2012年，營銷的空間在哪里？隨著國外品牌紛紛進入中國，本土品牌如何在夾縫中求得生存進而拓展國內外市場？ 信息高度發達時代的互聯網改變了傳統的經營理念，企業的營銷模式應如何轉變？ 80后日益成為主流的消費群體，如何把握這個群體的心理進行有效營銷？ 面對越來越高的成本壓力，企業能否走出價格戰的怪圈？ 沒有人會幫你一輩子，所以你要學習一生。辦法總比問題多！學習，讓你更受尊敬！我們堅信：營銷有道，精于此道，以此為生。 本課程融匯經典營銷理論、最前沿營銷理念和國內外最佳實踐案例，解決營銷困惑，培養商界領軍人才，助力企業全面提升營銷水平！ 北大精神，永在巔峰。該班秉承“走進北大，創新思想”的宗旨，幫助與服務學員開啟國內外新興營銷策略與執行新認知，創造同學新經濟。 全國最具特色的創新營銷實戰課程精品班，北京大學創新營銷4天核心課程，成為國內外企業精英與經理人的好朋友，這就是本課程的價值與追求。 造就影響力，再一次提升。
【招生對象】 總經理、營銷副總、營銷總監、區域經理、品牌經理、有意提升營銷業績的各界營銷同道中人 【師資團隊】 商學院知名教授、世界500強企業高管、資深實戰派營銷專家 【上課時間】 2012年1月5（星期四）—8日（星期日） （四天全脫產學習） 每兩月一期 【上課地點】 北京大學校內 【學費投資】 4980元/ 人 【課程特色】 進入北大，開拓思想。北京大學精品課程與創新實戰，開啟國內外新興營銷策略與執行新認知。 商界精英的積聚地，同學經濟新勢力。 ◇ 學校給力 北大精神，永在巔峰。順利增能力，提高經營力，造就影響力， 絕對晉升力。 ◇ 學習給力 創新實效的課程，卓越營銷人士的搖籃，激發創新營銷的升級。 ◇ 學友給力 把銷售問題帶到這里來，開啟新認知：不一樣的北大，不一樣的營銷培訓！ 老師、同學均來自學界、政界、商界；建立人人緣圈的機會至關重要。 【學員收獲】 學員結業獲得營銷管理與創新實戰高級研修班結業證書； 所有學員均獲得營銷管理實戰秘籍一冊； 所有學員均獲得Enneagram心靈密碼測試題一套，了解自我及團隊性格優劣勢，使管理行為更加有效； 所有學員自動成為北大營銷高管俱樂部會員； 所有學員自動成為北大營銷高管高爾夫球會與紅酒會會員。 【課程設置】
年度營銷計劃制定與執行 1. 年度營銷計劃制定的步驟2. 營銷計劃預算、執行與管控3. 營銷計劃的121法則4. 營銷計劃與公司計劃的相輔相成5. 營銷計劃首要了解形勢、環境和競爭對手6. 營銷計劃與產品、品牌的發展策略 7. 銷售指標、產品指標、區域指標分解8. 客戶指標、人員指標分解9. 市場行動計劃10.銷售激勵政策的制訂11.營銷計劃的結果可控12.麥肯錫7S模型與營銷戰略運作圖示 營銷渠道建設與管理 1. 營銷渠道管理九段法2. 互聯網時代整合營銷渠道多元化3. 渠道發揮最大潛能的技巧4. 成長型企業的長效營銷5. 價值觀與營銷完美融合的秘訣6. 激勵性薪酬與獎勵制度 7. 新一輪渠道變陣—探索渠道多樣化8. 渠道壓貨的風險與對策9. 如何有效培訓使渠道把產品當做信仰10. 提升渠道團隊凝聚力與執行力11. 營銷管理工具和模型的有效應用12. 渠道與團隊人才的選、育、用、留 冒險者的游戲--創新營銷方式暨網絡營銷 1. 社會化媒體營銷2. 蘋果的七種另類營銷武器3. 如何借助知名品牌營銷4. 互動式娛樂營銷傳播5. 營銷策略的連鎖模式6. 主題營銷—逃離價格戰 7. 凡客—“以毒攻毒”的營銷掌控力8. 騰訊的泛關系鏈營銷9. 豪門盛宴—如何做好大事件營銷10. 體驗營銷—六招顛覆終端營銷11. 網絡營銷實戰密碼12. 時尚營銷 消費行為調研與營銷策略 1. 信息時代：精準營銷是王道2. 市場調研與消費者行為學 3. 如何采集有效描述客戶的數據4. 客戶細分中常見錯誤如何避免5. 營銷心理學：客戶潛意識思維6. 消費者行為學：可塑的“隨意” 7. 11種低成本營銷策略8. 競爭時代的差異化營銷9. 打造“金字招牌”的秘訣10. 五大品牌定位策略--有效營銷11. 傳統產品的電子商務之道12. 營銷策略的連鎖模式
【教授師資陣容介紹】
邵會華 清華大學教授，18年清華大學教學經驗、10年西門子公司工作經驗，曾任西門子(中國)公司總經理、西門子管理學院負責人，豐富的銷售/營銷和企業管理實戰經驗。 王文良 北京大學EMBA教授，曾任四家知名跨國公司營銷總經理，亞洲頂級營銷通路大師，實戰派營銷專家。 劉東明 國內頂級創新營銷實戰專家，北京大學總裁班特聘教授，中山大學MBA班特聘教授，著有專著《創新營銷》、《整合營銷》、《網絡營銷兵器譜》、《微博 營銷》等。為通用、NOKIA、強生、思 科、雀巢、IBM、沃爾沃、Kappa、DHL、蒙牛、聯想、李寧、華晨汽車、TCL等眾多知名企業提供營銷服務。 薛 旭 北大經濟學院教授教授 中央電視臺營銷策略專家，營銷策略教授。 劉 凡 最具親和力和實戰啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區總經理。 劉啟明 著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家。 程廣見 北京大學特聘教授，國內頂尖營銷管理專家，曾任世界500強德國拜耳集團銷售管理總監，15年海內外高管實戰經歷。課程結合企業實際案例，幽默、激情、 突出實戰的授課風格，是學員公認的“最受歡迎的金牌講師”。為西門子、惠普、 ABB、PHILIPS、諾和諾德中國、邁瑞生物、中化化肥、康明斯中國、華北制藥、神州數碼等眾多知名企業提供 營銷服務。 劉曉宇 北京大學特聘教授，清華大學職業經理訓練中心教授，英國Ashridge商學院訪問學者，資深營銷專家，企業管理專家，長期從事管理教學、科研咨詢工作，并 常年主持國家級、省部級大型企業管理課題，具有豐富的實戰經驗。 江明華 北京大學光華管理學院市場營銷教授，著名數據庫營銷專家、廣告策略專家。 彭泗清 北京大學光華管理學院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務營銷專家。
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