如何成為一名優(yōu)秀的管理咨詢顧問（連載一）

本書涵蓋了咨詢顧問領(lǐng)域的主要內(nèi)容，堪稱實(shí)用經(jīng)典指南。為你描述了公司增長所需的指導(dǎo)原則與戰(zhàn)略，每年可以為你帶來上百萬的收益。它以循序漸進(jìn)的方式拓展了你的業(yè)務(wù)視野，深入淺出的分析了以下內(nèi)容：

1.       如何籌集資金

2.       如何持續(xù)不斷地爭取新的客戶

3.       如何確定服務(wù)費(fèi)結(jié)構(gòu)

4.       如何加速增長

5.       如何基于關(guān)系進(jìn)行營銷

6.       如何確定以價(jià)值定價(jià)的戰(zhàn)略

7.       如何自我推銷等等

我持之以恒不斷學(xué)習(xí)的最大收獲就是：當(dāng)你做好80%的準(zhǔn)備，你就一定要行動(dòng)，在行動(dòng)中再完成另外的20%，這遠(yuǎn)勝于坐等100%準(zhǔn)備好再行動(dòng)。道理很簡單:為等待這20%，你所花費(fèi)的時(shí)間和精力，從客戶的角度來講，增加的價(jià)值是微乎其微的。這個(gè)理論在本書中將重復(fù)出現(xiàn)。

我想要表達(dá)的意思是：只要不在這個(gè)問題上出現(xiàn)差錯(cuò)，創(chuàng)造財(cái)富的道路就會(huì)條條暢通。我的觀點(diǎn)是;持續(xù)保持客觀的收入，為客戶提供價(jià)值服務(wù)，享受生活和工作。

觀點(diǎn)一、戰(zhàn)略：確立你的專業(yè)視角

咨詢業(yè)這項(xiàng)職業(yè)的特點(diǎn)就是：量的方面迅速的增長，但在質(zhì)的方面卻不可能迅速地增長。咨詢業(yè)是作為一種反應(yīng)性地位而存在，而非積極主動(dòng)性地位，是對(duì)趨勢、時(shí)尚和反復(fù)無常的市場的回應(yīng)。事實(shí)上，只有極少數(shù)人能夠主動(dòng)性地提供新的管理策略。對(duì)咨詢業(yè)的需求的確在增加，原因是市場需要它。原因在于市場為主導(dǎo)。