汽車營銷培訓劉東明老師解讀汽車互聯網+創新案例

一直以來，創新都是驅動企業發展最核心的動力?？偫硖岢龅摹盎ヂ摼W+”和“大眾創業，萬眾創新”更是推動了全行業的變革——這種變革在汽車行業尤為明顯。無論是主機廠商對于無人駕駛、車聯網、新能源等等新技術層面的創新，還是新興企業對于出行、后市場、汽車電商等商業模式的創新，不僅推動著行業的變革，更無處不在地改變著大眾生活。汽車互聯網+營銷專家培訓老師劉東明表示，汽車產業是一個龐大而紛繁復雜的行業，汽車工業已有上百年成長歷史，伴隨著互聯網、移動互聯網技術的進步，汽車產業如何互聯網+已不是單純的轉型發展問題而是生死問題。本文簡單盤點了汽車互聯網+的創新案例，為傳統汽車互聯網+提供一些思路。

案例一、福田汽車-互聯網超級卡車

以“創新?變革”為主題的第十四屆北京國際汽車工業展覽會上，作為中國商用車領導者品牌的福田汽車以“智能互聯科技 引領綠色未來”為主題，攜旗下數款核心產品隆重亮相，其中最引人注目的當屬第一代福田互聯網超級卡車全系產品的全球發布。

智能互聯在乘用車領域的應用日益深入，福田歐馬可超級互聯網卡車，借鑒吸收了歐美超級卡車各自的優點，聯手一流互聯網技術服務商，從智能互聯及運輸等核心需求出發，將智能卡車、智能物流融合在了“超級卡車”的理念和產品之中，通過“智能卡車技術+車聯網生態系統”，實現綠色環保、高效節能、安全智能，領跑智能互聯網。

福田汽車作為中國自主研發、自主創新、自主品牌的中堅量力，不僅創造性地“重新定義卡車”，更是要通過節能與新能源、車聯網和智能整車三大核心科技，打造面向未來的環保智能物流生態系統。

清華大學、北京大學網絡營銷總裁班授課專家、汽車互聯網+營銷專家劉東明老師表示，中國經濟結構調整和供給側改革的步伐加快，提升公路貨運效率，建立高效、環保和智能化的物流體系已成為經濟發展的重點推進領域之一。福田互聯網超級卡車依靠福田車聯網技術，未來將逐步通過應用輔助駕駛、車貨匹配、信息交互等車聯網技術，最終實現貨運車輛運營的可交互、可溝通和可監控。這不僅為實現道路運輸節能和安全提供了保障，同時也解決了物流行業車、貨、人三者的信息匹配問題，實現了物流資源的優化配置，提升了物流行業效率。

案例二、樂視-LeSEE無人駕駛車

賈躍亭與樂視超級汽車聯合創始人、全球副董事長丁磊先生用極具創意的方式揭幕了LeSEE品牌的首款概念樣車，并演示了超級汽車的自動駕駛功能。樂視創始人兼董事長、樂視控股CEO賈躍亭先生在發布會上表示，“樂視‘SEE計劃’宣布以來，一直在承受許多質疑和嘲笑。但樂視從來沒有因此而遲疑，反而越挫越勇，用互聯網速度打破汽車產業的邊界，改寫了汽車制造業的歷史，再一次將我們吹過的牛實現?！?

清華大學、北京大學網絡營銷總裁班授課專家、汽車互聯網+營銷專家劉東明老師表示，雖然樂視汽車生態圈更像是營銷秀，不過，LeSEE的確引爆了汽車智能網聯新革命，LeSEE前臉配有超大炫酷的LED屏，并可向路人顯示車輛狀態；主打智能網聯汽車概念，不僅可以實現自動駕駛功能，還可以實現自我學習，具備路徑識別、環境識別、人臉識別和情緒識別等功能?？偠灾琇eSEE為樂視吸引了足夠多的注意力和關注度。

案例三、東風汽車-汽車版太陽的后裔創新營銷

韓劇《太陽的后裔》火遍亞洲，韓星宋仲基和宋慧喬成為了朋友圈的話題，就連常州小學生運動會也搞起萌版《太陽的后裔》，孩子們打扮得如同“萌版”宋仲基……英俊帥氣！呵呵，這是題外，我們看看美麗的柳汽后裔來襲！一向內斂嚴謹的柳汽帥鍋們耗時工作之余零散幾個小時斥資零元精心打造的柳汽版《太陽的后裔》，高大威猛霸氣又不失溫情，告訴美麗的姑娘們，大柳汽就有宋仲基，柳汽的小伙，陽光帥氣，工作中嚴謹實干，生活中溫柔迷人。問問你們hold不hold得住？！

