清華大學《網絡營銷實戰方案班》總第二十五期

n 你想花很少的錢甚至不花錢就推廣和銷售你公司的產品和服務嗎？

n 你想讓你的客戶輕松找到你嗎？

n 你想為企業打造一種輕松盈利的網絡營銷系統嗎？

n 你想尋找到終身受益的網絡營銷密碼嗎？

如果你以上都想，那恭喜你來對了，我們這堂課就是為你準備的！

截止到2012年12月底,中國網民規模達5.64億！這個數字還在快速膨脹，全民皆網，指日可待！一個超越央視的可怕媒體巨人就要到來！從蠻荒到主流，從不被認可到巨額風險投資的涌入，網絡猶如星星之火在中國呈燎原之勢。網絡營銷、電子商務的應用是傳統企業的第二次創業。比爾蓋茨說：要么電子商務，要么無商可務；馬云說：5年內，不做電子商務，你會后悔！商務部信息化司電子商務處處長朱煉認為，這是傳統企業順應時代潮流、確保在未來競爭中生存和領先的一個戰略選擇。如今，制造領域如方正、聯想、海爾，家電零售業如蘇寧、國美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領域的中國郵政，一批傳統企業已紛紛開始“觸網”，深耕細作網絡平臺。對于傳統企業，觸網，還是逃避，已經不再是個問題！只有向網而生,才能網贏天下!
    為使各學員企業不輸在網絡時代的起跑線上，本中心面向學員企業推出“清華大學網絡營銷方案班”，讓學員企業銷售模式從“傳統營銷”走向“傳統營銷和網絡營銷”齊頭并進的戰略決策，進一步擴大品牌效應，提高盈利水平！

【主辦單位】：清華大學網絡營銷協會   協辦：中國網絡營銷研究院

【學習收益】

通過本次網絡營銷實戰培訓，你可以掌握一整套網絡營銷體系，具備企業網站建設規劃、網絡推廣手段、后期跟蹤服務、網絡品牌建設等能力，并且經過清華大學營銷策劃專家團隊完善形成網絡營銷實戰密碼，真正獲得一份企業網絡營銷解決方案，確保企業倍增贏利。

 除此之外，您還將：

獲得清華大學營銷策劃專家團貼身輔導                      終身品牌資訊分享  

加入商戰領袖俱樂部                                      結交頂級商業人士  

Ø  價值數十萬的課程內容，超值體驗，！如果您有疑慮敬請:帶著您的具體產品現場解析，給出營銷方案。

Ø  前二十名報名學員，課堂優先給出方案！

【適應學員】

n 企業老板:了解網上業務模式,方案和要求,了解傳統產業如何和網絡技術完美結合,讓企業成長如虎添翼；

n 企業管理者:對網絡行銷人員提出專業的要求，給與專業的指導，讓網站成為業務成長的發動機；

n 營銷總監:以營銷的角度來分析網站，用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業和品牌的知名度；

n 網絡推廣人員：成為最現代的營銷專業人才，成為職業生涯的閃光點；

n 網絡管理人員：成為既懂技術，又懂得營銷的復合型人才，迅速增加個人收入，成為公司經營的棟梁。

【授課方式】

n 理論授課：全套不為人知營銷策劃方法工具，首次完整輸出，獨一無二；

n 經典實戰案例分享：數十個行業經典營銷咨詢案例精華分享；

n 項目實操+分組：分組項目實操，大師一對一指導，把所有決策失誤終結在課堂。

【專家介紹】

劉東明：清華、北大總裁班網絡營銷授課專家、騰訊智慧營銷研究院首批專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶創想營銷盛典評委。中山大學MBA、浙江大學EDP、西南財經大學EMBA授課專家。中國第一屆網絡營銷碩士專業特聘教授北京航空航天大學軟件學院互聯網營銷與管理碩士專業特聘教授。中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任。

