2015年策劃企業-惠州市口腔醫院
細分市場：相對高收入家庭
產品定位：口腔（牙科）
概念區隔：專業口腔省前三甲，擁有國內種植牙首席專家
強勢賣點：多位國家領導人、演藝界明星慕名前來我院就醫
廣告語： 惠州口腔醫院，沒有第二家PK！
賣點：
1、惠州牙科之最，由百名博士碩士高職稱專家組成的團隊；
2、種植牙成功率遠高于國際標準，打遍惠州無敵手；
3、王遠勤院長是國內種植牙首席專家，多次為國家領導人治療；
4、王嚇勇教授多次榮獲根管治療全國競賽一等獎；
5、20多年來，治療了幾乎所有惠州百姓的牙痛牙病；
6、所有惠州中小學生的牙齒矯正，幾乎都是我們完成的；
7、惠州唯一的牙周治療中心，填補了惠州市的空白；
8、無痛微創的秒拔智齒，堪稱國內一絕；
9、數字化美齒修復，實現無金屬治療；
10、徹底解決不配合兒童的牙齒治療問題；
11、口腔人才的黃埔軍校，為全國連鎖醫院輸送人才；
12、粵港澳臺演藝明星、無數國內商界精英慕名前來就醫。
張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃
一、從破價格戰引申出的營銷思考
1）定位：產品市場定位，目標客戶市場
2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系
3）從周邊創新引申出差異化的競爭態勢
4）真正同質產品，要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶
5）同質產品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子
6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用
二、張有為策劃的“四大主張”體系
1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求
2、排他主張：1）市場區隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號
3、價值主張：1）信任；2）內涵；3）承諾
4、銷售主張：1）特色；2）優勢；3）好處
三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎
1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業的核心訴求
2）用排他主張（市場區隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化
3）用價值主張（信任內涵承諾）解決信任
4）用銷售主張（特色優勢好處）解決成交
張有為策劃，4天企業現場，解決營銷策劃，
提升銷售30%以上，個別企業已達7倍！
6年來策劃過百多家企業，其中包含上市公司及各類企業
鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰
甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。
張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！
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