[催眠式銷售]
各位親愛的朋友，大家好！我是劉童，很高興今天在這里跟大家分享[催眠式銷售]，
同時也在這里感謝[喜樂遞]的王總及全體同仁，是你們提升我事業(yè)的價值！豐富
我的生命！同時在這里也感謝熱愛學習的朋友對劉童的關注和成長！
在分享之前我想請教各位什么是[銷售]？所謂銷售就是把客戶所需要的東西
送達到客戶的手里。那在銷售的過程中，我們銷的是什么？是自己！那我們售
的是什么？是觀念！那什么是催眠？催眠的定義就是：[你愿意聽一個人的話
并照這他的話去做]。[催眠式銷售]是一種新的銷售模式，結合了當今的[心理學]、
[神經(jīng)學]、[語言學]，打斷神經(jīng)鏈迅速進入潛意識，輸入新的指令，達成我們的銷售
目標并達到我們的最終目的。
1、做自己心靈的主人——活力：態(tài)度
2、利用適當?shù)墓ぞ撸 呗裕哼^程
3、付出大量的行動！——力量：結果
[催眠式銷售]八大心靈程式
1、準備：健康的身體，干凈整潔的服裝。積極的態(tài)度！感恩的態(tài)度！
自信，熱情，達到顛峰狀態(tài)。努力學習的態(tài)度！
專業(yè)知識的準備。
非專業(yè)知識的準備。
對客戶了解的準備。
林肯說你要用一小時砍一棵樹。你必須[準備]磨鋸40分鐘而剩下20分鐘就
很輕松。
2、明確的目標及目的：目標明確全力以赴！
朝向你目標前進的同時要兼顧你的目的。
制定可達成目標。
量劃你的目標。
勤勞可愛的小蜜蜂每天出門工作的時候花是它的目標，而花蜜才是它真真的
目的。只要目標在路就不會消失！
3、言行一致：說到，作到，才能得到。
身心合一。
誠正信實
真誠用心的表達！
生命中的感動！
學習的分享！
要想贏得客戶的信任就要言行一致因為信任是人格最大的資產(chǎn)！
4、產(chǎn)品的介紹：引導情緒！
先苦后甜！
塑造產(chǎn)品的價值！
個人利益與產(chǎn)品合二為一！
同樣的產(chǎn)品不一樣的人介紹就會有不一樣的結果！
5、解除客戶的反對意見：銷售從拒絕開始！
成交從異議開始！
尊重對方意見！
堅持己方立場！
催眠式銷售2
在有些時候有些客戶不認同我們的觀點就跟我們也不認同他們的觀點一樣，但是我們可以在彼此尊重的情況下可以交換更多的意見！
6、成交：走好成交每一步！
適當?shù)馁澝溃?BR>目光真誠！引導行為！
恭喜您做出這樣正確的決定！我相信從此刻開始您的事業(yè)和生命都會得到提升和豐富！
7、轉(zhuǎn)介紹：贏得好感！
熱情主動付出！
自信大膽要求！
人類在這個世界上什么都可以不留給我們的后代！但是必須要給我們的后代留下熱情和自信！
8、售后服務：服務=關心！
基本的服務！=公司基本擁有的服務！
附加的服務！=個人真誠的服務！
超值的服務！=對客戶價值體現(xiàn)的服務！
我是一個提供服務的人我的服務和我的生命是成正比例的！
二十一世紀的競爭力決定在于學習力！學習力的全方位落實決定在于行動力！
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