2015年策劃案例

惠州萬(wàn)隆建材超市

細(xì)分市場(chǎng)：城市白領(lǐng)及以上

產(chǎn)品定位：高檔建材

概念區(qū)隔：惠州唯一的高端建材超市

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：每天有16家企業(yè)和家庭選用萬(wàn)隆建材

廣告語(yǔ)：  在惠州20年，與80%的裝飾工程配套建材！

賣點(diǎn)：

1、在惠州經(jīng)營(yíng)20年，是建材四大家族之首；

2、惠州80%的房產(chǎn)與家庭都使用萬(wàn)隆的建材；

3、復(fù)購(gòu)率達(dá)80%，是惠州唯一的高端建材超市；

4、萬(wàn)隆是唯一承諾永遠(yuǎn)不賣假貨的建材超市；

5、前店后倉(cāng)當(dāng)天送貨，服務(wù)售后配套4小時(shí)快速響應(yīng)；

6、每天有16家企業(yè)和家庭選用萬(wàn)隆建材。

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來(lái)！