古人云，得人才者得天下！這番道理在幾千年的歷史長河中不斷的得到印證，最為人所熟知的實例便是西楚霸王項羽與泗水亭長劉邦之間的爭奪天下之戰。雖然項羽先前的軍隊實力強于劉邦多倍，但卻最終被出生卑微的劉邦得了天下，成為漢高祖皇帝。劉邦為什么得了天下？除了漢高祖劉邦得民心外，最重要一點是會用人，蕭何、韓信、張良、周勃、曹參無一不是大名鼎鼎武將能臣，也正是在這些人的輔佐下劉邦才能得以問鼎天下。 晃眼已過千年，戰鼓旌旗距離我們已經很遙遠。但是如今的企業經營管理，同樣講究用人。大家都知曉21世紀企業的競爭是人才的競爭，團隊的競爭。企業如何引進和留住優秀人才已經成為企業家們的熱門話題，但是如何做到讓自己企業擁有優秀而強大的團隊呢？靠什么來吸納人才？留住人才？ 對此，企業家們眾說紛紜：靠企業文化、獎勵機制、好項目、知識、價值、遠景等等。其實這是個見仁見智，沒有統一答案，也沒有標準答案的問題。在大家眾說紛紜的時候似乎忘記了一個重要的問題，人性需求的差異性。每個人在不同時期需求是不一樣的，而每個人性格不同需求也是不一樣的。如今，很多優秀企業家已經漸漸總結出，只要滿足人性需求就能留住人。 我常在演講時和大家分享一個觀點，只要滿足不同性格的人的所需就是成功。這里強調性格的不同，是差異需求的根本，很多人在用人時會一貫的用獎勵機制吸納人才，有些老板一味強調感情留人，還有些企業家常用價值遠景作為留人法寶。從某種意義上來講這些方法都沒錯。一個由性格各異的人群組建成的團隊，他們的性格也是有很大差異的。 按四型性格學來分析： 1/ M—完美型 M型性格的人不太在乎遠景目標，因為他（她）很理性、很唯美，做人做事風格以嚴謹、踏實地走好每一步為準則。M型的人在乎自己的能力是否被認可，他們很在乎老板對他們的信任度，在利益方面他們不奢求超過自己貢獻外的褒獎，他們最在乎公平，只要公平，完美型的人心里就會滿足。絕對信任M型員工、讓他發揮他的特長、給予公平合理的獎勵、最后給予保障，這樣留住完美型人才的可能性就非常大了。 2/ S—活潑型 S型性格的人和M型的人完全不一樣，他們很現實，很感性。他們在乎的是鼓勵和贊美，需要的是舞臺。S型性格的人很在意輕松愉快的環境，受不了太壓抑的氛圍，與此相比，待遇方面也不是他們考慮的主要問題，對這樣的員工要根據他們的這些需求來吸引和留住他們。 3/ C—力量型 C型性格的人則和上面兩種性格的人都很不一樣了，C型性格的人需要的是領導地位，需要的是權利。這樣的人天生就是要做領導人的，讓他們有行使權利的空間，是留住他們的重要因素。當你信賴完美型的人，他們會用心去做事；當你信賴活潑型的人，他們會有激情去做事；當你信賴和放權給力量型的人，他們會拼命去做事。這就是性格差異！ 4/ P—和平型 P型性格的人最有意思，他們沒有太多奢求。P型人最在乎的是穩定性，最好能長期穩定，收入能過得去就可以了。P型性格的人不會去強求名和利，他們不會像完美型的人那樣較真，不會像活潑型的人那樣渴望掌聲和舞臺，更不會像力量型的人那樣期望權力和地位。只要你信任他，他一定會做一個值得你信任的人。 以上是人的4種主導性格的特點需求分析，性格還具有組合性，關于組合型性格的人的需求分析今天就不在此贅述。 另外就四種性格結合馬斯洛需求升級版與大家一起分享，看看哪些需求對應什么性格的人。 人性需求分為7種，按順序分別是： 1、生理需求 2、安全需求 3、社會交往需求 4、尊重需求 5、求知需求 6、求美需求 7、自我實現需求 除了基本人性需求、生理需求（也可以說是生存需求）外，4種主導性格的人更傾向的需求分析： 完美型性格人相對在意——尊重需求、求知需求 力量型性格人相對在意——社會交往、自我實現 活潑型性格人相對在意——求美需求、社會需求 和平型性格人相對在意——安全需求 企業用人留人是個大而廣的話題，也是個永遠的話題。每位優秀的企業家都有自己獨特的用人策略。今天我只是站在人性之性格學的角度和大家分享，我認為凡大成功者都來源于人格，而人格來源于把握不同人的人性，把握不同人的人性來源于了解不同人的性格，給予不同性格的人所需，就是成功。 新年將至，我祝每位企業家在來年有更多、更優秀的人才跟隨，讓自己的企業更上一個臺階，讓自己的企業，在這個具有危機感的年代、在這個競爭日趨激烈的商場上立于不敗之地。