2015年策劃案例

上海百勁機械有限公司

細分市場：具國際標準規范的企業

加工定位：總成總裝及非標零件加工

概念區隔：項目總成總裝能力達到歐洲標準的企業

強勢賣點：80%的訂單來自于全球各行業前十強

廣告語：  秉承德國至臻工藝，千錘百煉勁發求質

品牌口號：將百勁打造成業界最為耀眼和客戶最為信賴的品牌

賣點：

1、80%的訂單來自于全球各行業前10強的企業；

2、在國內常年為20家世界500強做機加工配套；

3、18年的設計與制造經驗，是上海工裝能力前三甲的標桿企業；

4、以項目總成總裝的方式，配套飛機、汽車及軌道交通等6大行業；

5、成為德系三大品牌奔馳寶馬大眾裝配線的國內最大供應商；

6、是上海最大表面處理公司的唯一戰略合作伙伴；

7、2~8小時快速反應并提出方案，1-5個工作日解決問題；

8、上海唯一一家提供設計加工制造的全產業鏈服務商。

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰引申出的營銷思考

1）定位：產品市場定位，目標客戶市場

2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創新引申出差異化的競爭態勢

4）真正同質產品，要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶

5）同質產品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業的核心訴求

2）用排他主張（市場區隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業現場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業已達7倍！

6年來策劃過百多家企業，其中包含上市公司及各類企業

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！