越南醫藥市場概述：　　越南中成藥市場潛力很大，并且，隨著越南經濟的高速發展，中成藥市場潛在的容量還會隨之增大。但是，由于越南經濟發展起點低，起步晚，不確定性因素較多，醫療衛生保健制度不健全，民眾的整體消費水平仍然很低，越南醫藥市場與我國相比，具有很大的差異性?！　≡侥蠈ν鈬幤愤M入越方市場的要求比較嚴格，程序也比較規范。但是市場的規范化程度相對薄弱。　　越南與中國一衣帶水，山水相依。越南人民深受中藥傳統文化的影響，保健意識非常強，比較信賴中藥的藥效，對保健品和滋補品尤其喜愛，而越南國內目前缺少生產中成藥的企業，所需中藥大部分依靠進口?！　≡侥限r村衛生醫療條件普遍較差，同時越南對合資生產中成藥又比較歡迎，中越企業雙方合作共同開發的機會很大，如果能在進行中成藥生產的同時引進中醫師和開設中藥店將前途無量。　　2008年是越南發展醫藥.醫療事業關健的一年. 國家衛生部公布法規定全國制藥企業限期至2007年12月份前必須要完成達到國際ＧＭＰ標準.未達到國際ＧＭＰ標準的制藥企業一律停產待建. 這一硬性規定預汁將會至使80%的制藥企業停業甚至會有相當部份的企業倒閉。注：(中藥企業限期到2010年要達國際ＧＭＰ標準)?！　∧壳叭贬t少藥的越南正待急需發展中，是中國的中藥、新藥、特藥進入越南的最佳機遇?！　≈袊幤穬r格與其它國家藥品價格在越南 市場上是非常有竟爭力的。隨著東盟博覽會的推進以及泛北部灣經濟圈的構建，東盟商機將繽紛無限，是眾多商家競爭的前沿市場陣地。　　近年來，我國醫藥制藥與醫療設備制造企業已認識到越南市場的巨大潛力。越南擁有近8000萬人口，是一個GDP保持快速穩定增長的國外大市場。　　到目前為止，進入越南市場并且得到消費者廣泛認可的我國中成藥品種主要有人參蜂皇漿、國公酒、同仁堂系列產品、上海部份中成藥產品，廣州老字號中成藥，云南白藥、三七傷藥片、女金丹、百保丹、特安吶牌血塞通片、調經養顏膠囊、六味地黃丸、烏雞白鳳丸、神奇止咳糖漿、逍遙丸、西瓜霜含片、金嗓子、濕毒清、云香精、板蘭根顆粒、夏桑菊顆粒、羅漢果顆粒、清火梔麥片、穿心蓮片、咳特靈片、Vc銀翹片等以及部分外用類中成藥產品如膚陰潔、潔爾陰、萬花油、風濕膏等產品，在越南市場上都有很好的業績，有的品種還成為消費時尚。　　 越南中藥廠很少。中國企業獨資的越南中藥生產企業目前只有一家。　　 這家中國企業獨資的越南中藥生產企業就是越南—凱越藥業有限公司(中國獨資企業)是由中國廣西南寧市凱越醫藥有限公司(中華人民共和國境外帶料加工企業)在境外投資的制藥企業（越南國家計劃投資部批準文號1166A/GP）。2003年通過了越南國家衛生部認正為“東盟GMP”制藥企業?！　」镜刂吩O立在越南風景優美的旅游勝地——海防市內，公司擁有口服液、顆粒劑型、片劑型、膠囊劑型生產車間。經越南國家衛生部批準的藥品和保健品生產文號共22個品種。 藥品有：石淋通顆粒、板蘭根顆粒(含糖型)、板蘭根顆粒(無糖型)、雙黃連口服液?！　”＝∑酚校憾x夏草膠囊、靈芝飽子粉膠囊、活力膠囊、活力21膠囊、FOR-MEN膠囊、牡蠣高能鈣片、清熱斛毒茶、清熱毒膠囊、古神液、花旗參口服液、花旗參含片、花祺參膠囊、腎補酒、痛風寶口服液、心腦康口服液、心腦康膠囊。百年樂(古神醋)。另有4個新產品在申報中。(越南一凱越藥業產品原料藥及包裝均從中國出口到越南進行分裝出品)　　目前越南一凱越藥業產品在越南市場銷售得到了良好的反應，并獲得了越南衛生部食品安全管理局頒發的“安全產品獎”“金杯獎”“金牌”和”企業超金杯獎”?！　≡侥弦粍P越藥業一慣堅持“誠信第一，質量至上，以管理求質量。以質量求生存，以生存求發展，以發展求效益”的精神為基礎，經過多年的發展，成為越南乃至東盟初具影響力的制藥生產企業，在越南乃至東盟發揮著重要影響。幾年來，企業得到中國政府的親切關懷和支持。該企業目前的產品非常受到越南醫院、診所歡迎！ 我國藥企現狀概述:　　我國醫藥業的行業集中率比較低，醫藥企業規模普遍偏小，醫藥企業的研發與創新能力薄弱，總體效益低，使得重組與并購成為我國醫藥企業做大做強的一條有效的捷徑?！　∥覈F有7000多家藥品生產企業，而且大多數屬于中小型企業?！　