劉東明老師擔任艾菲國際獎、臺灣時報華文廣告金像獎、金鼠標獎、新浪內容營銷獎評委網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶創想營銷盛典評委、網標獎、中國新媒體節評委。為中歐商學院、香格里拉、上投摩根、建設銀行、中國銀行、中信銀行、五糧液普什醫塑、國家藥監局、百度、騰訊、新浪、阿里巴巴、搜狐、微軟、雀巢、IBM、通用、強生、百勝、金龍客車、美膚寶、優米學院、中國高校網絡營銷師資研修班、浙江天臺山、ING、思科、TCL、長虹、諾基亞、杰士邦、中國移動、中國聯通、中國電信、總裁網、中國培訓網等培訓、服務。多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經營報》《中國企業家》《中國經濟周刊》《經濟參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網易等媒體采訪。著有《網絡整合營銷兵器譜》、《中國網絡營銷年鑒》、《微博營銷》（清華出版社）、《蛻變：傳統企業如何向電子商務轉型》（合著）。 

【課程大綱】

一、市場調研與分析

1、企業需要怎樣的營銷

2、網絡營銷與傳統營銷的結合

二、網站定位及目標   

1、目標客戶群定位

2、核心產品定位

3、產品賣點定位

三、網站建設 

1、企業建設網站常見的問題

2、怎樣做一個營銷型網站、推廣網頁？

  1）定位  2）弄明白是給誰看的？

  3）網站做的好不好由哪些指標來衡量

3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！

vision視覺設計 

4、四大體驗讓人爽！

usability易用性

A. 速度體驗； B. 操作體驗；

C. 結果體驗； D. 信任體驗

5、網站會說話，能抵十個銷售員！

community溝通功能

6、掌控網站投資與回報

monitor全面網站監測、分析

7、讓網站天下聞名！

promotion推廣破解網站孤堡效應

8、營銷型網站的18個基本要求

四、搜索引擎優化-SEO（免費優化）

1、網絡營銷搜索引擎優化：大眾搜索引擎與專業搜索引擎如何進行優化？

1）SEO啟蒙知識；

2）SEO的4大步驟；

3）網站結構優化的11要訣；

4）選擇關鍵詞“行云5步”；

5）網站內容優化的4大心法；

6）外部優化的5大攻略。

2、如何進行企業的關鍵詞選擇？

包括企業長尾關鍵詞，核心關鍵詞，借力關鍵詞的選擇；

五、搜索引擎廣告實戰演練-SEM（付費廣告）

1、什么是搜索引擎關鍵字廣告？

2、為什么要做搜索引擎廣告？

3、搜索引擎廣告投放流程；

4、如何制定搜索引擎廣告預算？

5、如何選擇搜索引擎廣告媒體？

6、如何進行關鍵字定位？

7、如何設計好關鍵字廣告？

8、關鍵字廣告投放六大秘訣？  

9、關鍵字廣告分析與調控；

10、百度、谷歌關鍵字廣告投放操作。

六、網絡推廣 

1、網絡流量的四類方向，網絡流量去了哪

2、網絡推廣兵器譜

1）中小企業免費的午餐--博客營銷

patrice cassard博客賣T恤火爆歐洲

英式剪裁公司馬洪掀起西服定制熱潮

露德清博客營銷

AMD16位移動處理器攜徐靜蕾搶沙發

Thinkpad周年慶名博營銷

2）聊天產生百萬訂單--IM營銷

a、段子營銷：雀巢康多樂低脂狗糧

b、表情營銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦

c、群營銷：京東購物群的場效應

3）引爆核裂變力量--論壇營銷

相宜本草口碑營銷

保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法

周杰倫、趙雅芝“免費代言”8號公館

螞蟻微股炒股二十二條軍規

4）15天，一個小鏈接帶來230萬

流量--病毒營銷

宜家《四大傻鬧宜家》

恭喜你獲得天篷元帥稱號！

吃垮必勝客！

5）視頻營銷四重天，免費也能上拍

視頻--視頻營銷

案例：楓潤地產胡戈滿城盡是加班族

耐克籃球互動營銷案例《黑曼尼》

a、剪輯法（免費?。?/p>

b、0成本自拍法（免費?。?/p>

案例：日本沙宣營銷案例《讓你變有型》

丁家宜謝霆鋒新“肌”密（獵奇病毒）

c、病毒視頻法：六大病毒設計造就毒王

皮阿諾櫥柜病毒規頻（娛樂病毒）

阿里巴巴牛郎織女闖天關（娛樂病毒）

總統扔鞋引發的血案（熱點病毒）

其他更多……

d、貼片法

6）免費攻占百度--搜索引擎營銷

360免費優化策略

