智能越發達，制造業的用人就越少，小貿易公司就越多，必然的規律。

      小貿易公司本質上是服務業，就像我說的，“4S店賣的不是汽車”，你的內心一定要有這個宗旨。一心想著賣貨，其結果多半是生意不好做。

      你想賣貨，可客戶為什么要買你的貨呢？因為我的質量好、服務好、價格低。難道別人的就一定質量差、服務差、價格高？誰告訴你的？

      如果，你真的是像上面說的那樣，那我勸你放棄做生意，也許你不是做生意的料。

      小貿易公司做生意：

1）最重要的是選什么產品或品類。產品的賣點外延（特色優勢好處情感體面）必須鮮明，也許只要有一個強勢賣點就行，當然多幾個最好。

2）光有賣點外延還不行，關鍵你要會說擅寫，把賣點外延“包裝”成客戶難以拒絕或抗拒的理由，這需要你有很好的文案創意功力。否則，就是站在自己的角度講話，是一堆“正確的廢話”，打動不了客戶的心也是白搭。

3）小公司切忌做一堆產品，可以是一個單品類，最佳是做一個大單品。永遠不要忘了聚焦聚焦再聚焦，什么都想做，什么錢都賺，到頭來辛辛苦苦一輩子，什么錢也賺不到，永遠是楊白勞的角色。

      如何去做20%的有錢客戶？

1）先設定好自己的價格，這個價格就是用來區隔窮人的。

2）網絡推廣用強勢賣點、賣點外延、使用場景、客戶故事和客戶見證等開路，千萬不能用冷冰冷、硬梆梆的產品說明書到處張貼。否則，即使客戶來了，也拿你做比價陪襯，不會與你做生意的。

3）數字網絡時代，當然你要會做網絡推廣和社交互動，方法不一定要多，3 ~5個足夠，多了，你也沒時間和精力去做。小公司本來也就沒幾條槍。

4）在當下，無論做什么產品，都離不開做自己的社群。通過網絡推廣或參加線下相關活動加手機粉絲，不一定建薇信群，只要在朋友圈就行，通過私信聊或朋友圈“熏陶”，慢慢的開始做生意。

5）有錢的客戶大多不會斤斤計較，當然也有例外。只要你把自己產品或服務的“特色、優勢、好處、情感、體面”逐個交待清楚，特別是同行給不出的好處要重點強調一下，也許就已經成交在望。

6）做生意從來沒有談一個成一個的，如果你有這本事，那一定會在財富上超過馬云的。要記住：1/3的客戶與你是有緣的，1/3的客戶與你是無緣的，還有1/3是你要爭取的。

      以上建議和做法，供你參考。

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