中國人民保險集團股份有限公司（簡稱中國人保）是一家綜合性保險（金融）公司，世界五百強之一，是目前世界上最大的保險公司之一。作為保險業內老大哥，對互聯網一直保持關注。中國人保特別再次邀請清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明為120位領導干部進行保險網絡營銷培訓。

如今，互聯網“夾”到各個行業，無可爭議、甚至摧枯拉朽的改變著世界。保險，這個有著幾百年歷史的行業，會被快速的顛覆、還是被漸進融合式的改變？未來行業將是一種什么樣的格局？互聯網保險現在已成“風口”了嗎？

傳統保險渾身“疼”

互聯網時代，談到產品說的最多的一句話就是：“你解決了什么痛點？”劉東明老師認為保險行業渾身都是痛點，千瘡百孔。例如，保險市場是一個寡頭市場，在今天的財產險行業，財產險70%市場份額被三家保險公司占據，剩下的所有保險公司只能分享剩下的30%的市場份額。這種寡頭的市場導致保險的市場化程度非常低，于是，所有保險公司盡可能把價格壓到最低，以至于產生價格競爭。那些先行靠近“互聯網”的保險公司，其實更多的只是內部管理的IT建設，并沒有做到互聯網化，因此，這其中有相當一部分并不是一個市場化或者營銷化的互聯網保險公司。

“互聯網+”可解痛

對于現在的互聯網保險，劉東明老師總結了五個形態：保險主體的自建平臺、第三方流量平臺、第三方網上保險超市、資源型保險和基于代理人的互聯網化。可見絕大多數的互聯網保險形態都是銷售渠道。互聯網保險的發展要遠遠慢于其他金融業態的互聯網化速度。

互聯網保險一定是產售分離的，第三方平臺會占到半壁江山，提供高頻次的客戶互動和大流量的客戶。在目前的情況下，保險和互聯網保險是兩個概念。保險公司從產品中心化走到銷售中心化，還沒有走到客戶中心化；但互聯網天生就是客戶中心化，是人本主義，互聯網保險公司更希望能夠成為一個第三方平臺。因為很多小的保險公司并沒有進入主流市場，他們更希望通過互聯網平臺和渠道來發展自身業務，由此產生了“產售分離”的觀點：即保險公司只負責生產產品，只負責理賠、服務和投資，銷售公司尤其是中小型銷售公司則會更多地向第三方移動，第三方的銷售公司就會成為這個行業半壁江山的一個市場結構。其間，互聯網保險扮演了一個非常重要的角色，就是它能夠提供高頻次的客戶互動，能夠提供大流量的客戶。從這點來看，“互聯網+”有望解痛。

【劉東明老師培訓、服務銀行金融類部分客戶】

清華大學互聯網金融總裁班、北大大學互聯網金融總裁班、上海交大互聯網金融總裁班、上海財大互聯網金融總裁班、招商銀行、中國銀聯、中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國郵政儲蓄銀行、廣發銀行、中信銀行、交通銀行、中國平安、中國互聯網金融大會、中國互聯網金融聯盟、上投摩根基金、中國人保、國泰君安證券、中金聯、飛魚貸、民貸網、中國金融人才研修院、中國產權市場互聯網論壇、ING保險(世界500強)、中金在線、泰達荷銀基金公司、銀行家大講堂。

互聯網類客戶：百度、騰訊、新浪、淘寶、阿里巴巴、京東、蘇寧、搜狐、網易、鳳凰網、三星、MSN

【主講劉東明老師介紹】

    劉東明，清華、北大網絡營銷總裁班創始專家，中國互聯網金融大會顧問、CIFC中國互聯網金融聯盟專家、上海交大互聯網金融總裁班創始專家、中韓營銷協會上海教育院常務院長、北京大學電商總課題組網絡營銷主任、中國化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事、騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶金麥獎、淘寶創想營銷盛典評委，酒仙網品牌專家顧問團顧問、互聯網養車第一品牌車發發顧問(車發發A輪融資3000萬估值3個億)。電商中國創始人、中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任，中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，中國首席電子商務官聯盟聯合發起人。上海交大客座教授，中國第一屆網絡營銷碩士專業——北京航空航天大學互聯網營銷與管理碩士專業特聘教授。復旦大學、武漢大學、南京大學、廈門大學、中山大學、浙江大學、香港財經大EMBA、MBA授課專家。劉東明老師擔任艾菲國際獎、亞太金手指獎、臺灣時報華文金像獎、金鼠標獎、金麥獎、虎嘯獎、網標獎、中國移動互聯網APP大賽、中國新媒體節評委，中國互聯網金融大會顧問、中國市場經濟管理論壇、中國網絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國市場經濟管理論壇、中國服裝大會嘉賓。

劉東明老師為紐約廣告獎、中歐商學院、香格里拉、上投摩根、工信部、國資委、國家藥監局、國家電網、國家人力資源和社會保障部、建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、廣發銀行、中信銀行、國泰君安、永泰地產、五糧液普什醫塑、百度、騰訊、新浪、阿里巴巴、蘇寧易購、三星、京東、搜狐、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂福、強生、思科、一汽大眾、一汽解放、金龍客車、雪佛蘭、康佳、創維、海信、美膚寶、優米學院等培訓、服務。多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經營報》《中國企業家》《中國經濟周刊》《經濟參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網易等媒體采訪。《中國網絡營銷年鑒》總策劃、主編。著有中國第一本網絡整合營銷暢銷書《網絡整合營銷兵器譜》、《中國網絡營銷年鑒》、《微博營銷》（清華大學出版社）、《蛻變：傳統企業如何向電子商務轉型》（合著）。