截止到2011年6月，中國網民達到5億！這個數字還在快速膨脹，全民皆網，指日可待！一個超越央視的可怕媒體巨人就要到來！從蠻荒到主流，從不被認可到巨額風險投資的涌入，網絡猶如星星之火在中國呈燎原之勢。網絡營銷、電子商務的應用是傳統企業的第二次創業。比爾蓋茨說：要么電子商務，要么無商可務；馬云說：5年內，不做電子商務，你會后悔！商務部信息化司電子商務處處長朱煉認為，這是傳統企業順應時代潮流、確保在未來競爭中生存和領先的一個戰略選擇。如今，制造領域如方正、聯想、海爾，家電零售業如蘇寧、國美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領域的中國郵政，一批傳統企業已紛紛開始“觸網”，深耕細作網絡平臺。對于傳統企業，觸網，還是逃避，已經不再是個問題！只有向網而生,才能網贏天下! 為使各學員企業不輸在網絡時代的起跑線上，本中心面向學員企業推出“清華大學網絡營銷方案班”，讓學員企業銷售模式從“傳統營銷”走向“傳統營銷和網絡營銷”齊頭并進的戰略決策，進一步擴大品牌效應，提高盈利水平！【適應學員】?企業老板：了解在網上業務模式，方案和要求，了解傳統產業如何和網絡技術完美結合，讓企業成長如虎添翼；?企業管理者：對網絡行銷人員提出專業的要求，給與專業的指導，讓網站成為業務成長的發動機；?營銷總監：以營銷的角度來分析網站，用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業和品牌的知名度；?網絡推廣人員：成為最現代的營銷專業人才，成為職業生涯的閃光點；?網絡管理人員：成為既懂技術，又懂得營銷的復合型人才，迅速增加個人收入，成為公司經營的棟梁。 【課程大綱】 一、市場調研與分析1、企業需要怎樣的營銷2、網絡營銷與傳統營銷的結合二、網站定位及目標 1、目標客戶群定位2、核心產品定位3、產品賣點定位三、網站建設 1、網站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現2、讓消費者愛上你的網站！content完好的內容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設計 4、四大體驗讓人爽！usability易用性A. 速度體驗； B. 操作體驗；C. 結果體驗； D. 信任體驗5、網站會說話，能抵十個銷售員！community溝通功能6、掌控網站投資與回報monitor全面網站監測、分析7、讓網站天下聞名！promotion推廣破解網站孤堡效應四、搜索引擎優化-SEO（免費優化）1、網絡營銷搜索引擎優化：大眾搜索引擎與專業搜索引擎如何進行優化？1）SEO啟蒙知識；2）SEO的4大步驟；3）網站結構優化的11要訣；4）選擇關鍵詞“行云5步”；5）網站內容優化的4大心法；6）外部優化的5大攻略。2、如何進行企業的關鍵詞選擇？包括企業長尾關鍵詞，核心關鍵詞，借力關鍵詞的選擇；五、搜索引擎廣告實戰演練-SEM（付費廣告）1、什么是搜索引擎關鍵字廣告？2、為什么要做搜索引擎廣告？3、搜索引擎廣告投放流程；4、如何制定搜索引擎廣告預算？5、如何選擇搜索引擎廣告媒體？6、如何進行關鍵字定位？7、如何設計好關鍵字廣告？8、關鍵字廣告投放六大秘訣？ 9、關鍵字廣告分析與調控；10、百度、谷歌關鍵字廣告投放操作。