劉東明老師清華總裁班分享張文威痛點創(chuàng)業(yè)景區(qū)寶估值2個億
關于“人們?yōu)槭裁磿I賬？”這個問題，有兩個最基礎的答案，人們通常把錢花在兩件事上：一是把錢花在對抗痛苦上，二是把錢花在追求享樂上。通俗的講，專為解決痛苦提供解決方案的創(chuàng)業(yè)叫做痛點創(chuàng)業(yè)，它解決人們的剛性需求，也因此更容易引起關注，持久力也更好些。比如有一個抽血的小痛點就能創(chuàng)造一個估值90億美元的公司——Theranos。無獨有偶，北京大學、清華大學網(wǎng)絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師近日在清華電商營銷總裁班上分享了學員景區(qū)寶APP創(chuàng)始人張文威，因失戀旅游痛點創(chuàng)業(yè)的故事案例，目前景區(qū)寶估值2個億。
劉東明老師清華電商營銷總裁班培訓課程上分享學員景區(qū)寶APP張文威痛點創(chuàng)業(yè)營銷案例
創(chuàng)業(yè)虧損，合伙分歧，失戀黨，一個人的旅游
在張文威看來，從來，都是不滿現(xiàn)狀，從來，都是突破自我。對人生與夢想的執(zhí)著信仰促使他畢業(yè)以后和校友開始了第一次創(chuàng)業(yè)，他一直都相信自己無所不能，也是這種盲目的自信，加上管理能力的缺失，市場業(yè)務的不熟悉，公司運營成本控制缺乏經(jīng)驗等各種原因，讓他在7個月之內損失幾十萬，虧的一塌糊涂。
俗話說，失敗是成功的母親，可是在他身上，沒有得到體現(xiàn)。他依然懷抱著激情開始了第二次創(chuàng)業(yè)，選擇了傳媒與互聯(lián)網(wǎng)相結合的項目，三年時間沒日沒夜的拼命努力，他們做到整個行業(yè)市場的40%以上，可是最終與大股東的發(fā)展方向出現(xiàn)比較大的分歧而黯然離開。
俗話說，禍不單行，此時的他，從大學一直談著的女朋友，也離開他南下，傷心至此，可是“世界這么大，他想去看看”，于是開始了說走就走的一個人的旅行。
景區(qū)寶APP創(chuàng)始人張文威：世界其實不大，出去走一走
旅游體驗行業(yè)“變態(tài)”？張文威開始第三次創(chuàng)業(yè)
曾有好友問張文威：“你怎么看現(xiàn)在的旅游行業(yè)？”張文威說：“變態(tài)！”也正是因為這個原因，他走上第三條條創(chuàng)業(yè)路。2013年春天，張文威的“一個人的旅行”去了幾個名不見經(jīng)傳的景區(qū)，順便拜訪了一些老同學、老朋友，這次旅行，簡單粗暴，想去哪就去哪，說走就走，路上的風景是美的，可到了景區(qū)比失戀還痛苦，除了手機里面拍了一些不知道叫什么的照片，好像留下來的東西太少，游客很“頭疼”。這次旅游并沒有治愈他的心情，反而激起了他的“憤青思想”：不再讓游客被坑蒙拐騙！
張文威開始思考應該做點什么，對抗這畸形變態(tài)的旅游業(yè)，讓游客到了景區(qū)不再迷茫，不知道走哪條路合適，都有哪些地方好玩，不再為憋的到處找不到衛(wèi)生間而流汗，能低成本的享受到專業(yè)導游級別的解說…… 于是，景區(qū)寶誕生了——一個基于景區(qū)地圖的游客服務與分享平臺，針對已經(jīng)到達景區(qū)的游客提供景區(qū)內游客深度服務。
在線旅游APP景區(qū)寶：景區(qū)游客一站式解決方案
劉東明老師總裁班課堂分享景區(qū)寶痛點創(chuàng)業(yè)，景區(qū)寶APP估值2個億
景區(qū)寶是張文威的第三次創(chuàng)業(yè)，源于他的旅行中的經(jīng)歷，源于一種對旅游行業(yè)畸形現(xiàn)狀的不滿，有前兩次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這次顯得順利很多，在項目開展半年內拿到天使投資，之后又拿到了preA風險投資，下一輪的融資也正在進行，目前估值2個億。
劉東明老師曾在金鼠標網(wǎng)絡營銷大賽精彩演講：APP三點式思考
劉東明老師曾在金鼠標網(wǎng)絡營銷大賽精彩演講《APP三點式思考》：痛點、爽點、裂變點是APP的三個基本點。提供對抗痛苦的解決方案是痛點創(chuàng)業(yè)，提供追求享樂的解決方案是爽點創(chuàng)業(yè)，裂變點是app傳播法則。劉東明老師表示學員企業(yè)景區(qū)寶APP是痛點創(chuàng)業(yè)的很好案例，目前景區(qū)寶APP主要解決三類用戶的幾個常見的痛處：第一，方向感不好的路癡，提供景區(qū)地圖定位和導航服務；第二，租不起導游和導游機但是還想深度游玩景區(qū)的用戶，提供專業(yè)導游語音講解服務；第三，不懂攝影，但是愛拍照，愛分享自己旅行經(jīng)歷的帥哥美女，提供一鍵拍旅行大片的特效相機服務。同時，基于景區(qū)地圖的旅行圖片分享及游客社交服務促進景區(qū)寶APP的裂變式傳播。
劉東明老師表示，痛點是一個長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就的,景區(qū)寶APP創(chuàng)始人張文威在自己的親身旅游體驗中切身感受到旅行中游客痛點最多，也是利潤最高的地方，只要解決好這些消費者最關注的細節(jié)就有錢賺。微信創(chuàng)始人張小龍曾在演講中表示，產品的本原是什么？是對用戶痛點的把握，是對用戶需求的實現(xiàn)。微信剛推出時的免費語音聊天、移動支付、搖一搖加好友等都是來自于對人性痛點的深刻洞察。
劉東明老師進一步分享到，禪教禪宗有一句話“凡墻都是門”。人總是在有限的生命里追求最多的幸福體驗，不管是我們所遭遇的痛，還是我們所追求的樂，都有可能成就一個企業(yè)價值，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們需要的是把洞察、創(chuàng)新、實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)結合。
劉東明，清華、北大網(wǎng)絡營銷總裁班授課專家，北大電商總課題組網(wǎng)絡營銷中心主任、中韓營銷協(xié)會上海教育院常務院長、中國化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團顧問、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個億)、上海交大客座教授，復旦大學、廈門大學、武漢大學、南京大學、中山大學、浙江大學EMBA、MBA授課專家，中國第一屆網(wǎng)絡營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、中韓營銷協(xié)會專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報大使，美國艾菲國際獎、亞太金手指獎、臺灣時報華文金像獎、金鼠標獎、金麥獎、虎嘯獎、網(wǎng)標獎、中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國新媒體節(jié)評委。中國電子商務協(xié)會PCEM網(wǎng)絡整合營銷研究中心主任，中國電子商務職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任，中國首席電子商務官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、電商中國創(chuàng)始人。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問、中國市場經(jīng)濟管理論壇、中韓電商大會、中國網(wǎng)絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國市場經(jīng)濟管理論壇、中國服裝大會嘉賓。
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