【如：婚紗影樓
【如：營養砂鍋
第三節 從熱點事件尋差異
如：淮揚菜產業
如：奶制品產業
如：天然蜂蜜產業
【附：
A 本章要點提示：
B 本章小結語。
第二部分 品牌部分
第一章 品牌定位
第一節 目標群體與訴求
如：皮膚病專科醫院：
如：高檔營養白酒：
如：推拿按摩院：
如：康復療養中心：
如：大型藥業集團：
第二節 品牌核心價值
如：洗浴按摩城
如：婦產醫院
如：健康化妝品產業
第三節 品牌風格與個性
如：生態礦泉水產業
如：綠色吊頂板產業
如：旅行社
【附：
A 本章要點提示：
B 本章小結語。
第二章 品牌傳播
第一節 品牌文化底蘊
如：傳統包子產業
如：荔枝基地
如：旅游景點
第二節 品牌識別系統
如：有機桃基地
如：強化植物油產業
如：連鎖餐飲產業
第三節 品牌訴求策略
【如：廣告語：
【如：健康休閑產業：
【如：保健品產業：
【如：大型綜合醫院：
【附：
A 本章要點提示：
B 本章小結語。
第三部分 營銷部分
第一章 營銷戰略
第一節 營銷戰略概述
【產業戰略的“三個層次”；
【為何規劃營銷戰略；
【營銷戰略與戰術的區別；
第二節 營銷戰略選擇
———介紹“六大戰略”
1 全球戰略；
如：中國健康產業：
如：印度制藥產業：
2 資本戰略；
如：養老產業：
3 科技戰略；
如：高科技產業：
4 人才戰略；
如：健康蠟燭產業：
5 名牌戰略；
如：母嬰健康產業：
6 服務戰略。
如：養生會所：
第三節 營銷戰略實施
如：高檔酒樓：
如：紅酒產業：
如：冬棗產業：
【附：
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B 本章小結語。
第二章 營銷策略
第一節 產業布局
如：有機食品產業：
——開發食材渠道：
如：健康產業城：
第二節 渠道覆蓋
A 分銷渠道類型；
1 立體分銷渠道；
如：有機食品產業：
2 雙向分銷渠道。
如：省市綜合醫院：
B 分銷渠道政策；（三大政策）
如：健康產業強勢品牌：
如：健康產業非強勢品牌：
如：健康產業新項目：
C 分銷渠道管理。
【制定《分銷客戶管理辦法》
第三節 商務談判
A 談判籌備；
【歐美大客戶選擇供應商：
如：英國客戶：
B 談判策略；
如：液態駝奶產業與經銷商的談判：
如：科技農業公司同核桃種植基地的談判：
如：有機化肥產業同縣級經銷商的談判：
如：女性健康內衣產業同經銷商的談判:
如：健康泡菜產業同各國代理商的談判？
如：有機個人護理產業同海外經銷商的談判？
C 談判技能。
如：南美洲人談生意：
如：土耳其人談生意：
如：中東人談生意：
如：法國人談生意：
如：印度人談生意：
如：印、巴人談生意：
【附：
A 本章要點提示：
B 本章小結語。
第三章 營銷模式
第一節 文化營銷
A 為何文化營銷；
B 如何文化營銷；
如：健康運動鞋產業
如：健康瓷具產業
如：天然雪桃產業
C 本節小結語。
第二節 借勢營銷
A 為何借勢營銷；
B 如何借勢營銷；
如：營養飲品產業
如：醫藥產業、有機紡織產業、養生罐頭產業
如：醫藥產業、保健器械產業、有機食品產業
C 本節小結語。
第三節 口碑營銷
A 為何口碑營銷；
B 如何口碑營銷；
如：營養食品產業
如：醫療體檢中心
如：營養咖啡店
C 本節小結語。
第四節 策應營銷
A 為何策應營銷；
B 如何策應營銷；
如：連鎖養生館
如：國際娛樂城
如：健康產業展銷會
C 本節小結語。
第五節 聯袂營銷
A 為何聯袂營銷；
B 如何聯袂營銷；
如：民營醫院
如：康復療養中心
如：醫藥產業、保健器械產業、保健枕產業
C 本節小結語。
第六節 板塊營銷
A 為何板塊營銷；
B 如何板塊營銷；
如：中國健康產業
如：有機食品產業
如：有機農場
C 本節小結語。
【附：
A 本章要點提示：
B 本章小結語。
第四部分 組織部分
第一章 組織選拔
第一節 選拔機制
A 進入機制；
B 退出出機制。
第二節 入職資格
A 營銷總經理入職資格；
B 營銷經理入職資格;
C 營銷員入職資格。
第三節 評判標準
A 評判中高層經理人；
B 評判管理者。
【附：
A 本章要點提示：
B 本章小結語。
第二章 組織激勵
第一節 激勵政策
A 人才特區政策；
B 共同富裕政策。
第二節 薪酬激勵
A 管理者薪酬設計；
B 業務人員薪酬設計。
第三節 非薪酬激勵
A 當員工最幸?？鞓返臅r刻同喜同樂；
1 員工生日
2 傳統節日（如：母親節）
3 員工婚慶
B 當員工最悲傷痛苦的時刻同悲同憂；
1 員工失親
2 員工傷病
3 員工失戀
C 當員工最關鍵重要的時刻同調同感；
1 女工生育
2 員工家庭喬遷
3 員工本命年
【附：
A 本章要點提示：
B 本章小結語。
第三章 組織考核
第一節 基礎要素
A 能力；
B 態度；
C 業績.
第二節 關鍵指標
A 必須完成的戰略指標；
B 追蹤達成的過程指標。
如：業務人員出差過程指標：
第三節 結果應用
A 運用“兩把工具”；
B 做好留人放人。
【附：
A 本章要點提示：
B 本章小結語。
【金鑰匙】
浙公網安備 33010802003509號
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