六、網絡推廣 1、網絡流量的四類方向，網絡流量去了哪2、網絡推廣兵器譜1）中小企業免費的午餐--博客營銷AMD16位移動處理器攜徐靜蕾搶沙發Thinkpad周年慶名博營銷華晨駿杰HRV下線汽車名博工業旅游2）聊天產生百萬訂單--IM營銷a、段子營銷：雀巢康多樂低脂狗糧b、表情營銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦c、群營銷：京東購物群的場效應3）引爆核裂變力量--論壇營銷保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法周杰倫、趙雅芝“免費代言”8號公館螞蟻微股炒股二十二條軍規4）15天，一個小鏈接帶來230萬流量--病毒營銷恭喜你獲得天篷元帥稱號！吃垮必勝客！5）視頻營銷四重天，免費也能上拍視頻--視頻營銷a、剪輯法（免費！）b、0成本自拍法（免費！）c、病毒視頻法：六大病毒設計造就毒王阿里巴巴牛郎織女闖天關（娛樂病毒）總統扔鞋引發的血案（熱點病毒）其他更多……d、貼片法6）免費攻占百度--搜索引擎營銷360免費優化策略7) PP豬漫畫1億點擊！免費！--漫畫營銷a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡b、海爾兄弟c、動漫營銷：小話西游8）650萬美元的戴爾圍脖是怎樣煉成的--微博營銷a、微事件：王功權喊你私奔天臺山b、微電商：戴爾微博案例9）讓網絡界的CCTV為你開路--新聞/軟文營銷中國性文化公園鳳凰谷談性說愛京城第一典當行寶瑞通巧搭熱點順風車10）像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅--事件營銷杭州街頭驚現塑料木乃伊11）傳統活動和網絡活動如何配合--活動營銷元洲裝飾國慶雙線營銷12）六脈神劍--游戲植入營銷奧巴馬競選廣告芭比娃娃游戲誘惑必勝客&無盡的任務13）渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷《網絡整合營銷兵器譜》中國第一場虛擬世界圖書推介會14）長期霸占消費者電腦桌面-widget營銷寶馬、優衣庫、人肉時鐘15）企業宣傳冊的免費做法-電子雜志營銷蒙牛只為優質生活16）圈住消費者--SNS營銷開心農場17）讓10萬廣告費看起來像100萬—網絡硬廣告北大方正、杰士邦18）無線營銷-為營銷“打補丁” 日本無線廣告市場中國無線廣告市場垃圾短信大變身Wap網站六、 網站營運 1、企業建設網站常見的問題2、構建高效網絡營銷團隊1）團隊構成 2）培訓3）確定工作流程 4）高效管理 5）工作考核3、網絡營銷賺錢的幾種模式4、如何提高網站平臺的客戶體驗5、怎樣做一個營銷型網站、推廣網頁？ 1）定位 2）弄明白是給誰看的？ 3）網站做的好不好由哪些指標來衡量6、營銷型網站的18個基本要求七、網絡營銷效果監測與評估1、網站運營效果評估宏觀訪客行為基礎特征分析 AISAS原則訪客行為連續追蹤和轉化率分析網站自身狀態的監控和告警宏觀行業背景參考數據2、網絡營銷效果監測與評估第一層級廣告展示量（Impression）廣告點擊量（Click）廣告到達率（Reach Rate）廣告二跳率（2nd-Click Rate）廣告轉化率（Conversion Rate）二層級關鍵詞排名頁面收錄量外鏈數量 第三層級訂單量電話咨詢量會員注冊量報名參加量投票數量3、影響網絡營銷效果的因素測評時間：廣告前、廣告中、廣告后廣告費用投放周期投放策略廣告類型廣告內容八、 財務控制1、定預算團隊、網站、廣告2、定目標可達成 可量化 可細分3、選媒體4、將營銷成本轉移給第三方5、多測試、總結，由結果對比前期預算 九、網絡營銷內功 1、大道至簡，萬宗歸一2、網絡營銷，你夠二嗎3、三生萬物，整合營銷4、網絡營銷4I原則：Interesting 趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則5、危機公關與危機預警1）網絡危機N大特點2）網絡危機公關牛頓第三定律：惠普蟑螂門3）乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美4）十面埋伏：海量灌注法化解網絡危機5）危機公關最高境界：學習扁鵲的大哥6）危機預警：構建企業輿情瞭望塔【專家介紹】劉老師：中國十大網絡營銷專家，清華大學總裁班、北京大學總裁班、中山大學MBA、浙江大學EDP、西南財經大學EMBA、艾瑞學院、優米學院特聘網絡營銷專家，北京師范大學公共治理研究中心網絡營銷部主任；中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷中心主任；艾菲獎（世界五大廣告獎之一）、網標獎、淘寶創想、中國網絡營銷大會、中國電商品牌大會、中國新媒體盛典、新浪企業微博評選獎項評委、主講嘉賓；國家人力資源和社會保障部電子商務師職業資格鑒定中心、中歐商學院等多個網絡營銷基地授課專家；劉老師同時是中國十大電子商務營銷大師、2010年度十大社會化媒體營銷專家；曾經服務過的客戶有：諾基亞、IBM、思科、聯想、TCL；雀巢、蒙牛、洽洽、家樂福；強生、杰士邦、通用醫療、五糧液普什醫塑、毓婷、 仁和閃亮、慈銘體檢；中信銀行、中國工商銀行、中信銀行、ING保險(世界500強)、平安保險、螞蟻微股、寶瑞通典當行；沃爾沃、華晨汽車、長安鈴木、DHL；Kappa、李寧、361度；東易日盛、元洲裝飾、3A環保漆、皇朝家私等。【客戶反饋】有幸聆聽了劉老師的講座，拜讀了《網絡整合營銷兵器譜》，大開眼界：應該說東明兄是國內系統整理互聯網整合營銷傳播的導師，框架成熟、理論豐厚、案例實用，猶如為為諸多互聯網從業者考取了駕照，更好的駕馭互聯網和網絡營銷！（新浪樂居海南主編 聞旭耀）理論與實踐結合、操作與指導并存、深入淺出形象生動。劉老師的網絡營銷課程，實現了傳統營銷與現代營銷的有機結合。是網絡整合營銷、宣傳推廣的頂級課程。（清華大學總裁班學員 某金融集團市場總監 高衛）未見劉東明老師前，卻是已有神交。劉老師的大作，《網絡營銷兵器譜》常置案頭。此次親聞講解，更是有豁然開朗之感。劉老師授課最大的特點落在“實戰”二字，所授方法皆可有效運用，其精選案例經劉老師風趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓時間稍短，意猶未盡，希望有機會再聞高論！（長虹董事長秘書 郝貴生）劉老師網絡整合營銷理論體系讓人震撼！劉老師的網絡營銷課程是我在國內外聽到相關課程最系統化、最符合中國市場狀況的。他實戰操作經驗和理論梳理能力讓使我對網絡營銷有了一個流程化、系統化的深一步認識和提高。同時，劉老師的敬業精神和豐富的咨詢經驗也讓我們受益匪淺。（日本拓殖大學研究員、鄭州大學教授 李遠）新東方已經開展了全面的網絡營銷，但是劉東明老師的課程站在全新高度，更深入帶給我們耳目一新的理念。從搜索引擎到口碑營銷，到網絡硬廣等，我們都嘗試進行了，但是常規操作，效果有待提升。劉東明老師教授的一些方法，可謂“深度挖掘”，為新東方打開了新的一扇門，不僅幫助新東方網絡營銷再上一個臺階，對于整個教育行業實戰營銷也有著極強的指導作用。（新東方網絡營銷總監 丁盛）【學習安排】2012年 01月12日-14日 北京?清華大學【報名程序】請填寫末尾的報名表，傳真至010-57187153或郵件至tsinghuasurch@163.com薛老師收；我們收到傳真后即發放《報名確認函》，學員收到《報名確認函》后辦理入學、交費等相關手續。《網絡營銷總裁方案班》報名申請表李請將報名表，以傳真、電子郵件方式提交，并及時確認（此表復制有效） 傳真: 010-57187153學員信息姓 名性別職務電 話手 機電子郵箱12345678培訓聯系人電話手機職務傳真E-mail企業信息單位名稱品牌/網址經營范圍希望解決問題：