《互聯網思維》課程學生聽課筆記分享

                                        By培訓老師  唐興通

一、PC互聯網盈利模式十五年發展定型，但也經過長時間探索

經過十五年發展，中國互聯網盈利模式已經成型。按照收費對象分為前向和后向，一個2C，一個2B；按照盈利方式，可以歸類為以下幾種：廣告、增值和電商。

廣告：展示廣告、搜索廣告、線下商家、網址導航等，按照付費模式有CPC、CPM, CPA, CPR, CPP等；

增值：QQ各種鉆、虛擬物品、游戲道具、XX會員、9158、世紀佳緣郵票等，在免費之外提供的都可以算增值服務；

電商：B2B、B2C、C2C等模式。背后有更復雜的商業模式，例如面向賣家的服務費、廣告、保險、互聯網金融等；按照商品分為實物商品、線下服務、虛擬內容。虛擬內容又包括電子書、音樂、動漫、視頻等；

當然還有其他的劃分方式，一些小眾灰色的模式這里也沒有涉及。也有將游戲歸為單獨一類的。因為游戲即有按照時長收費的，也有道具的（增值），手機游戲還有賣App下載（類似單機時代賣盤）。對于互聯網盈利模式的分類方法仁者見仁智者見智，可以明確的是互聯網盈利模式已經定型。不論是巨頭，還是創業公司想尋求互聯網產品的商業化，都繞不開這幾大類模式。

有意思的是，中國互聯網三巨頭BAT對三大盈利模式各有所長。百度依賴搜索廣告；騰訊70%左右收入則是游戲和增值服務，都可歸納為增值，而廣告收入占比僅30%左右；阿里則是電商模式的集大成者。

二、移動互聯網商業模式，是PC互聯網的延續，還是顛覆？

除了三大巨頭，再看看其他在移動互聯網領域有存在感的互聯網大公司，有什么特別的商業模式呢？

1、小米：估值近百億美元。“互聯網手機”模式說白了，對蘋果生態體系的照搬。軟硬件、系統和內容一體化，硬件、App分發、米聊（小的微信生態）。如果NFC近場支付推成功了，O2O；

2、360：PC端是廣告，瀏覽器+網址導航，網頁游戲，以及想做成的搜索。移動互聯網多了個應用分發；

3、搜狐、網易：移動端都是新聞客戶端。媒體屬性，廣告；搜狐搜狗前途未卜，移動端商業模式很難突破百度。號碼通或許有創新的模式出來；

4、新浪：移動端微博。給阿里巴巴打工導流量+廣告，少部分增值（會員、企業營銷服務等）；

5、豆瓣：數字內容（閱讀）、增值（FM會員）、廣告(FM聲音、電影、品牌廣告給商城導流、線下導流)；

6、大眾點評：廣告+電商（O2O、團購），與阿里遲早必有一戰；

7、UC：廣告+游戲；

8、團購網站群：電商（O2O）；

9、手機游戲：付費下載減少，應用內付費增多。還是道具，回到增值；

再看看移動互聯網領域的概念股，則基本集中在手機安全（網秦）、手機游戲、手機數字內容（視頻、動漫、音樂）、運營商、手機及周邊廠商、通信設備廠商、手機平臺支付廠商等。這些公司并不是傳統意義上的“互聯網”公司。其中運營商比較特殊，其正在逐步向上下游滲透，例如中國移動的九大基地就與互聯網企業的業務正面競爭，移動音樂、移動閱讀、移動動漫等產品則是業界領先。

五、移動互聯網盈利模式總結：PC互聯網盈利模式的延伸，但有幾個整合

1、絕大部分移動互聯網產品的盈利模式是PC互聯網模式的延續。廣告、增值（游戲）和電商；

2、源自PC但照搬又很困難。移動互聯網有著完全不同的生態，包括網絡、硬件基礎、支付渠道、用戶習慣都與PC互聯網相差甚遠。不能照搬。例如傳統的展示廣告在移動互聯網正在面臨失效，因為用戶不點。

3、應用分發看上去是百度、360等公司新的營收模式，但不是新模式。實際上，如果應用分發依靠付費下載分成，又回到“賣軟件Copy”的“前互聯網時代”了，此時應用分發角色則提供交易場地和支付渠道，電商模式；App則趨向于下載免費，應用內收費。這意味著應用分發市場的模式又回到了廣告和增值。

4、電商趨勢一虛一實。數字內容的春天來了，虛擬產品的電商；頑固不化的線下實體的冬天來了，互聯網向線下滲透。

5、硬件復興。以小米為代表，互聯網與硬件結合的新模式。

6、不同模式的結合。“微信沃卡”標志運營商的前向收費模式（包月、時長、流量）和互聯網三大模式存在結合的可能性。

可以發現，移動互聯網的商業模式依然離不開廣告、增值和電商三個大的模式。但并非照搬原有的模式。就算有創業移動互聯網產品有全新的模式，也很難突破巨頭。因此，如何讓原有的三大模式成功移植到移動互聯網，比“創新移動互聯網新模式”更加現實。

聽課整理素材，結合互聯網資料和大家分享

互聯網思維及應對策略  課程大綱

課程收益：

通過本課程的學習，培育一批真正掌握互聯網、移動互聯網及新科技的發展知識，并在實踐中善于創造性地把知識用于具體操作的實務人才；

經過學習并通過考試的學員既能掌握移動互聯網時代的思考方法與工具，又能把移動互聯網、產品開發、科技應用落實到企業的具體工作中。確保企業的資源得到最充分的利用。

【課程大綱】

第一部分：互聯網到思維是什么?

　　1，從商業和生意的角度重新理解互聯網。

　　2，互聯網帶來商業及模型的改變

　　3，傳統商業模式將迎來那些挑戰?

4，顛覆與被顛覆

第二部分：互聯網那些經典思維

　　1，眾包，互聯網組織不得不說的秘密；

　　2，長尾效應，互聯網生意與品類管理那些事

　　3，世界是平的，世界是濕的，世界是互聯的；

    4，用戶體驗塑造互聯網產品；

    5，免費商業模式與互聯網思維；

第三部分：互聯網思維靈魂—用戶需求

1，互聯網思維就是從用戶出發

2，如何才能叫真正懂用戶？

3，草根思維