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劉東明:?都知道網紅直播是下一個趨勢，或許淘寶的百人直播能給你答案

互聯網+電子商務

2016-05-27 2975

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目的

網紅經濟

內容

都知道網紅直播是下一個趨勢，或許淘寶的百人直播能給你答案

“陪你吃外賣，是我最長情的告白”——手機淘寶

就在所有廣告主和代理公司都在埋頭鉆研怎么做直播，直播怎么玩出花樣的時候，一場聲勢浩大的517手機淘寶餓貨節，百人直播吃外賣活動，像顆重磅炸彈一樣，Boom地一下在業內業外炸開了花。本次活動，手機淘寶聯合了100,000家餐飲商戶，覆蓋全國300座城市，為消費者提供“不低于5折”的一系列外賣優惠活動，堪稱一場“外賣雙11”。

一入直播深似海，百名網紅天天吃

517餓貨節期間，同道大叔、深夜發媸、暴走漫畫、一只雞腿子、司文痞子、黃文煜等，這些耳熟能詳的網紅紛紛在微博上發文賣萌，為自己的直播秀招攬人氣。

緊接著這些網紅大咖們云集手機淘寶，連著4天長達96個小時不間斷，變著花樣地直播吃外賣，引來數百萬人在線圍觀。

每天都有一百多名網紅直播吃外賣，就問你怕不怕！

深夜徐老師…我的女神啊

同道大叔…我就費解你是怎么吃的

一只雞腿子吃得有點… 多…

用辣椒拌冰激凌的黑暗料理屆食神

暴走漫畫張全蛋打廣告也是一臉認真樣

昔日的男神和女神，在外賣到來的那一刻，瞬間卸下偶像包袱，肆無忌憚地享用著美食。就當網紅們在鏡頭前吃得花樣百出津津有味的時候，圍觀的粉絲們再也按耐不住，紛紛手淘外賣加入餓貨大軍。果然與民同吃才是正義啊！

微博微信即時分享精彩GIF

吃出花來才叫本事

既然各位都是網紅屆的翹（chi）楚（huo），就算是吃外賣這件小事，也必須吃得風格迥異，各顯神通。在直播內容方面，圍繞“外賣也可以吃得很健康”、“外賣也可以吃得很優雅”、“外賣也可以吃得很逗逼”、“花式吃外賣”、“游戲吃外賣”等多個話題，各路網紅使出渾身解數，展示各類“活色生香” ，輪番撩撥吃貨們的味覺神經。什么反手剝麻辣小龍蝦、面盆吃拉面、用刀叉吃雞爪、萌妹子連吃50個生煎、健身達人傳授吃外賣心得等，看得粉絲們瘋狂點贊留言。原來圍觀吃外賣都那么好玩！

對此，阿里無線事業部資深總監、手淘本地生活服務負責人莊卓然表示，“無論是外賣一族、還是外食一族，都已經是現代生活中越來越龐大的一個群體，通過517手機淘寶外賣節，我們不僅想讓更多的消費者體驗到便利優質的外賣服務，也希望通過達人們分享優質內容和知識，在用戶中倡導更健康有活力的生活方式。”

邊看邊買才叫爽

向來“抓內容促生產”的手機淘寶，在直播吃外賣這件事上，是絕不會讓用戶們傻傻地干看著、流口水什么也不做的。想象一下，如果看著網紅津津有味地吃著外賣，穿著漂亮衣服，自己也想吃“網紅同款外賣”，也想穿“網紅同款T恤”怎么辦？難道要先退出直播間，再去找“網紅同款”嗎？一邊是賣力演出的網紅，另一邊是“網紅同款”的誘惑，魚和熊掌怎么選？

邊看邊買加速剁手

阿里爸爸一臉認真地說，魚和熊掌可以兼得。阿里百川平臺所提供的全球首創“邊看邊買”技術與商業支持方案，就能讓用戶在不退出直播的情況下，直接下單主播推薦的商品，不僅能確保更好的信息即時性，也增加了內容創作者與觀眾的互動。

除此之外，來自優酷的“深夜徐老師”、“同道大叔”、“司文痞子”等在內的21位自頻道播主，還可以直接在自己的視頻頁為用戶發放“餓貨節”紅包。根據紅包的轉化率和使用效率，播主也會獲得一定比例的內容導購分成。這就是手機淘寶和優酷合作推出的導購傭金分成模式。

同道大叔被淘寶直播置頂

點開手機淘寶首頁，從開屏畫面到首頁焦點圖，甚至是頻道布局，處處都洋溢著“517餓貨節”的元素。充滿魔性的搶糧票互動游戲，特別是糧票的優惠力度，更是讓用戶們欲罷不能，恨不得一天三頓都點外賣。

一點開手淘就在召喚你吃吃吃

手機淘寶首頁霸屏

拼手速和網紅PK搶糧票

你，敢不敢讓我看看效果？

熱鬧的直播秀究竟能帶來多少效果，我們來細細整理一下。這次百人直播最主要的平臺是手機淘寶，共計有700多萬人在淘寶直播頻道圍觀了百人吃外賣，淘寶直播的日均流量翻倍有余；淘寶外賣的流量也呈爆發式增長，驚人地連翻數倍。而在手機淘寶外傳播的網紅們，也在映客直播上收獲了大量熱門推薦和置頂，在斗魚上也獲得了首頁推薦。

映客熱門置頂及大量熱門推薦

斗魚首頁推薦

不僅淘寶內部引流，站外也帶來流量

精彩內容分享到熱門微信KOL, 獲得了超過200萬的閱讀

尾聲

而本次的活動方，手機淘寶和悅普互動，密切配合，高效溝通，及時生產出大量精彩、優質的內容，如即時發布的GIF動態海報。同時對直播內容進行全程把控，實時對直播內容進行綜藝式的引導和互動，才能最終收獲這場成功的直播大秀。

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