《銷售談判制勝攻略》
---保住你的銷售利潤
【為什么學(xué)習(xí)本課程】：
談判是各級各類營銷人員必須掌握的基本工作技能，營銷人員的每次報價都決定者利潤的大小，本課程分別從意識、流程、心理、技巧和策略5個方面全面的向?qū)W員剖析談判的部體系。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解談判的本質(zhì)與真諦，談判的基本流程，建立談判的基本構(gòu)架，掌握談判中的基本技巧、策略及實際應(yīng)用。
【通過本課程您將學(xué)習(xí)到】：
1、銷售談判的基本要素及流程
2、銷售談判的基本心理分析
3、銷售談判中的常用技巧及應(yīng)用
4、銷售談判的基本法則和實用策略
【課程提綱】：
u 銷售談判的意識
1. 談判的本質(zhì)
2. 談判的解構(gòu)
3. 談判中常用的7種思維模式
u 銷售談判的流程
1. 談判的準(zhǔn)備階段
2. 談判的開局階段
3. 談判的磋商階段
4. 談判的僵局處理
5. 談判協(xié)議的達成
u 銷售談判心理
1. 博弈論在談判中的運用
2. 談判中的個體心理分析
3. 談判中的角色分析與常見類型
u 銷售談判技巧
1. 談判中的溝通技巧
2. 談判中的語言技巧
3. 談判中的肢體技巧
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