授課時間：2015年4月3－4日
授課講師：張有為
授課地點：佛山
服務客戶：佛山天波科技
主講課程：《企業內訓》
一、保留原有中低端市場，用互聯網開辟新的高端市場，業績實現翻番；
二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標市場？（PC端+手機端）
三、所有項目、產品或設備在進入新市場前，如何做好電商的營銷策劃？
四、用好12個方法，做外貿和內貿的全網營銷與推廣（PC端+手機端）；
五、張有為老師深度解析自己親手指導的多個企業案例；
六、從銷售心理學--實驗心理學--潛意識，到品牌相關性的子品類突破。
一、
定位：目標客戶+聚焦產品,占領客戶心智
二、
賣貨，首先解決賣給誰
目標客戶群體：
細分再細分，細分到不能再細分
放心，中國沒有小市場
要做小魚塘里的大魚
三-1、業績翻番
營銷策劃是基礎，必須先行
解決說什么和怎么說的問題
1、
做網絡營銷，實際上是解決三大關鍵問題
推廣 信任 亮點
2、
面對消費者，你說哪一個？（賣車案例）
特色 優勢 好處
3、賣點和賣點外延如何提煉？
特色：對手沒有的或領先對手的功能與性能（瑞夫斯的賣點理論）
優勢：領先對手的各種事實概念（張有為的賣點外延）
好處：客戶或消費者有什么好處
4、張有為賣點外延理論的實戰應用
1）把一個存在的事實，用另一句話說出來
2）廣告語：特色、優勢、好處，只說一個
3）3個廣告語，1個強勢賣點，1個品牌口號
5、廣告語（獨特的銷售主張）與品牌口號
6、【廣告語案例】找到自己的USP--獨特的銷售主張
7、張有為：七大電商營銷策劃系列
8、張有為是如何賣羅茨鼓風機的？
9、焦點調研小組
三-2業績翻番：
全網推廣是強大保證
BBS三劍客 = B2B+Blog+SNS，SB
= SEO+B2B，微博+微信，視頻
全網推廣就這幾招：（12個經典精彩實操案例解析分享）
1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你
2）【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花
3）【博客】賣產品不如賣自己，網絡日記是你一生的財富
4）【社區】賣啥不吆喝啥，成為社區達人，達人達己
5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去
6）【微博】做生意先做人，微博是網上做人的好地方
7）【微信】零距離對話與銷售，實現O2O+LBS的模式
8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果
小結：做到互聯網銷售翻番，必須做好網絡營銷策劃與賣點提煉，全網推廣-8天方法的重點方向，必須有網絡營銷的全局觀。
---張有為
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