解碼 “胖子事件門”公主酵素市場爆破

近期微博、論壇、QQ、百科、知道等網絡渠道，都以胖子為主題進行各種爭論。甚至有美女在微博更公開表示了“胖子非人類”的過激言論，成為了“胖子事件門”的導火索，使之成為整個互聯網最為關注和瘋傳的話題。一時間，胖子成為了時尚、成為了話題也成為了焦點。針對這一離奇而突然的胖子事件門，實為樂蜂網旗下一款名為“公主酵素”的減肥產品的市場行為。以下是“公主酵素”，官博為“ @JCare保養”的減肥品牌營銷戰略導圖。

以圖為導向，筆者對事件進行全程的還原和回顧，以便于大家能更全面的了解這一事件的營銷手段和過程：

第一步：話題共鳴

在各種視頻、微博、SNS、論壇、移動終端、平媒上等各大媒體平臺上，都突然出現了胖子受到社會的排擠、愛情的打擊、生活的嘲弄的話題。簡單表示了“靜臻JCARE——公主酵素”的品牌形象。但并沒有過份的通過廣告去擴大和包裝，只是穿插在各種話題中，引起所有肥胖人士的共鳴和關注。

這一步驟，妙就妙在“胖”是一個相對的詞匯。很多人雖然不胖，但一直對自己不滿意，所以對胖人這個詞非常敏感。而那些公認的胖人，則更是對“胖”更加痛恨和無奈。所以，話題剛剛形成時，很多人在稍稍自卑的同時，都自發的開始了立求進行自我辯護。清華大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明老師表示， 營銷已經進入心時代，產品物理屬性的訴求同質化，通過共鳴話題撩起網民心弦，才是四兩撥千金的妙手。在信息量龐大的網絡時代，輕松的獲得了幾十萬網民的關注，而這些人幾乎百分百是“公主酵素”的目標客戶。

第二步：瘋狂惡搞

拋出“胖子果然沒出路”的話題，將胖子們似乎是逼入了絕路，給予了全方位的否定。但此時，有一股正義的力量出現。通過各種論證，來說明胖有胖的美，而且胖和丑根本不是一碼事。有才的網民，更發布了胖美女照片和鳳姐的絕對殺傷力照片對比來證明，胖并不是丑，丑是鳳姐那種程度的。胖其實也是美女的一種象征，起碼有很多胖胖肉肉的美女，都很漂亮。和鳳姐比，這些胖女孩就是天仙般的存在。

利用鳳眼的知名度、絕對搶眼和視覺刺激，來突出胖MM的漂亮一面。讓很多對這一話題已經傷感，甚至痛恨的網友立刻恢復了自信，并且開始興致勃勃的關注著事態的發展。

第三步：事件借勢

相持不下之間，沒想到突然出現一個微博名為“王月楠”的東北美女。此女貌美性感，絕對殺手極。但偏偏在微博上大罵胖人，不論生活、工作、智商甚至性生活進行綜合性鄙視。更直接將胖子定義為“非人類”，罵的可謂是翻天覆地。通過美女吸引網民，又以超辣的語言刺激網民，絕對當代潑辣妹的形象。

一方面吸引了湊熱鬧網民的加入，一方面令無數胖人忍無可忍，直接開戰還擊。將整個社會對胖子的關注，直接升級成為絕對熱點和焦點。清華大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明老師表示，文似看山不喜平，PK、對戰是引爆網絡營銷事件的不二法門。

第四步：名人借勢

在微博上@名人，如潘石屹、姚迪、喬任梁、林更新、李姮陵、陸琪等眾多知名大腕，并且將通過減肥成功而恢復美麗的明星進行了大盤點。針對這些名人在微博上發布的一些，關于自身體重的信息后。立刻有專人及時回復減肥方面的內容，并將“公主酵素”這一品牌名稱進行潛入嫁接，暗示這些大腕的成功，其實都與這一品牌有關。吸引這些大腕的眾多粉絲開始關注這一品牌，并進行積極回復。清華大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明老師表示，名人是微博江湖的珠穆朗瑪峰，攻占了名人微博，就將整個活動推向了高潮。 名人的號召力永遠是強大無比的，特別是明星的隱私，永永遠遠是擁護者所關心的問題。

而體重是比年齡還隱私的隱私，一時間“公主酵素”不僅是熱炒焦點，也沾了“免費明星代言”的光，一時間身價遙起直上。因為，能讓名人都用的產品，自然是安全有效和極度靠譜的。網民開始對這個產品產生了信心和好奇心。

第五步：品牌口碑

一時間，在微博上搜索“胖子”相關詞匯，比如：胖子都是潛力股、胖子果然沒出路都詞語，都成了熱詞。胖子的話題和“王月楠”對胖子的攻擊事件，徹底在整個微博沸騰起來。同時，各路人馬和“王月楠”的對戰也實現白熱化。更有網民指出王月楠以前就是個大胖子，就是吃了“公主酵素”才瘦下來的?，F在轉過臉來就開始攻擊，以前的胖姐胖妹胖兄胖弟們，是極沒人品和人性的表現。

這一曝光，令整個社會對此美女的憤怒達到巔峰。同時，又對“公主酵素”的品牌印象，達到了刻骨銘心。炒作這一事件的主體微博，每條相關博文的轉和發，幾乎都達到了上萬。其社會影響力將持續相當一段時間。

第六步：大號微文

收網的時刻到了，突然有一天。眾多擁有幾十萬以上粉絲的高級微博主，當天在發任何微博內容的后面都加上@JCare保養 公主酵素。令品牌和其微博的曝光度，徹底達到巔峰。在近期反復的事件刺激和環境誘導中，一些覺得自己肉多的網民，早已按捺不住減肥的怒火。此時，突然將“公主酵素”的曝光度推向極點，就徹底擊潰了網民的心理防線，將好奇欲直接轉化成為購買欲。

第七步：絕對饑餓

在面臨著網民的火爆購買時，樂蜂卻沒有順水推舟，卻仍然加入了營銷手段，以保持這款產品的神秘和高調。而這一步，也恰恰是這一品牌能夠持久的關鍵。

靜臻JCARE成功進行饑餓營銷實施方法：【將每人限購1瓶，15分鐘不付款取消訂單，靜臻JCARE公主酵素銷售逆天了，80%庫存告罄】的信息發布出去。

銷售效果：樂蜂網單品銷售氣勢直逼天貓11.11，5:30到貨—6:30，銷售額49.8W

就這樣，一個熱鬧的“胖子事件門”在給無數人帶來了話題和喜怒哀樂之余，也成就了中國營銷策劃史上的一個精典之作。在充分利用所有營銷平臺特點的同時，悄無聲息的融入了各種營銷手段，最終實現了品牌的積極銷售！

附：以下獨家給大家展示一下此次營銷事件的戰略導圖，供大家今后策劃事件進行參考：

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