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    張有為:張有為說:小貿易公司怎么做生意?
    2018-11-15 2766

    智能越發達,制造業的用人就越少,小貿易公司就越多,必然的規律。


          小貿易公司本質上是服務業,就像我說的,“4S店賣的不是汽車”,你的內心一定要有這個宗旨。一心想著賣貨,其結果多半是生意不好做。


          你想賣貨,可客戶為什么要買你的貨呢?因為我的質量好、服務好、價格低。難道別人的就一定質量差、服務差、價格高?誰告訴你的?


          如果,你真的是像上面說的那樣,那我勸你放棄做生意,也許你不是做生意的料。


          小貿易公司做生意:


    1)最重要的是選什么產品或品類。產品的賣點外延(特色優勢好處情感體面)必須鮮明,也許只要有一個強勢賣點就行,當然多幾個最好。


    2)光有賣點外延還不行,關鍵你要會說擅寫,把賣點外延“包裝”成客戶難以拒絕或抗拒的理由,這需要你有很好的文案創意功力。否則,就是站在自己的角度講話,是一堆“正確的廢話”,打動不了客戶的心也是白搭。


    3)小公司切忌做一堆產品,可以是一個單品類,最佳是做一個大單品。永遠不要忘了聚焦聚焦再聚焦,什么都想做,什么錢都賺,到頭來辛辛苦苦一輩子,什么錢也賺不到,永遠是楊白勞的角色。


          如何去做20%的有錢客戶?


    1)先設定好自己的價格,這個價格就是用來區隔窮人的。


    2)網絡推廣用強勢賣點、賣點外延、使用場景、客戶故事和客戶見證等開路,千萬不能用冷冰冷、硬梆梆的產品說明書到處張貼。否則,即使客戶來了,也拿你做比價陪襯,不會與你做生意的。


    3)數字網絡時代,當然你要會做網絡推廣和社交互動,方法不一定要多,3 ~5個足夠,多了,你也沒時間和精力去做。小公司本來也就沒幾條槍。


    4)在當下,無論做什么產品,都離不開做自己的社群。通過網絡推廣或參加線下相關活動加手機粉絲,不一定建薇信群,只要在朋友圈就行,通過私信聊或朋友圈“熏陶”,慢慢的開始做生意。


    5)有錢的客戶大多不會斤斤計較,當然也有例外。只要你把自己產品或服務的“特色、優勢、好處、情感、體面”逐個交待清楚,特別是同行給不出的好處要重點強調一下,也許就已經成交在望。


    6)做生意從來沒有談一個成一個的,如果你有這本事,那一定會在財富上超過馬云的。要記?。?/3的客戶與你是有緣的,1/3的客戶與你是無緣的,還有1/3是你要爭取的。


          以上建議和做法,供你參考。


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