潘婷，搜索引擎傍住大款大S

360免費優化策略

7) PP豬漫畫1億點擊！免費！--漫畫營銷

a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡

b、海爾兄弟

c、動漫營銷：小話西游

8）650萬美元的戴爾圍脖是怎樣

煉成的--微博營銷

a、微事件：王功權喊你私奔天臺山

b、萬科金色領域微博營銷實戰

c、微電商：戴爾微博案例

d、元洲裃飾蓋家裝史上第一高樓

9）讓網絡界的CCTV為你開路--新聞/

軟文營銷

杰克?？怂管浳臓I銷打品牌

中國性文化公園鳳凰谷談性說愛

京城第一典當行寶瑞通巧搭熱點順風車

10）像上春晚的西單女孩一樣一炮

走紅--事件營銷

業之峰免費家裝案例庫

杭州街頭驚現塑料木乃伊

保利·小泉別墅的算盤

11）傳統活動和網絡活動如何

配合--活動營銷

元洲裝飾國慶雙線營銷

美諾彩妝廣州網交會推廣

元洲裝飾國慶雙線營銷

12）六脈神劍--游戲植入營銷

奧巴馬競選廣告

芭比娃娃游戲誘惑

必勝客&無盡的任務

13）渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷

《網絡整合營銷兵器譜》中國第一

場虛擬世界圖書推介會

14）長期霸占消費者電腦桌面-widget營銷

寶馬、優衣庫、人肉時鐘

15）企業宣傳冊的免費做法-電子雜志營銷

凡客電子雜志

蒙牛只為優質生活

16）圈住消費者--SNS營銷

多芬(Dove)Facebook品牌故事案例《你最

漂亮》

開心農場

17）讓10萬廣告費看起來像

100萬—網絡硬廣告

雅芳

優衣庫Pinterest動態瀑布流

北大方正、杰士邦

連鎖企業如何進行網絡廣告投放

18）無線營銷-為營銷“打補丁”

    日本無線廣告市場

中國無線廣告市場

垃圾短信大變身

Wap網站

七、 網站營運                  

1、亮劍網贏團隊

1）規劃：企業網絡營銷部門架構設計      

2）招聘：網絡營銷人員考察十項基本原則

3）管理：網絡營銷團隊二十二條軍規

4）培訓：打造能征善戰之師 

5）考核：如何實施績效考核

6）留存：如何讓網絡營銷精英左右追隨

2、網絡營銷賺錢的幾種模式

3、如何提高網站平臺的客戶體驗

八、網絡營銷效果監測與評估

1、網站運營效果評估

宏觀訪客行為基礎特征分析  

AISAS原則訪客行為連續追蹤

和轉化率分析

網站自身狀態的監控和告警

宏觀行業背景參考數據

2、網絡營銷效果監測與評估

第一層級

廣告展示量（Impression）

廣告點擊量（Click）

廣告到達率（Reach Rate）

廣告二跳率（2nd-Click Rate）

廣告轉化率（Conversion Rate）

第二層級

關鍵詞排名

頁面收錄量

外鏈數量 

第三層級

訂單量

電話咨詢量

會員注冊量

報名參加量

投票數量

3、影響網絡營銷效果的因素

測評時間：廣告前、廣告中、廣告后

廣告費用

投放周期

投放策略

廣告類型

廣告內容

九、 財務控制

1、定預算

團隊、網站、廣告

2、定目標

可達成 可量化 可細分

3、選媒體

4、將營銷成本轉移給第三方

5、多測試、總結，由結果對比前期預算 

十、網絡營銷內功 

1、大道至簡，萬宗歸一

2、網絡營銷，你夠二嗎

3、三生萬物，整合營銷

4、網絡營銷4I原則：Interesting 趣味原則、

Interests利益原則、Interaction互動原則、

Individuality 個性原則

5、危機公關與危機預警

1）網絡危機N大特點

2）網絡危機公關牛頓第三定律：惠普蟑螂門

3）乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美

4）十面埋伏：海量灌注法化解網絡危機

5）危機公關最高境界：學習扁鵲的大哥

6）危機預警：構建企業輿情瞭望塔

作業1：企業各自編寫《網絡營銷計劃書》

作業2：個人實踐《博客營銷》或是《微博營銷》

【客戶反饋】

劉東明老師帶來的精彩課程，讓我們對具體的網絡推廣工作有了明確的思路，從工作方法、實際操作、工作業績等方面都上了一個新臺階，受益頗多。

（中國建材在線CEO  郭濤）

“化妝品電商第一課”通過劉東明老師對現在電子商務營銷模式的設計、分析以及對電商運營的整體規劃，對電子商務領域的實戰案例的分析，讓我更加了解現代傳統企業對電商的需求性，而京東商城更會對傳統企業提供更好的電商平臺。

