《互聯(lián)網(wǎng)思維》課程學(xué)生聽課筆記分享

                                        By培訓(xùn)老師  唐興通

一、PC互聯(lián)網(wǎng)盈利模式十五年發(fā)展定型，但也經(jīng)過長時間探索

經(jīng)過十五年發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)盈利模式已經(jīng)成型。按照收費對象分為前向和后向，一個2C，一個2B；按照盈利方式，可以歸類為以下幾種：廣告、增值和電商。

廣告：展示廣告、搜索廣告、線下商家、網(wǎng)址導(dǎo)航等，按照付費模式有CPC、CPM, CPA, CPR, CPP等；

增值：QQ各種鉆、虛擬物品、游戲道具、XX會員、9158、世紀佳緣郵票等，在免費之外提供的都可以算增值服務(wù)；

電商：B2B、B2C、C2C等模式。背后有更復(fù)雜的商業(yè)模式，例如面向賣家的服務(wù)費、廣告、保險、互聯(lián)網(wǎng)金融等；按照商品分為實物商品、線下服務(wù)、虛擬內(nèi)容。虛擬內(nèi)容又包括電子書、音樂、動漫、視頻等；

當(dāng)然還有其他的劃分方式，一些小眾灰色的模式這里也沒有涉及。也有將游戲歸為單獨一類的。因為游戲即有按照時長收費的，也有道具的（增值），手機游戲還有賣App下載（類似單機時代賣盤）。對于互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的分類方法仁者見仁智者見智，可以明確的是互聯(lián)網(wǎng)盈利模式已經(jīng)定型。不論是巨頭，還是創(chuàng)業(yè)公司想尋求互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)化，都繞不開這幾大類模式。

有意思的是，中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT對三大盈利模式各有所長。百度依賴搜索廣告；騰訊70%左右收入則是游戲和增值服務(wù)，都可歸納為增值，而廣告收入占比僅30%左右；阿里則是電商模式的集大成者。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，是PC互聯(lián)網(wǎng)的延續(xù)，還是顛覆？

除了三大巨頭，再看看其他在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有存在感的互聯(lián)網(wǎng)大公司，有什么特別的商業(yè)模式呢？

1、小米：估值近百億美元。“互聯(lián)網(wǎng)手機”模式說白了，對蘋果生態(tài)體系的照搬。軟硬件、系統(tǒng)和內(nèi)容一體化，硬件、App分發(fā)、米聊（小的微信生態(tài)）。如果NFC近場支付推成功了，O2O；

2、360：PC端是廣告，瀏覽器+網(wǎng)址導(dǎo)航，網(wǎng)頁游戲，以及想做成的搜索。移動互聯(lián)網(wǎng)多了個應(yīng)用分發(fā)；

3、搜狐、網(wǎng)易：移動端都是新聞客戶端。媒體屬性，廣告；搜狐搜狗前途未卜，移動端商業(yè)模式很難突破百度。號碼通或許有創(chuàng)新的模式出來；

4、新浪：移動端微博。給阿里巴巴打工導(dǎo)流量+廣告，少部分增值（會員、企業(yè)營銷服務(wù)等）；

5、豆瓣：數(shù)字內(nèi)容（閱讀）、增值（FM會員）、廣告(FM聲音、電影、品牌廣告給商城導(dǎo)流、線下導(dǎo)流)；

6、大眾點評：廣告+電商（O2O、團購），與阿里遲早必有一戰(zhàn)；

7、UC：廣告+游戲；

8、團購網(wǎng)站群：電商（O2O）；

9、手機游戲：付費下載減少，應(yīng)用內(nèi)付費增多。還是道具，回到增值；

再看看移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的概念股，則基本集中在手機安全（網(wǎng)秦）、手機游戲、手機數(shù)字內(nèi)容（視頻、動漫、音樂）、運營商、手機及周邊廠商、通信設(shè)備廠商、手機平臺支付廠商等。這些公司并不是傳統(tǒng)意義上的“互聯(lián)網(wǎng)”公司。其中運營商比較特殊，其正在逐步向上下游滲透，例如中國移動的九大基地就與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)正面競爭，移動音樂、移動閱讀、移動動漫等產(chǎn)品則是業(yè)界領(lǐng)先。

五、移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式總結(jié)：PC互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的延伸，但有幾個整合

1、絕大部分移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式是PC互聯(lián)網(wǎng)模式的延續(xù)。廣告、增值（游戲）和電商；

2、源自PC但照搬又很困難。移動互聯(lián)網(wǎng)有著完全不同的生態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò)、硬件基礎(chǔ)、支付渠道、用戶習(xí)慣都與PC互聯(lián)網(wǎng)相差甚遠。不能照搬。例如傳統(tǒng)的展示廣告在移動互聯(lián)網(wǎng)正在面臨失效，因為用戶不點。

3、應(yīng)用分發(fā)看上去是百度、360等公司新的營收模式，但不是新模式。實際上，如果應(yīng)用分發(fā)依靠付費下載分成，又回到“賣軟件Copy”的“前互聯(lián)網(wǎng)時代”了，此時應(yīng)用分發(fā)角色則提供交易場地和支付渠道，電商模式；App則趨向于下載免費，應(yīng)用內(nèi)收費。這意味著應(yīng)用分發(fā)市場的模式又回到了廣告和增值。

4、電商趨勢一虛一實。數(shù)字內(nèi)容的春天來了，虛擬產(chǎn)品的電商；頑固不化的線下實體的冬天來了，互聯(lián)網(wǎng)向線下滲透。

5、硬件復(fù)興。以小米為代表，互聯(lián)網(wǎng)與硬件結(jié)合的新模式。

6、不同模式的結(jié)合。“微信沃卡”標志運營商的前向收費模式（包月、時長、流量）和互聯(lián)網(wǎng)三大模式存在結(jié)合的可能性。

可以發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式依然離不開廣告、增值和電商三個大的模式。但并非照搬原有的模式。就算有創(chuàng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有全新的模式，也很難突破巨頭。因此，如何讓原有的三大模式成功移植到移動互聯(lián)網(wǎng)，比“創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)新模式”更加現(xiàn)實。

聽課整理素材，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資料和大家分享

互聯(lián)網(wǎng)思維及應(yīng)對策略  課程大綱

課程收益：

通過本課程的學(xué)習(xí)，培育一批真正掌握互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及新科技的發(fā)展知識，并在實踐中善于創(chuàng)造性地把知識用于具體操作的實務(wù)人才；

經(jīng)過學(xué)習(xí)并通過考試的學(xué)員既能掌握移動互聯(lián)網(wǎng)時代的思考方法與工具，又能把移動互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、科技應(yīng)用落實到企業(yè)的具體工作中。確保企業(yè)的資源得到最充分的利用。

【課程大綱】

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)到思維是什么?

　　1，從商業(yè)和生意的角度重新理解互聯(lián)網(wǎng)。

　　2，互聯(lián)網(wǎng)帶來商業(yè)及模型的改變

　　3，傳統(tǒng)商業(yè)模式將迎來那些挑戰(zhàn)?

4，顛覆與被顛覆

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)那些經(jīng)典思維

　　1，眾包，互聯(lián)網(wǎng)組織不得不說的秘密；

　　2，長尾效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)生意與品類管理那些事

　　3，世界是平的，世界是濕的，世界是互聯(lián)的；

    4，用戶體驗塑造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；

    5，免費商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)思維；

第三部分：互聯(lián)網(wǎng)思維靈魂—用戶需求

1，互聯(lián)網(wǎng)思維就是從用戶出發(fā)

2，如何才能叫真正懂用戶？

3，草根思維