2015年策劃案例
上海百勁機械有限公司
細分市場：具國際標準規范的企業
加工定位：總成總裝及非標零件加工
概念區隔：項目總成總裝能力達到歐洲標準的企業
強勢賣點：80%的訂單來自于全球各行業前十強
廣告語： 秉承德國至臻工藝，千錘百煉勁發求質
品牌口號：將百勁打造成業界最為耀眼和客戶最為信賴的品牌
賣點：
1、80%的訂單來自于全球各行業前10強的企業；
2、在國內常年為20家世界500強做機加工配套；
3、18年的設計與制造經驗，是上海工裝能力前三甲的標桿企業；
4、以項目總成總裝的方式，配套飛機、汽車及軌道交通等6大行業；
5、成為德系三大品牌奔馳寶馬大眾裝配線的國內最大供應商；
6、是上海最大表面處理公司的唯一戰略合作伙伴；
7、2~8小時快速反應并提出方案，1-5個工作日解決問題；
8、上海唯一一家提供設計加工制造的全產業鏈服務商。
張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃
一、從破價格戰引申出的營銷思考
1）定位：產品市場定位，目標客戶市場
2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系
3）從周邊創新引申出差異化的競爭態勢
4）真正同質產品，要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶
5）同質產品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子
6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用
二、張有為策劃的“四大主張”體系
1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求
2、排他主張：1）市場區隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號
3、價值主張：1）信任；2）內涵；3）承諾
4、銷售主張：1）特色；2）優勢；3）好處
三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎
1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業的核心訴求
2）用排他主張（市場區隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化
3）用價值主張（信任內涵承諾）解決信任
4）用銷售主張（特色優勢好處）解決成交
張有為策劃，4天企業現場，解決營銷策劃，
提升銷售30%以上，個別企業已達7倍！
6年來策劃過百多家企業，其中包含上市公司及各類企業
鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰
甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。
張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！
浙公網安備 33010802003509號
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