第一講 從案例中了解什么是客戶所關(guān)注的賣點(diǎn) （案例引出賣點(diǎn)） 什么理由讓客戶買(mǎi)你的東西，而沒(méi)有買(mǎi)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西？ 別人產(chǎn)品的售價(jià)，為什么比你的成本還低？ 淘寶網(wǎng)上商家眾多，怎樣提升你的成交率？ 第二講 感覺(jué)賣點(diǎn)，初識(shí)概念 （USP、說(shuō)客戶腦子里有的、小企業(yè)不做理念） 你的企業(yè)是否有自己獨(dú)特的銷售主張——USP？ 為什么大家都認(rèn)為沃爾沃最安全？ 和客戶溝通，一定說(shuō)他腦子里有的概念！ 第三講 如何提煉廣告語(yǔ) （廣告語(yǔ)中說(shuō)好處） 500強(qiáng)企業(yè)都在做理念，為什么我們不能做？ 看看你公司的廣告語(yǔ)，是說(shuō)給目標(biāo)客戶聽(tīng)的嗎？ 看看你公司的廣告語(yǔ)，你產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)在里面嗎？ 第四講 如何提煉賣點(diǎn) （好處、特色、優(yōu)勢(shì)，事實(shí)的另一種說(shuō)法） 你給了消費(fèi)者幾個(gè)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由？ 一樣的事實(shí)，怎樣說(shuō)，讓客戶對(duì)你另眼相看？ 企業(yè)網(wǎng)站光高大上沒(méi)用！知道最關(guān)鍵的第一屏給客戶看什么？ 第五講 賣點(diǎn)與品牌 （細(xì)分市場(chǎng)，信任度建立） 營(yíng)銷第一步，你做的是什么？ 找一找，誰(shuí)是最適合你產(chǎn)品的人？ 做網(wǎng)商，互聯(lián)網(wǎng)信任最重要！教你如何建立信任度！ 第六講 找賣點(diǎn)的具體方法 歐美企業(yè)幾十年來(lái)一直沿用的賣點(diǎn)提煉法！ 文案寫(xiě)出來(lái)的，用在哪里,怎樣用才有最大效用？ 第七講 網(wǎng)上生意為什么難做 你的網(wǎng)站裝修已經(jīng)達(dá)到極致了，為什么生意還是做不好？ 你的客戶是不是對(duì)你這個(gè)企業(yè)老板一無(wú)所知，你又如何讓他信任你？ 在社區(qū)媒體中做營(yíng)銷，怎樣不會(huì)招人反感，被拉黑？ 第八講 賣點(diǎn)與營(yíng)銷策劃體系 假如你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差無(wú)幾時(shí),你該如何來(lái)做營(yíng)銷? 定位、卡位、插位，做制定游戲規(guī)則的人，讓自己成為小魚(yú)塘中的大魚(yú)！ 第九講 看張老師如何用賣點(diǎn)玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售 張老師的廣告語(yǔ)如此吸引人，我們卻不能直接套用，該怎么辦？ 你的網(wǎng)站是不是也做得讓客戶有打電話的沖動(dòng)？ 第十講 賣點(diǎn)營(yíng)銷總結(jié)