∫幠Ｐ　⑿б娴偷奈覈t藥企業，每年只能拿出占銷售收入2%的費用來進行研究與開發，這遠遠低于國外一些藥品生產企業17%-18%的研發投入水平，這就造成了我國醫藥市場上創新藥少仿制藥多的局面?！　∧壳拔覈魉幨袌錾嫌?7%左右的藥品都是仿制藥品，醫藥行業對研發、技術、資本等方面又有很高要求，這就決定了我國醫藥企業的這種規模小、效益低、行業集中率低的局面不可能長期保留下去，醫藥業的重組與并購便成為大勢所趨。尋求國外市場入市機會將是中國藥企所面臨必須選擇的要件之一。進入越南市場的機遇:1．越南公民醫療保健濃厚，特別是中國中藥保健食品更是受到百姓追寵。2．中藥生產企業寥寥無幾。目前，中國企業獨資的越南中藥生產企業目前只有一家——越南—凱越藥業有限公司。市場進入未雨綢繆，商機無限。3．目前缺醫少藥的越南正待急需發展中，是中國的中藥、新藥、特藥進入越南的最佳機遇。4．隨著東盟博覽會的推進以及泛北部灣經濟圈的構建，東盟商機將繽紛無限，是眾多商家競爭的前沿市場陣地。5．越南擁有近8000萬人口，是一個GDP保持快速穩定增長的國外大市場。這是一個等待開發的醫藥黃金市場陣地。進入越南市場的認識: 藥品進入越方市場的一些程序：　越南對外國藥品進入越方市場的要求比較嚴格，程序也比較規范?！⊥鈬髽I要向越南衛生部提出藥品登記申請，填寫申請表，并同時提供注冊資料，包括向越南醫藥企業申請建立藥品或原料經營業務、公司概況、外國有關機構簽發的允許公司生產的經營許可證、GMP證書、有關銀行簽發的公司在銀行的存款證明、公司注冊資本證明書，由稽核部門證明近年財政年度的檢驗資本、公司對越貿易的活動和經營方向。以上條款需翻譯成越文由越南公證機構公正，一套的費用大約70美金，申請文件為原件或者得到公證處公證，其中必須包括一套申請企業本國的官方語言或英語文件，另一套翻譯成越文?！　≡谔峤簧暾埡螅瑴蕚浜?個銷售單位的藥品樣品及藥品的檢驗內容、生產流程報告，提交審批，一般審批時間為4——6個月。如果申請的是單個藥品，必須繳納一個品種200美元的評估費，注冊后由越南代理商負責銷售，若獲得經營許可證，又需繳納2000美元的執照審批費，許可證在3至5年內有效，可以長期以公司名義銷售。所有手續辦妥獲得許可證后，外國的企業就可以和越南各醫藥進出口公司或企業開展貿易往來?！　∧壳?，也相對有一些咨詢機構開展相關中國藥品、保健食品進入越南批文申報、產品上市、營銷推廣、產品出關、產品入關等相關業務代理。廣西南寧凱越醫藥有限公司就是這些代理機構的佼佼者。相關批文申報的費用一般在10-15萬/單品種。　　根據越南國家衛生部的最新規定，包括醫療投影設備、功能探測設備、搶救設備、手術設備、實驗室設備、放療物療及康復設備等在內的40種醫療器械產品進口需審批，并由越南進口公司申請批文，其余的品種則不需審批，可自由開展與中國企業的貿易往來。越南吸引外資的四大措施：（1）頒布內外資統一的《投資法》，國內外投資者將在同一法律框架下生產和經營。（2）投資環境繼續改善。新出臺一批法規，向投資者提供更方便的條件，行政審批手續實現“一個窗口”服務。（3）放寬外商投資項目審批權限。在新批的外資項目中，由越中央政府各部門審批和頒發投資許可證的項目占63％，各地方政府審批和發證的占13.3％，各工業區和出口加工區管委會審批和發證的占23.6％。越政府對某些省份和直轄市的項目審批權限進一步放松，給地方更為寬松和靈活的政策等，以利于營造更加寬松的投資環境，吸引外資。 營銷專家孔長春老師給的一些策略和建議：1．投資設廠，建根據地。作為中國制藥企業，如果想要占領越南醫藥市場，必須搶先在越南建立自己的根據地。包括生產基地、營銷基地等。只有這樣，才能實現競爭成本的根據地優勢。2．尋求合作，共謀雙贏。通過與目前已經通過越南GMP認證的越南駐地中藥生產企業，特別是越南中藥主向的生產企業的注資合作，縮短投資建設周期，實現立竿見影功效。3．渠道構建，資源共享。與越南的現有實力醫院醫療機構合作，分享他們現有的渠道通路資源，實現快速營銷目的，快速打開越南醫藥市場。4．打造團隊，精英拓展。打造一支熟悉越南醫藥市場的醫藥銷售精英團隊，穩步拓展越南醫藥市場。所謂營銷制勝，團隊是關鍵。沒有團隊的營銷，只能游擊作戰。5．品牌戰略，多品制勝。進入越南市場，需要多品種戰略進入，保證得失均衡，實現多品牌、多品種規模效益。