（京東商城  紀寧）

劉東明老師的課程啟發了做電子商務的系統性思維，尤其是微博營銷方面的啟示將會對實際工作幫助，劉老師講課風趣幽默，課程案例實戰度很高。

（美膚寶電商部總經理  朱宏斌）

有幸聆聽了劉老師的講座，拜讀了《網絡整合營銷兵器譜》，大開眼界：應該說東明兄是國內系統整理互聯網整合營銷傳播的導師，框架成熟、理論豐厚、案例實用，猶如為為諸多互聯網從業者考取了駕照，更好的駕馭互聯網和網絡營銷！

（新浪樂居海南主編  聞旭耀）

理論與實踐結合、操作與指導并存、深入淺出形象生動。劉老師的網絡營銷課程，實現了傳統營銷與現代營銷的有機結合。是網絡整合營銷、宣傳推廣的頂級課程。

（清華大學總裁班學員  某金融集團市場總監  高衛）

未見劉老師前，卻是已有神交。劉老師的大作，《網絡營銷兵器譜》常置案頭。此次親聞講解，更是有豁然開朗之感。劉老師授課最大的特點落在“實戰”二字，所授方法皆可有效運用，其精選案例經劉老師風趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓時間稍短，意猶未盡，希望有機會再聞高論！

（長虹董事長秘書 郝貴生）

新東方已經開展了全面的網絡營銷，但是劉老師的課程站在全新高度，更深入帶給我們耳目一新的理念。從搜索引擎到口碑營銷，到網絡硬廣等，我們都嘗試進行了，但是常規操作，效果有待提升。劉老師教授的一些方法，可謂“深度挖掘”，為新東方打開了新的一扇門，不僅幫助新東方網絡營銷再上一個臺階，對于整個教育行業實戰營銷也有著極強的指導作用。

（新東方網絡營銷總監  丁盛）

劉老師的課程，內容豐富，創意迭起，震撼心靈，拓寬眼界，啟迪思想，兼而通俗易懂，又具實戰性，誠為不可多得。聽過不少網絡營銷的課程，多泛泛而談，淺嘗輒止， 唯以此公為高。

（百蓮凱美容美體連鎖機構總經理石子義）

劉東明老師的網絡營銷課程理論結合實踐，有案例、有方法、有理念，深入淺出，實戰性強，對數字營銷從業者和研究人員都非常有啟發。劉東明老師的網絡營銷課程濃縮了奧美等4A的互動經驗, 有案例、有方法、有理念，深入淺出，理論結合實踐，實戰性強，對數字營銷從業者和研究人員都非常有啟發。

（東易日盛家居裝飾集團 杭州分公司總經理  吳小雙）

【學習安排】2013年07月26-28日（三天兩晚集中培訓）   北京·清華大學  （每班限額30人，額滿后自動進入下一期）

【學習投資】市場價25800元，優惠價16800元！（含學費、教材費，食宿自理）提前15天報名并匯款可享受9.5折優惠；同一單位3人以上報名可享受9.5折優惠！

【報名程序】請填寫末尾的報名表，傳真至010-82967970或發送郵件至service@pcemidm.com，魯老師收；我們收到傳真后即發放《報名確認函》，學員收到《報名確認函》后辦理入學、交費等相關手續。

《網絡營銷實戰方案班》

報名申請表

請將報名表，以傳真、電子郵件方式提交，并及時確認（此表復制有效）     傳真: 010-82967970

【培訓建議】

n 建議同一單位3人以上團體參加，不僅能在現場一致學習和借鑒先進經驗，回去也能協同高效執行；

n 在學習期間，認真完成主題研修案例，從案例中掌握方法、習得工具；

帶著實際問題來，通過共同學習規避上下級間理念偏差，確保課后解決現實中的“瓶頸性”問題。