好口才，不如好關系。讓我們看一看，如何才能利用好“人際關系”這張王牌，來讓訂單“水到渠成”的來找我們呢？

一、不為難客戶

　　談合作、談項目一定要講究時期。時期不好，好合作也會泡湯。

　　當客戶有為難之處時，一定要體諒別人，不要讓客戶為難。你的善解人意會讓他覺得很抱歉甚至內疚，下次一有機會他就不會忘記補償你。你也不會因為強人所難而喪失與這位客戶今后可能繼續交往的機會。

二、替客戶著想

　　我們與客戶合作一定要追求雙贏，特別是要讓客戶也能漂亮地向上司交差。我們是為公司做事，希望自己做出業績，別人也是為單位做事，他也希望自己辦的事情辦得漂亮。

　　因此，我們在合作時就要注意，不要把客戶沒有用或不要的東西賣給他，也不要讓客戶花多余的錢，盡量減少客戶不必要的開支，客戶也會節省你的投入。

三、尊重客戶

　　每個人都需要尊重，都需要獲得別人的認同。

　　對于客戶給予的合作，我們一定要心懷感激，并對客戶表達出你的感謝。而對于客戶的失誤甚至過錯，則要表示出你的寬容，而不是責備，并立即共同研究探討，找出補救和解決的方案。

這樣，你的客戶會從心底里感激你。

四、信守原則

　　一個信守原則的人最會贏得客戶的尊重和信任。

　　滿足一種需要并不是無條件的，而必須是在堅持一定原則下的滿足。只有這樣，客戶才有理由相信你在推薦產品給他時同樣遵守了一定的原則，他們才能放心與你合作和交往。

五、多做些銷售之外的事情

　　比如，我有客戶要找教委的某領導，卻找不到好的機會。如果我認識又有機會，我就會為他引薦。比如他們需要某些資料又得不到時，我就會幫他搞到。

　　甚至，他們生活中碰到的一些困難，只要我知道又能做到時，我就一定會幫助他們。

　　這樣，我與客戶就不再是合作的關系了，更多的就是朋友關系了。一旦有什么機會時，他們一定會先想到我。

六、讓朋友推薦你

　　如果前面的要訣都掌握并運用自如的話，你就會贏得客戶和朋友的口卑，你的朋友就會在多數也是他同行的朋友中推薦你。那么你的生意就有如原子彈爆炸，會迅速在業界擴張起來。你就達到了生意的最高境界，讓客戶來主動找你。

七、不要忽視讓每筆生意來個漂亮的收尾

　　所有的工作都做完了，你與客戶的合作告一段落，是不是就是終結了呢?

　　也許這是大部分業務員處理的方式，但事實證明這是一個巨大的錯誤。這次生意結束的時候正是創造下一次機會的最好時機。

　　千萬別忘了送給客戶一些合適的小禮品，如果生意效益確實不錯，最好還能給客戶一點意外的實惠。讓每筆生意有個漂亮的收尾帶給你的效益不亞于你重新開發一個新的客戶。

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