清華大學、北京大學網絡營銷總裁班授課專家、汽車互聯網+營銷專家劉東明老師表示：我們今天已經進入娛樂化時代，全民娛樂化是互聯網營銷的大趨勢，工業品不僅可以娛樂化營銷，還可以更有趣！東風柳汽版《太陽的后裔》為工業品娛樂營銷上做了榜樣，起重機、大吊車、工程機械等人們無感的資本品并不是只能靠質量價格取勝，而是要顛覆常規，讓創意娛樂充滿工業品的天空！

案例四、北京現代領動-“黑科技”

在以前，汽車只要做得“皮實、耐用、省油”就可以秒殺無數擁躉；再往后，“個性、時尚、潮流”的汽車產品才能“笑傲江湖”；而如今，以上這些都遠遠不夠了，誰真正做到“科技、智能、互聯”，誰才能在中級車市場擁有發言權。“國民車”Elantra第四代車型領動攜眾多智能科技亮相，搭載蘋果CarPlay和百度CarLife系統等，這些領先于同級的黑科技，也備受年輕消費者的追捧。

清華大學、北京大學網絡營銷總裁班授課專家、汽車互聯網+營銷專家劉東明老師表示：高科技、智能化、工匠精神、人文情懷……這些要素在未來的創新產品中的影響力不可估量。領動猛烈地“黑”了下黑科技：手里拿著智能鑰匙包，3、2、1，心里默念三個數，后備廂就會自動打開。這還不算完，長按智能鑰匙開鎖、鎖車鍵，便可實現遠程遙控車窗開閉，實現提前開窗通風、鎖閉車窗的功能……這些黑科技那叫一個羨慕嫉妒恨。

案例五、小豬巴士-領跑新能源公共交通

在人人談霾色變的今天，環保成為我們生活中最常談及的話題，面對當下嚴重的大氣污染，從政府到企業再到個人，都在思考如何節能減排讓城市重現藍天。小豬巴士自2014年創立以來便致力于推行互聯網+綠色出行的理念，截止至2015年7月，其為都市白領提供的上下班定制巴士服務所運行的大巴當中有70%都是新能源巴士，在為用戶提供便利出行的同時，通過利用新能源，減少汽車尾氣的排放。面對億萬級巴士出行領域的紅海，小豬巴士所開出的新能源巴士為整個行業帶來一抹清新的綠色，開創了定制巴士的全新局面。為了堅持倡導新能源的使用，推行互聯網+綠色出行，小豬巴士的LOGO也由最初的橙色轉變為現在的綠色，同時啟動一系列線下綠色出行活動，將綠色出行的理念融入產品的品牌形象，并作為其重要的戰略規劃。

清華大學、北京大學網絡營銷總裁班授課專家、汽車互聯網+營銷專家劉東明老師表示：國務院總理在國務院常務會議上提出確定進一步支持新能源汽車產業的措施,以結構優化推動綠色發展，擴大城市公交、出租車、環衛、物流等領域新能源汽車應用比例。這為小豬巴士圍繞新能源做進一步的戰略布局提供莫大的政策支持，綠色代表未來！

案例六、阿里汽車-車秒貸

阿里汽車宣布發布 “車秒貸”2.0產品，最快20秒可以完成最高上限20萬的貸款額度，“車秒貸”是阿里汽車聯合主機廠及金融機構于 2015年8月 推出的金融貸款產品?？偟膩碚f，即基于支付寶實名認證，根據用戶在阿里的數據記錄給予授信額度，給客戶定制的具有唯一性的金融產品，貸款區間是分為，2W—20W為期12期、24期及36期不等。

在車秒貸中，網商銀行向汽車金融公司輸出大數據風控模型，幫助汽車金融公司來甄別風險、篩選用戶。目前，網商銀行正與廣汽匯理、郵儲銀行、通用金融、日產金融、一汽金融、奇瑞徽銀等多家金融公司洽談車秒貸合作。

清華大學、北京大學網絡營銷總裁班授課專家、汽車互聯網+營銷專家劉東明老師表示：互聯網汽車金融已經成了資本眼中的肥肉，2015年開始就有一大批與車相關的互聯網公司向汽車金融進軍，比如小額網貸Zopa牽手Uber，平安接手汽車之家，易車與騰訊、京東戰略合作，人人車啟動汽車金融戰略等。阿里汽車的重心也從過去嘗試網上銷售整車逐漸向提供汽車金融和車主服務轉變。阿里車秒貸的推出就是阿里汽車希望利用金融消費撬動汽車業務的重大戰略，有了阿里小貸的成熟運作經驗，阿里車秒貸也將在汽車金融消費升級上有不俗的表現。