授課時間：2015年4月6日
授課講師：張有為
授課地點：北京
服務(wù)客戶：北京清華大學(xué)研修班
主講課程：《用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)銷售翻番--做生意的實戰(zhàn)技巧》
互聯(lián)網(wǎng)開辟了一個你原來沒有的新市場
新市場：張有為老師把羅茨風(fēng)機(jī)賣到了全球五百強(qiáng)市場
一、保留原有中低端市場，用互聯(lián)網(wǎng)開辟新的高端市場，業(yè)績實現(xiàn)翻番；
二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標(biāo)市場？（PC端+手機(jī)端）
三、所有項目、產(chǎn)品或設(shè)備在進(jìn)入新市場前，如何做好電商的營銷策劃？
四、用好12個方法，做外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的全網(wǎng)營銷與推廣（PC端+手機(jī)端）；
五、張有為老師深度解析自己親手指導(dǎo)的多個企業(yè)案例；
六、從銷售心理學(xué)--實驗心理學(xué)--潛意識，到品牌相關(guān)性的子品類突破。
一、
定位：目標(biāo)客戶+聚焦產(chǎn)品,占領(lǐng)客戶心智
二、
賣貨，首先解決賣給誰
目標(biāo)客戶群體：
細(xì)分再細(xì)分，細(xì)分到不能再細(xì)分
放心，中國沒有小市場
要做小魚塘里的大魚
三-1、業(yè)績翻番
營銷策劃是基礎(chǔ)，必須先行
解決說什么和怎么說的問題
1、
做網(wǎng)絡(luò)營銷，實際上是解決三大關(guān)鍵問題
推廣 信任 亮點
2、
面對消費者，你說哪一個？（賣車案例）
特色 優(yōu)勢 好處
3、賣點和賣點外延如何提煉？
特色：對手沒有的或領(lǐng)先對手的功能與性能（瑞夫斯的賣點理論）
優(yōu)勢：領(lǐng)先對手的各種事實概念（張有為的賣點外延）
好處：客戶或消費者有什么好處
4、張有為賣點外延理論的實戰(zhàn)應(yīng)用
1）把一個存在的事實，用另一句話說出來
2）廣告語：特色、優(yōu)勢、好處，只說一個
3）3個廣告語，1個強(qiáng)勢賣點，1個品牌口號
5、廣告語（獨特的銷售主張）與品牌口號
6、【廣告語案例】找到自己的USP--獨特的銷售主張
7、張有為：七大電商營銷策劃系列
8、張有為是如何賣羅茨鼓風(fēng)機(jī)的？
9、焦點調(diào)研小組
三-2業(yè)績翻番：
全網(wǎng)推廣是強(qiáng)大保證
BBS三劍客 = B2B+Blog+SNS，SB
= SEO+B2B，微博+微信，視頻
全網(wǎng)推廣就這幾招：（12個經(jīng)典精彩實操案例解析分享）
1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你
2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花
3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財富
4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達(dá)人，達(dá)人達(dá)己
5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去
6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方
7）【微信】零距離對話與銷售，實現(xiàn)O2O+LBS的模式
8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果
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