第一模塊: 如何分析供應市場？ 1. 什么是供應市場分析？ 2. 為何要對供應市場分析的五大因素3. 供應市場研究目標4. 供應市場結構分析5. 供應市場研究的主要參數6. 開展供應市場調查分析的七大步驟----如何搜集市場信息？競爭程度評價分析及供應市場五力分析模型應用、供需與競爭狀況分析、影響供需平衡的因素分析、市場變化與因應的采購策略分析、市場預測及價格分析、市場細分及尋找細分市場的風險和機會----ＰＯＣＫＥＴ模型）7. 供應市場風險分析8. 供應市場研究流程 【案例分析】： 某產品供應市場實例分析 第二模塊: 如何與供應商進行戰略合作？ 一、建立戰略采購管理理念1. 從傳統采購四大誤區談起2. 戰略采購是經濟全球化下企業采購管理的發展趨勢3. 從傳統采購到戰略采購4. 戰略采購的四個關鍵特征5. 先進的戰略采購系統與模式分析 【案例分析】：美國某知名公司的戰略采購管理實例分析6. 配合戰略采購的管理職責、組織設計及能力建設 二、發展良好的供應商關系策略 1. 供應商關系策略的“八字方針” 2. 如何運用供應商經典的“四分法”對供應商進行定位（SPM）？ 【案例分析】：某公司的分類采購策略 3. 如何動態管理供應商關系？ 【案例分析】：海爾邀請IBM為期設計“供應商關系”的業務轉型計劃 4．如何正確表述供應商之間關系？ 5. 如何應用供應商關系策略對供應商進行“分而治之”？ 【案例分析】：某公司處理供應商關系的15條原則分析 三、正確選擇與認可優秀的供應商 1. 如何運用多因素法選擇供應商 【案例分析】：某公司如何推動社會責任及綠色供應鏈？ 2. 如何建立供應商選擇模板？ 3. 對候選供應商進行SWOT分析 4. 如何開發與認可供應商？（調查、認證、評審、體系、步驟等） 【案例分析】：某公司對供應商的審批程序概述分析 四、正確評估與激勵供應商 1. 總體采購協議的簽訂、來料檢查及定期審核 2. 如何評估供應商績效？ 【案例分析】：某公司對供應商的評估要點實例分析 3. 如何改善供應商績效？ 【案例分析】：某工廠的三人改善小組，專門司職供應商改善，最終取得雙贏結果實例分析 【案例分析】：某公司對其供應商持續改善項目方案分析 第三模塊: 如何對采購成本進行有效控制？ 引言：二十一世紀的采購成本觀念 一、采購人員必備知識 1. 財務知識 ----利潤表的解讀、增加利潤的兩種途徑分析、采購成本對利潤增長的貢獻分析 【案例分析】：某公司設定的年銷售目標是只允許增加15%，但設定的利潤目標卻是大于15%，如何實現？ 2. 價值分析（VA）與價值工程（VE） ----VA與VE基本概念掌握、提高價值的基本途徑分析及實施步驟等 二、建立高效的采購機制 1. 避免采購黑洞的三級定價制度及相應的組織架構 【案例分析】：某跨國公司嚴格的采購職業道德規范 2. 采購流程的設計及優化（BPR） 3. 制定嚴格的績效考核內容 4. 輪換與審計、投訴專線設置 5. 恰如其分地運用采購原則（采購的5R原則、采購中的ABC管理法等） 三、掌握相關的采購成本控制方法 1. 建立價格信息體系 ----為什么要建立價格信息體系？建立的三種方式及三份關鍵資料 【案例分析】：某公司如何通過掌握價格信息體系在談判中勝出的？ 【案例分析】：用網價進行核算 2. 掌握成本分析的三個步驟 【案例分析】：某產品的成本結構實例分析 降低材料成本的三種對策 【案例分析】：三個不同供應商的報價分解及制定專門的分解報價表利弊分析 ----重點關注總成本分析 ----采購成本的三種分析方法（QDA法、FV法等） ----供應商三種報價方法及12種報價依據 ----常用的幾種采購成本控制方法（目標成本規劃、產品生命周期、標桿法、成本動因法、價格波動規律、不同市場形態下的議價策略等） 【案例分析】：某著名公司降低企業采購成本的做法和經驗實例分析 ----如何處理相同報價及壟斷供應 【案例分析】：SE公司如何主動出擊，打破采購壟斷的實例分析 【案例分析】：國內某知名公司如何成功地控制采購成本實例分析 四、四、實施相應的采購技術 ----規模經濟、學習曲線、期貨采購、招標采購、集中采購…… 第四模塊: 如何有效控制采購中的庫存控制？ 一、庫存與庫存周轉 ----何為庫存、庫存周轉及加速庫存周轉的意義 【案例分析】：某亞太區知名企業與國內企業庫存周轉對比實例分析 二、庫存計劃的四個關鍵模型 1. 庫存管理的三角形原理 2. 庫存的成本模型 3. 庫存計劃基本術語解釋 4. 提高庫存準確度要做好的三件事 5. 庫存計劃的四個模型解析 三、訂貨量計算的幾種方法（經濟訂購批量、批量對批量等方法） 【課堂練習】：各種訂貨量方法的練習 四、如何加速物料庫存周轉（加速周轉的兩個方向、呆滯品的及時處理、原材料庫存降低的三種思路方法分析） 【案例分析】：美的公司如何通過優化業務鏈后端實現“供應商管理庫存”（簡稱VMI）的？