農資市場的銷售流通渠道：已經由單一的農資公司、基層農資供銷社，變為現在的農資公司、農業三站、個體經營戶三足鼎立之勢。形成這樣的局面主要源于他們各自的經營特點和優勢。 農資公司：大多屬于國營、集體性質，經營體制僵化、負擔重、商品價格高，商業信譽高、品種豐富。 農業三站：基本屬于集體性質，現在大多由個人承包，因為從事單一的商品專賣，市場抗風險能力較差，近年來受到個體經營戶沖擊很大，其商業信譽高、對消費者也有較好的使用技術指導、商品價格較低。 個體經營戶：經營靈活、空間距離具消費者近、價格靈活，但商業信譽相對較低。 營銷專家孔長春老師（官網：www.kongmingteam.com）分析說：農資公司、農業三站、個體經營戶從商業業態看同屬傳統的商店形式，既規模小、經營形式為簡單的商品買進買出、市場抗風險能力差、組織機構落后、具有極強的地域屬性、從業者缺乏現代營銷意識等。 當超市、特許專賣、加盟連鎖、量販、便利及網絡商店等新商業業態，改變著其他商品的銷售通路時，當各類營銷意識在其他商品通路中演義時，我們的農資市場仍在靜靜的等待著農資商業新營銷整合大時代的到來。 整合農資商業中的黑洞！ 營銷專家孔長春老師說：農資市場與其他市場相比具有很強的個性特征。農資的消費需求總量巨大，但區域消費需求量很小；農資需求和農作物一樣具有很強的季節性；農資是農業生產資料，消費者更強調產品的功能、價格；農資的消費者是社會屬性很單一的農民，消費者心理較容易把握。 所以總體上講，農資商業所面臨的消費市場特點與城市商業有很大的不同，但經營難度和市場競爭激烈程度并不高于后者?，F代商業在整合傳統農資商業時，要注意農資市場個性特征帶來的一些問題。 首先，農資消費需求在空間上極為分散，且數量單位巨大，單位需求數量很小?，F代農資企業必須在貨源上發揮集團的優勢，以量取勝。而著就臨著數量巨大的終端網點建設問題。 我國農資消費地域主要集中于縣、鄉、鎮，據最近統計數據顯示，我國縣級行政區劃有2861個，鄉鎮行政區近40000個，而同期我國的城市數量僅600多個，也就是說要開拓一個行政省，開拓者就可能建設1500個網點。建設數量巨大的網絡終端，對于任何一個集團、企業都是難以做到的。 其次，因為農資需求消費是用于農業生產的，而農業生產具有很強的季節性，大量的終端銷售單位面臨淡季（甚至是空白銷售季節）的維持問題?，F在的農資個體經營戶得以快速發展的一個重要原因就是，他們在銷售淡季基本是歇業大吉。農閑季節終端網點的維持管理，是現代商業單位進入農資商業領域的又一個有待解決的問題。 第三，農資屬于生產資料，所以農資商業單位要受到較為嚴格的行政管理，而當地化的行政管理可能被現有的農資公司、三站所利用。其實這種情況在香煙、酒類等商業領域也屢次出現，農資公司、三站甚至可以把當地的行政力量與市場非正常競爭手段結合，妨礙現代商業單位正常經營?，F代農資商業單位進入農資商業領域，怎么面對各類不正當的市場競爭也是個極為可能遇到的問題。 第四，農資銷售終端空間距離特點，使現代商業單位的必須建立巨大物流配送體系，已便實現規?；洜I。如網絡建設一樣，這對于任何一個集團企業都是件非常困難的，而且在農村市場上也沒有可以利用的專業物流公司。 穿越農資整合中的黑洞！ 從根本上講，現代農資商業單位在進入市場時面臨最主要問題，是自身難以克服的空間距離問題，再大的企業都會被中國廣大的農村市場所吞嚼。 所以，營銷專家孔長春老師認為，現代商業單位在進入農資市場時必須借助當地原有的商業力量，具體的說終端網點要整合不能重新建設；在網點管理上不能過于嚴格，應正視農資的季節性需求；網點擴張應重點考慮自己的物流配送能力，達到最佳網點數量成本；在網點擴張中要先進入農資流通發達區、要對屬同一行政區縣、鄉鎮一并介入，既進縣必要進其鄉鎮，達到局部網絡優勢。 綜合上述，營銷專家孔長春老師提出的自由加盟連鎖，是現階段現代商業單位整合農資市場較好的商業業態。自由加盟連鎖可以充分利用現代經營方式，改造傳統農資企業的經營網絡，建立符合現代企業制度要求的企業，加快銷售經營步伐，成立農資集團，統一進貨、統一價格、統一配送、統一計劃。在貨源上發揮集團的優勢，以量取勝。 較為自由的加盟形式，也可以被原有農資公司、三站、個體經營戶所接受，實現企業的低成本擴張；可以避免銷售淡季給切要帶來的資金壓力；在物流配送方面也可以利用加盟者的各類運輸工具，而且作為現代商業經營模式的連鎖，也能受到具有實力和現代營銷意識的生產企業大力支持。 當然自由的加盟連鎖也存在著一些問題，營銷專家孔長春老師進一步解釋說：如自由加盟店容易失控，這在經營素質、文化素質不高的農資商業單位加盟者身上更容易出現；連鎖經營屬技術型經營，企業需要對連鎖經營有較為熟悉的掌握和認識等。但無論如何，現代農資流通體系整合已是大勢所趨，現代農資流通體系充滿商機。