海都訊 萬(wàn)事萬(wàn)物皆媒體。那企業(yè)如何更好地進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷，從而提升業(yè)績(jī)呢？12月19日、20日,清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師給海峽常青藤總裁班二期的同學(xué)們帶來(lái)了一堂生動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷課程。他指出最核心的就是四個(gè)字：“網(wǎng)”就是天羅地網(wǎng)，讓信息海量爆炸；“絡(luò)”就是通過(guò)活動(dòng)，形成豐富的內(nèi)容，形成公司核心內(nèi)容的脈絡(luò)；“營(yíng)”就是要營(yíng)造一種氣氛；“銷”就是要以銷售為目的。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是怎么賺錢(qián)的？

現(xiàn)在大家都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”，究竟“互聯(lián)網(wǎng)+”是怎么賺錢(qián)的呢？“主要有三種賺錢(qián)方式。”劉東明老師分析說(shuō)，第一是“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)間”。例如一家白酒廠的送酒模式，他們一斤酒賣180元，1000斤開(kāi)賣，總價(jià)就是18萬(wàn)。客戶簽約后一次性支付18萬(wàn)元，然后一年返還1萬(wàn)元，18年全部返還。看似企業(yè)銷售沒(méi)有賺錢(qián)，但是卻贏得了強(qiáng)大的現(xiàn)金流。酒廠就在賺時(shí)間的錢(qián)。

第二是“互聯(lián)網(wǎng)+空間”。比如，打開(kāi)微信定位地圖“上海外灘”，可以看到一個(gè)框，里面有模特，不斷觸摸這個(gè)模特，他身上的衣服會(huì)變化，有多種款式。原來(lái)，這是一家品牌服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象廣告，再點(diǎn)擊就可以直接進(jìn)入網(wǎng)店。馬云做的淘寶等就是虛擬商圈，把實(shí)體商店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上空間來(lái)銷售，這也是經(jīng)典的案例。

第三是“互聯(lián)網(wǎng)+人”。通過(guò)一個(gè)端口來(lái)了解客戶的生活方式，進(jìn)而產(chǎn)生相應(yīng)的產(chǎn)品推送。比如，一家企業(yè)，給客戶送智能化的冰箱，在冰箱的端口，企業(yè)方可以看到客戶冰箱里存放的東西。當(dāng)雞蛋快吃完的時(shí)候，企業(yè)可以給客戶推送土雞蛋的商城鏈接；當(dāng)看到冰箱里肉食比較多時(shí)，可以適當(dāng)推送健康養(yǎng)生類的食品等。這就是針對(duì)性的人性化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

需要精通傳播規(guī)律

“以前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是單刀闖天下，現(xiàn)在則要十八般兵器，樣樣精通。”劉東明老師一語(yǔ)中的。當(dāng)客戶要了解一家企業(yè)時(shí)，往往會(huì)先“百度”一下。因此，百度的公司首頁(yè)的第一印象就顯得尤為重要。劉東明老師建議企業(yè)在首頁(yè)的第一欄上，不單單只是留下公司名，而是要寫(xiě)上“品牌名+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞+定位+優(yōu)勢(shì)”等重要內(nèi)容，比如“本佳針車”，就可以寫(xiě)成“本佳針車，專注工業(yè)自動(dòng)化縫紉機(jī)30年，十佳鞋機(jī)，平均節(jié)省人工50%”等。

“介紹的內(nèi)容一定要包括差異點(diǎn)、爽點(diǎn)和記憶點(diǎn)，能用數(shù)字的用上，更有說(shuō)服力。”劉東明老師坦言，企業(yè)網(wǎng)站就是要以銷售為目的，如何在網(wǎng)上贏得信任，可以體現(xiàn)八大內(nèi)容。

巧借經(jīng)銷商的力量

究竟如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？劉東明老師介紹主要有三部曲：搜索營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。

具體來(lái)說(shuō)，搜索營(yíng)銷，就是公司在多個(gè)相關(guān)網(wǎng)站注冊(cè)賬戶，如博客、論壇等，嵌入大量有效的關(guān)鍵詞，這樣在百度搜索中，可以豐富內(nèi)容，并且最好首頁(yè)內(nèi)容的每一條都是不一樣的，這樣可以多角度展現(xiàn)公司；其次，是要做好故事?tīng)I(yíng)銷，即編輯大量的公司新聞來(lái)渲染企業(yè)的實(shí)力；最后則是服務(wù)營(yíng)銷，給予客戶超乎想象的落地增值服務(wù)，牢牢把客戶的心鎖住，提升銷售。這點(diǎn)是最重要的。

“企業(yè)需要不斷在網(wǎng)上留下痕跡，來(lái)沉淀自己的實(shí)力。這過(guò)程可以巧借經(jīng)銷商的力量。”劉東明老師以金鹿集團(tuán)為例說(shuō)，金鹿集團(tuán)全國(guó)有300多個(gè)一級(jí)代理商，他們都是公司最好的宣傳員。公司在做故事?tīng)I(yíng)銷時(shí)，最好由總部統(tǒng)一規(guī)劃，每天制作最精華的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容和圖片，然后經(jīng)銷商再加上當(dāng)?shù)氐牡刂泛碗娫捯黄鹪诰W(wǎng)上發(fā)布。這樣“集眾人之勢(shì)”在網(wǎng)絡(luò)的曝光率就比單純總部發(fā)增加了300倍，更有利于提升銷售業(yè)績(jī)。

海峽都市報(bào)B4全版：劉東明老師海峽常青藤總裁班記錄

□學(xué)員分享

本佳針車（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理洪志堅(jiān)：

劉東明老師的全網(wǎng)營(yíng)銷課程是很實(shí)用的課程。我們很早就開(kāi)始做網(wǎng)站和微信公眾號(hào)，也花了一些錢(qián)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是做了之后不知道效果怎么樣，也不知道是否存在問(wèn)題、如何改進(jìn)等。聽(tīng)完劉東明老師的課程后，現(xiàn)在的思路比較清晰了，知道如何更好更有針對(duì)性地做內(nèi)容，然后系統(tǒng)化地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。只有以銷售為目的網(wǎng)絡(luò)推廣才是有意義的。

金馬傳媒集團(tuán)總經(jīng)理林同順：

互聯(lián)網(wǎng)就是一條高速公路，高速上行駛更需要好車。而互聯(lián)網(wǎng)上的好車，就是好的內(nèi)容。我們公司是做人物紀(jì)錄片的，也是生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的。可以說(shuō)，劉東明老師的全網(wǎng)營(yíng)銷課程打通了我們高速公路的端口，相當(dāng)于為我們裝上了導(dǎo)航儀。“互聯(lián)網(wǎng)+人物紀(jì)錄片”，相信可以為企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷更好地服務(wù)。

京華世家食品有限公司總經(jīng)理張理寶：

以前，我們并不知道做網(wǎng)站的意義和目的是什么，請(qǐng)個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)做完了，就沒(méi)有再管了。通過(guò)學(xué)習(xí)劉東明老師的全網(wǎng)營(yíng)銷課程，我們的思路更加清晰而全面了，網(wǎng)站只有配套推廣，才更有意義，我們接下來(lái)會(huì)進(jìn)一步完善企業(yè)網(wǎng)站和微信平臺(tái)，并在微信平臺(tái)上捆綁銷售，這樣才更有針對(duì)性，網(wǎng)站也才有存在的價(jià)值。