第一部分：2017市場競爭策略
一、產(chǎn)能嚴重過剩20~60%，產(chǎn)品與服務同質(zhì)化80%以上；
二、價格戰(zhàn)白熱化，企業(yè)利潤嚴重下滑，甚至整個行業(yè)都沒有利潤；
三、供給側改革勢在必行，不要顛覆、發(fā)明、創(chuàng)新，而要做周邊創(chuàng)新；
四、國內(nèi)達到中產(chǎn)階層消費水平的人有3億，這是一個前所未有的紅利；
五、不要用“成本+利潤”的方法計算價格，而要用價值來定位價格；
六、目標客戶要細分到不能再細分，產(chǎn)品要聚焦到單品類或只做單品。
第二部分：無策劃，不營銷
案例拆解： 1）上市企業(yè)：上海耀皮玻璃集團門窗事業(yè)部
2）韓版女裝：廣州海玲服飾花田寶旗艦店
3）零花錢玩具：義烏智緣文體用品有限公司
二、面對消費者，你說哪一個？（賣車案例）（客戶心理認知測試）
三、賣點和賣點外延如何提煉？
特色：對手沒有的或領先對手的功能與性能（瑞夫斯的賣點理論）
優(yōu)勢：領先對手的各種事實概念（張有為的賣點外延）
好處：客戶或消費者有什么好處（張有為的賣點外延）
四：張有為：甩掉對手的營銷策劃
張有為營銷策劃案，價值超4A廣告公司30萬的文案
第三部分: 無策略，不推廣
一、做網(wǎng)絡營銷，實際上是解決三大關鍵問題
推廣-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？
信任-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？
亮點-憑什么買你的東西？（營銷策劃就是解決這個問題）
二、全網(wǎng)推廣就這幾招：
1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你
2）【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花
3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，網(wǎng)絡日記是你一生的財富
4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達人，達人達己
5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去
6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方
7）【微信】零距離對話與銷售，實現(xiàn)O2O+LBS的模式
8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果
網(wǎng)絡營銷不是技術，是互聯(lián)網(wǎng)營銷知識點的匯聚；它是把幾個簡單有效的方法組合在一起，每天重復去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！
---張有為
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