海都訊 萬事萬物皆媒體。那企業如何更好地進行全網營銷，從而提升業績呢？12月19日、20日,清華、北大總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師給海峽常青藤總裁班二期的同學們帶來了一堂生動的全網營銷課程。他指出最核心的就是四個字：“網”就是天羅地網，讓信息海量爆炸；“絡”就是通過活動，形成豐富的內容，形成公司核心內容的脈絡；“營”就是要營造一種氣氛；“銷”就是要以銷售為目的。

“互聯網+”是怎么賺錢的？

現在大家都在談“互聯網+”，究竟“互聯網+”是怎么賺錢的呢？“主要有三種賺錢方式。”劉東明老師分析說，第一是“互聯網+時間”。例如一家白酒廠的送酒模式，他們一斤酒賣180元，1000斤開賣，總價就是18萬。客戶簽約后一次性支付18萬元，然后一年返還1萬元，18年全部返還。看似企業銷售沒有賺錢，但是卻贏得了強大的現金流。酒廠就在賺時間的錢。

第二是“互聯網+空間”。比如，打開微信定位地圖“上海外灘”，可以看到一個框，里面有模特，不斷觸摸這個模特，他身上的衣服會變化，有多種款式。原來，這是一家品牌服裝企業的網絡形象廣告，再點擊就可以直接進入網店。馬云做的淘寶等就是虛擬商圈，把實體商店轉移到網上空間來銷售，這也是經典的案例。

第三是“互聯網+人”。通過一個端口來了解客戶的生活方式，進而產生相應的產品推送。比如，一家企業，給客戶送智能化的冰箱，在冰箱的端口，企業方可以看到客戶冰箱里存放的東西。當雞蛋快吃完的時候，企業可以給客戶推送土雞蛋的商城鏈接；當看到冰箱里肉食比較多時，可以適當推送健康養生類的食品等。這就是針對性的人性化互聯網服務。

需要精通傳播規律

“以前互聯網營銷是單刀闖天下，現在則要十八般兵器，樣樣精通。”劉東明老師一語中的。當客戶要了解一家企業時，往往會先“百度”一下。因此，百度的公司首頁的第一印象就顯得尤為重要。劉東明老師建議企業在首頁的第一欄上，不單單只是留下公司名，而是要寫上“品牌名+業務關鍵詞+定位+優勢”等重要內容，比如“本佳針車”，就可以寫成“本佳針車，專注工業自動化縫紉機30年，十佳鞋機，平均節省人工50%”等。

“介紹的內容一定要包括差異點、爽點和記憶點，能用數字的用上，更有說服力。”劉東明老師坦言，企業網站就是要以銷售為目的，如何在網上贏得信任，可以體現八大內容。

巧借經銷商的力量

究竟如何做網絡營銷呢？劉東明老師介紹主要有三部曲：搜索營銷、故事營銷、服務營銷。

具體來說，搜索營銷，就是公司在多個相關網站注冊賬戶，如博客、論壇等，嵌入大量有效的關鍵詞，這樣在百度搜索中，可以豐富內容，并且最好首頁內容的每一條都是不一樣的，這樣可以多角度展現公司；其次，是要做好故事營銷，即編輯大量的公司新聞來渲染企業的實力；最后則是服務營銷，給予客戶超乎想象的落地增值服務，牢牢把客戶的心鎖住，提升銷售。這點是最重要的。

“企業需要不斷在網上留下痕跡，來沉淀自己的實力。這過程可以巧借經銷商的力量。”劉東明老師以金鹿集團為例說，金鹿集團全國有300多個一級代理商，他們都是公司最好的宣傳員。公司在做故事營銷時，最好由總部統一規劃，每天制作最精華的標準化內容和圖片，然后經銷商再加上當地的地址和電話一起在網上發布。這樣“集眾人之勢”在網絡的曝光率就比單純總部發增加了300倍，更有利于提升銷售業績。

海峽都市報B4全版：劉東明老師海峽常青藤總裁班記錄

□學員分享

本佳針車（中國）有限公司總經理洪志堅：

劉東明老師的全網營銷課程是很實用的課程。我們很早就開始做網站和微信公眾號，也花了一些錢做網絡營銷，但是做了之后不知道效果怎么樣，也不知道是否存在問題、如何改進等。聽完劉東明老師的課程后，現在的思路比較清晰了，知道如何更好更有針對性地做內容，然后系統化地進行網絡營銷。只有以銷售為目的網絡推廣才是有意義的。

金馬傳媒集團總經理林同順：

互聯網就是一條高速公路，高速上行駛更需要好車。而互聯網上的好車，就是好的內容。我們公司是做人物紀錄片的，也是生產互聯網內容的。可以說，劉東明老師的全網營銷課程打通了我們高速公路的端口，相當于為我們裝上了導航儀。“互聯網+人物紀錄片”，相信可以為企業全網營銷更好地服務。

京華世家食品有限公司總經理張理寶：

以前，我們并不知道做網站的意義和目的是什么，請個技術團隊做完了，就沒有再管了。通過學習劉東明老師的全網營銷課程，我們的思路更加清晰而全面了，網站只有配套推廣，才更有意義，我們接下來會進一步完善企業網站和微信平臺，并在微信平臺上捆綁銷售，這樣才更有針對性，網站也才有存在的價值。