2015年策劃企業(yè)-惠州市口腔醫(yī)院

細(xì)分市場(chǎng)：相對(duì)高收入家庭

產(chǎn)品定位：口腔（牙科）

概念區(qū)隔：專業(yè)口腔省前三甲，擁有國(guó)內(nèi)種植牙首席專家

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、演藝界明星慕名前來(lái)我院就醫(yī)

廣告語(yǔ)：  惠州口腔醫(yī)院，沒(méi)有第二家PK！

賣點(diǎn)：

1、惠州牙科之最，由百名博士碩士高職稱專家組成的團(tuán)隊(duì)；

2、種植牙成功率遠(yuǎn)高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，打遍惠州無(wú)敵手；

3、王遠(yuǎn)勤院長(zhǎng)是國(guó)內(nèi)種植牙首席專家，多次為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人治療；

4、王嚇勇教授多次榮獲根管治療全國(guó)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；

5、20多年來(lái)，治療了幾乎所有惠州百姓的牙痛牙病；

6、所有惠州中小學(xué)生的牙齒矯正，幾乎都是我們完成的；

7、惠州唯一的牙周治療中心，填補(bǔ)了惠州市的空白；

8、無(wú)痛微創(chuàng)的秒拔智齒，堪稱國(guó)內(nèi)一絕；

9、數(shù)字化美齒修復(fù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)金屬治療；

10、徹底解決不配合兒童的牙齒治療問(wèn)題；

11、口腔人才的黃埔軍校，為全國(guó)連鎖醫(yī)院輸送人才；

12、粵港澳臺(tái)演藝明星、無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)商界精英慕名前來(lái)就醫(yī)。

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見(jiàn)證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹(shù)上沒(méi)有相同的兩片葉子

6）解決信任問(wèn)題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來(lái)！