客戶：某大型電信公司（行業客戶經理小班第四期） 地點：廣東省 - 廣州 時間：2012/12/20 0:00:00 【培訓對象】營銷經理、銷售干部 【培訓目的】培養專業化顧問式營銷人才；協助營銷服務團隊打造差異化競爭優勢，推動中高端客戶業務發展實現新的突破。 【學員收益】 1、了解復雜項目營銷拓展理念、策略和工作方法的發展。 2、認清市場發展形勢，準確定位自身的職業高度和鎖定未來努力方向。 3、了解和掌握在客戶市場一線從事有效的產品行銷工作需要具備的個人素養條件和修煉提升的方法。 4、掌握團隊協作環境下的深度顧問式營銷的準備工作環節、主要策略、實施步驟以及相關的銷售戰術技巧。引導學員將銷售方式從以產品推薦為出發點的“說服購買型”逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的“咨詢服務型”轉化，銷售的效果也從達成單筆交易轉化為促成一系列的穩定交易。 5、掌握在復雜的、困難的市場環境中，如何統籌協調公司資源，在高端客戶項目的攻堅戰中制造有利于我方的競爭態勢。 6、協助學員在自己工作的區域市場切實貫徹落實公司的營銷服務戰略意圖。 7、結合課程重點內容，解決營銷經理人員日常面臨的工作難點和困惑。