近日，北京大學總裁班網絡營銷專家劉東明老師應邀為五糧液集團成都普什醫藥塑料包裝有限公司做了醫療業網絡營銷相關趨勢發展培訓課程 。課程中北京大學總裁班網絡營銷專家劉東明老師分析說，與傳統的營銷渠道相比，網絡營銷在提升企業形象、樹立品牌、提高效率、降低成 本等方面，具有不可比擬的優勢。在當前嚴酷的競爭環境之下，網絡已成為醫療藥品營銷的必爭之地。成都普什醫藥塑料包裝有限公司成立于 2006年3月，是五糧液集團下屬全資子公司普什集團的投資企業。其主要廠區位于成都高新區西部園區（分為A區和B區），建設用地260畝，固 定資產投資超過8億元。主要生產設備分別從美國、瑞士、加拿大、奧地利等國引進，均為世界一流水平的先進設備。生產區域符合美國FDA、 歐盟CE、中國GMP的要求。全面剖析，清除醫療業網絡營銷五大雷區北京大學總裁班網絡營銷專家劉東明老師表示醫療網絡營銷要跨越簡單、粗暴式投放的雷區，而應該學會尋找智慧的支點，四兩撥千斤。醫療 業網絡營銷五大雷區，稍一疏忽就會滿盤皆輸，只有將地雷一一清除，才能夠真正獲得成功。雷區一 過于關注競價廣告 一個有影響力的制藥企業，如果其網站不能在搜索結果中排名前列，其公信力無疑會大打折扣。在谷歌等網站上刊登廣告并不會提高網站的自 然排名。事實上，搜索結果的自然排名是科學精算的結果，廣告無法影響。國外對網絡閱讀視覺軌跡的研究結果表明，人們對搜索結果頁面的 瀏覽軌跡呈F型，這個區域被稱為“金三角”，是最能獲得搜索者注意力的位置。 雷區二 建設一勞永逸 網站建成后，企業要像照顧自己的孩子那樣呵護它，要使它健康成長、光彩照人，讓眾人流連忘返，就要給它足夠的營養，需要企業不斷地付 出。北京大學總裁班網絡營銷專家劉東明老師指出醫療網站存在“網站孤堡效應”： 在這個信息爆炸的e時代，網絡的發展處于過飽和的狀態 ，全球有1.6億之多的網站,正如浩瀚無邊際的沙海。而一個新增的網站制作好了之后,即便內容、設計、形式都很棒，也不過如同茫茫大漠中建 設好了一座富麗堂皇的卻無人往來的城堡。如果沒有強大的推廣信息引導，充當領路人，網民們就不能有效的知曉、到達堡壘中。建站只是第 一步，萬里長征的營銷推廣才是后續。信息是網站的精髓，需要經常更新，原創的內容越多越好。經常更新的網站能夠吸引搜索引擎來訪，獲得搜索引擎的青睞，吸引新訪客，就有 機會獲得理想的網站排名。 雷區三、網絡營銷方式不能過于單一 自谷歌退出中國市場后，谷歌現在的人氣已大不如前，而百度現在是如日中天，穩坐中文搜索引擎老大的寶座。因此，醫療行業對百度的 推廣勢必更加重視，必然加劇各醫院在醫療競價上的競爭，這種競爭的結果就是導致網絡營銷的成本進一步增加。因此北京大學總裁班網絡營 銷專家劉東明老師指出必須要尋求多元化渠道，平衡營銷資金。微博營銷、視頻營銷、社區營銷、網絡廣告、新聞軟文等均應全面開花。雷區四、 流量大效益好 醫藥企業網絡營銷的目的是產品銷售，吸引目標客戶的能力遠比流量重要。網站訪問量、排名情況是目前企業建立網站后普遍關心的內容，但 用戶的回頭率、來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網絡營銷效果分析，值得特別重視。只有目標用戶的訪問，才能夠帶來效益，因此，企業 必須確定目標用戶可能使用的關鍵詞，并在網站中加以體現和強化。 雷區五 只做門面功夫 醫藥企業通過自己的網站，可以無成本地向醫生、患者及藥商等目標受眾傳播自己的藥品信息，不受時間和空間的限制，是全方位展示企業的 最佳媒介。考慮到訪客都是潛在用戶，企業更應該把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力提供不同用戶關心的內容，改善用戶感受，進而 為企業帶來效益。 最后，北京大學總裁班網絡營銷專家劉東明老師總結道：對于制藥企業而言，互聯網不只是一個媒體，更不只是一個門面，它為企業提供了一 個低成本接觸更多人群、宣傳企業和產品的渠道。提高品牌知名度和企業形象只是整體營銷戰略的一部分，最終的目的是促進產品營銷，需要 密切配合網下營銷，實現“銷售”這一最終目標。跨越雷區，在平坦的道路上奔向成功普什醫藥塑料包裝有限公司成立以來，秉承“求實創新，以人為本”的管理理念，采用集團化管理模式，下設三個子公司，即成都普什制藥有 限公司、四川奧克醫藥塑料包裝有限公司、四川醫藥設計院有限公司和醫藥包裝、醫療器械、機加工三個事業部，力爭在醫藥潔凈塑料包裝、 醫療器械、改性粒料、三合一項目等開拓創新。據了解，普什醫藥塑料包裝有限公司五糧液集團有限公司旗下眾多產業之一，而五糧液集團本身不僅成為全球規模最大、生態環境最佳、五種 糧食發酵、品質最優、古老與現代完美結合的釀酒圣地、中國的酒業大王，而且在成套小汽車模具、大中小高精尖注射和沖壓模具、精密塑膠 制品、循環經濟、電子科技等諸多領域占領高端，形成了突出優勢，發展成為具有深厚企業文化的國有特大型企業集團，建立有國家級企業技 術中心和博士后科研工作站，被批準為“全國白酒標準化技術委員會濃香型白酒分技術委員會”秘書處承擔單位和第四批全國企事業單位知識 產權試點單位，是唯一兩次獲得國家質量管理獎、唯一兩度獲得“中國最佳誠信企業”殊榮的白酒企業。中共中央總書記、國家主席胡錦濤同 志來到五糧液集團公司視察工作時，高度評價了五糧液的建設發展成就，用“發展才是硬道理”總結和肯定五糧液的發展經驗，明確要求要“ 好好保護‘五糧液’這塊牌子”。跨越了雷區，五糧液集團這支規模龐大的車隊，正在高速通過網絡營銷這條寬闊道路，奔向成功的未來！