2015年策劃案例 

新疆玉福升文化有限公司

細分市場：有錢、信佛、信風水的企業家及名人精英

產品定位：有故事、有文化內涵的和田玉玉器

         （送人禮品：貴人禮，愛人禮，親人禮）

         （自己收藏：至臻典藏，優雅婉約，時尚浪漫）

概念區隔：國內首家推出服務終身制玉器企業

強勢賣點：復購率超過80%的和田玉品牌

廣告語：  1、佛度玉福升，玉福升度您

         2、身佩玉福升，風水自然順

         3、玉福升，富貴一生

賣點：

1、國內找不出第二家推出服務終身制的和田玉企業；

2、擁有新疆和田玉原產地自營礦坑產區；

3、多個國家的在京大使館官員，央視北京山東新疆等電視臺主持人都用玉福升；

4、因為和氣所以生財，老客戶復購率達80%以上；

5、私人定制孤品玉器，連續五年零投訴，三年無退貨；

6、擁有注冊的國家一級玉雕大師團隊，從開采設計到加工銷售的超強專業團隊；

7、新疆寶玉石協會常務理事單位，新疆山東商會常務副會長；

8、與400多個國家的孔子學院合作，傳播傳承中華玉文化。

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰引申出的營銷思考

1）定位：產品市場定位，目標客戶市場

2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創新引申出差異化的競爭態勢

4）真正同質產品，要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶

5）同質產品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業的核心訴求

2）用排他主張（市場區隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業現場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業已達7倍！

6年來策劃過百多家企業，其中包含上市公司及各類企業

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！