市場競爭越來越激烈，作為快消品，科技含量不是很高，產品的質量相同的前題下，策劃就顯得尤為重要。香飄飄奶茶開創了一個飲品界的新品類，銷售突破20個億，這就是策劃的力量，是策劃的結果。 當今市場，很多行業都出現了生產的產品過剩情況，特別是醫藥保健品、化妝品和食品這些快消行業。產品質量保證的前提下，策劃是第一位的，尤為重要。不重視策劃，你真的會成為“剩者為王”！這個剩是你產品剩到倉庫了。最后成為廢品。 那么，產品該如何策劃呢？營銷專家孔長春先生通過近12年的市場一線實戰營銷和策劃的經驗，總結的以下幾個要點。 策劃要點一：如果產品質量和成分相同，那就在產品劑型上做文章，比如人家你片劑，你就做軟膠囊，科技含量高；比如人家是薯條，你就做薯條，感覺含量大。 策劃要點二：開創新品類上做文章。如果別人是絲襪，那你就做棉襪，別人做棉襪，你做納米襪。在比如別人做茶飲料，你做涼茶。最好通過市場調研，開辟一個新的品類，這樣的區隔會更大。 策劃要點三：如果產品劑型都一樣，那就做人群細分。比如98年火爆一時的《白領女性減肥沖劑》，就是在減肥的市場劃分出白領的人群，后來到2008年，我們孔明營銷策劃機構策劃的《婚后減》更是經典，主要針對已婚女性。現在連牙膏都分男女，你看可怕不可怕。 策劃要點四：渠道也可以差異化。薇姿就是開創了一個藥妝不走化妝品專柜，只有在藥店銷售的產品。包括我們孔明營銷策劃機構全程策劃的《虎標腎茶》，一個保健品的功能茶，專業在茶秀開辟專柜銷售，一年銷售幾個億。 策劃要點五：在宣傳推廣手法上做文章，也是非常厲害的。當年的腦白金，沒錢做電視廣告，利用行文式軟文開路，配合《席卷全球》一本小冊子風靡全國。我們橡果國際背背佳開創了電購模式；腸清茶的整版報紙廣告模式；榮昌肛泰的廁所招貼模式，都是在推廣上做文章的鮮活案例。 最后，營銷專家孔長春先生告誡廣大老總們：同質化的市場下，過剩的產品，營銷決定企業的生存與發展，策劃則成為營銷好壞的關鍵，策劃到位，營銷不僅變得簡單，而且可以節省很多的費用。
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