消費品B2C電商是熱，但熱的結果不是很好，2012年網上零售達到總零售6%的時候，B2C大平臺虧損到連他們自己也不敢相信了，淘寶店鋪（包括天貓商城）的虧損面積更是達到了空前的90%，能賺錢的少，能賺大錢的少之又少。難倒工業品B2B網上生意也要步消費品B2C的后塵？

    接下來輪到工業品B2B網商了，但不得不說說當下的基本面：

一、國內產能的60%是過剩的，過去是靠外貿來平衡的；

二、外貿是靠天吃飯的，現在天氣不好了，40%的過剩產能要回到國內消化，否則生產設備就是廢鐵一堆；

三、產能與銷售的平衡被打破了，原來40%的產能加上外貿回來的40%，整個產能幾乎翻了一番，所以整個市場到處供過于求，到處是價格戰的硝煙；

四、目前上網銷售的工業品相對還是少數的，但就是在少數的情況下，百度、阿里、慧聰等平臺已經擁擠不堪了，網絡推廣的成本節節上升；05~08年那會兒，工業品網絡推廣就靠免費的B2B平臺和博客兩招就差不多了，現在不做一些付費推廣，基本上難以有好的收成；

五、92年鄧公南下，民企開始野蠻生長，在產品相對匱乏的那些歲月，基本上不需要營銷，也不需要企業在營銷上策劃什么，無論生產什么基本上都能銷售一空；但經過了20年的發展后，現在產能已經嚴重過剩，同質化現象也是相當嚴重，傳統制造業面臨“做是找死。不做等死”的局面；

六、絕大多數的工業企業有扎實的地面銷售系統，也有不計其數的跑業務高手，但時過境遷，當互聯網蓬勃發展起來后，嬌生慣養的85后、90后是不可能像過去那樣再出去“跑業務”了，面對產能過剩、產品同質化的局面，現在的工業企業是非常吃力的在維持生計。

    無論做什么工業品生意，都講究“信任”和“為什么要買你的產品與設備”，而這兩點恰恰是當下所有工業企業軟肋。

分析一下“信任度”軟肋：

一、不知道如何在互聯網上做信任；

二、不知道信任由哪幾部分組成；

三、不知道信任從什么途徑去傳播；

四、老板不知道應該在什么地方做出自己的信任度；

五、不知道要策劃出什么樣的信任主題；

六、不知道在互聯網上如何組合運用表現手法。

分析一下“客戶為什么要你買的產品與設備”軟肋：

一、不會提煉自己產品與設備的賣點；

二、在沒有產品與設備本身賣點的情況下，也沒有在產品與設備的外延提煉賣點；

三、提煉賣點確實不是簡單的事，而企業本身也沒有意識到賣點的重要性；

四、更沒有給自己的產品與設備建立一個區別于同行的卡位；

五、在市場定位的細分上，只有簡單的價格區隔，沒有進行深入的兩次、三次細分；

六、在沒有定位、沒有卡位、沒有賣點的情況下，工業品網上營銷實際上是網上銷售，而且是拼價格的銷售。

    綜上所述，當下的工業品網上營銷，本質上是一場根本沒有營銷的比價銷售。