【課程形式】1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩4、情景演練5、短片播放6、圖片展示7、個性咨詢【課程特色】1、實戰經驗2、實務管理3、案例豐富4、實用理論5、互動性強 6、深入淺出7、 邏輯性強  8、 解決難題  9、實際效果

【工業品營銷案例】清華、北大總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師深耕工業品網絡營銷多年，為全球最大螺紋鋼生產基地敬業鋼鐵集團、世界500強企業解放汽車、沃爾沃重型卡車、福田汽車、金龍客車、全球最大合金銅管企業海亮集團、全球最大永磁鐵氧體企業東磁集團、全球最大聚氨酯鞋革樹脂企業華峰集團、廈門廈工機械、山東開泰、鄭州鼎盛、中國電子業互聯網大會、山東五金機電電商峰會、中國鋁業十大品牌南南鋁業、中國弱電線纜第一品牌天誠智能集團、蘭博基尼拖拉機常林集團進行工業品網絡營銷、工業品微營銷咨詢培訓。

【課程大綱】

第一篇、取勢：電商互聯網時空大趨勢

 雙11之戰，571億電商炸彈

 世界互聯網大會的政策紅利

 國家營銷:如何獲取國家電商互聯網扶持政策

 國家“十二五”互聯網戰略規劃解讀

 互聯網移動趨勢與經濟模式大顛覆

 新疆電商簡要分析

 化工遇上互聯網：奇化網，中國最大化工現貨電商平臺

德州實華公司的PVC產品線上銷量已占總銷量七成

第二篇、明道：電商互聯網思維顛覆與商業模式重構

一、彎道思維：傳統企業如何借力互聯網彎道超車

二、簡約思維，專注、簡就是美：互聯網產品一針捅破天

三、大數據，都需要，用戶是每個人：阿里小貸

四、眾籌思維，團結就是力量：點名時間

五、極致思維，讓用戶尖叫，服務即營銷：海底撈

六、迭代思維，微創新，快速迭代：小米MIUI系統

七、流量思維，免費的是最貴的，堅持：360安全衛士

八、用戶思維，長尾、參與、體驗：余額寶

九、平臺思維，共贏生態圈：阿里巴巴

十、眾包思維，求同共贏：全民營銷狂歡

第三篇、優術：電商互聯網兵法

1、互聯網下的品牌全局觀

1、化工品牌三點式建設

2、電商波士頓矩陣

3、電商重構流程鏈，以產定銷到以銷定產

4、電子商務網站建設

5、阿里巴巴、慧聰第三方電商平臺借力

6、化工電商物流體系

7、搜索引擎優化，免費霸屏

8、微信，東明五微一體微營銷落地方案

9、小米手機、平安銀行等微營銷五大黃金準則；
10、 二維碼如何節省100萬宣傳費用；
11、化工產品也能玩視頻營銷

第四篇：合眾：互聯網領導力大破碎

領導力大破碎

張瑞敏人單合一

8090后的互聯網化組織管理——失控與控制的平衡

云管理：第三次工業革命與管理扁平化

劉東明老師簡介: 

劉東明，清華、北大網絡營銷總裁班創始專家，上海交大客座教授，復旦大學、廈門大學、武漢大學、南京大學、中山大學、浙江大學EMBA、MBA授課專家，中國第一屆網絡營銷碩士專業——北航互聯網營銷與管理碩士專業特聘教授。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶創想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節弘報大使，美國艾菲國際獎、亞太金手指獎、臺灣時報華文金像獎、金鼠標獎、金麥獎、虎嘯獎、網標獎、中國移動互聯網APP大賽、中國新媒體節評委。中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任，中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，中國首席電子商務官聯盟聯合發起人、電商中國創始人。中國互聯網金融大會顧問、中國市場經濟管理論壇、中國網絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國市場經濟管理論壇、中國服裝大會嘉賓。

劉東明老師為寶馬、招商銀行、阿里巴巴、京東、百度、騰訊、新浪、蘇寧、紐約廣告獎、中歐商學院、香格里拉、上投摩根、工信部、國資委、國家藥監局、國家電網、國家人力資源和社會保障部、建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、廣發銀行、中信銀行、國泰君安、五糧液普什醫塑、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂福、強生、思科、一汽大眾、一汽解放、康佳、創維、海信、美膚寶、優米學院等培訓、服務。多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經營報》《中國企業家》《中國經濟周刊》《經濟參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網易等媒體采訪?！吨袊?a target="_blank" style="color: black;" >網絡營銷年鑒》總策劃、主編。著有中國第一本網絡整合營銷暢銷書《網絡整合營銷兵器譜》、《中國網絡營銷年鑒》、《微博營銷》（清華大學出版社）、《蛻變：傳統企業如何向電子商務轉型》（合著）。

【實戰案例】中國最佳網絡廣告創意獎 ——杰士邦心動上市

易觀國際網民最佳認知獎——杰士邦日全食營銷

金遠獎微博營銷巔峰大獎——元洲裝飾蓋家裝微博史上第一高樓

私奔天臺山——虎嘯獎入圍獎

劉東明老師課程客戶證言示例：

招商銀行遠程銀行中心的副總經理 藍益民

聽了劉東明老師的課，我認為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

江中集團處方藥業務線總經理李丹

劉老師講課立意高遠，剖析案例，傳授實戰，語言風趣幽默，如一縷爽爽的清風，吹散企業在網絡營銷新媒體微博微信營銷模式、傳播效率上的迷霧，是指導企業取得網絡營銷戰役勝利的好老師。

平安保險 上海媒介中心總經理 趙黎

劉老師的課與眾不同，旁征博引，深入淺出，眾多的實戰案例和互動交流，讓我們意猶未盡，特別是網絡整合營銷兵器譜，幫我們開拓思維，有效運用。

北大方正集團品牌管理部總經理 徐斌

劉東明老師的課生動且具有啟發性,使用豐富的案例將營銷手法深入淺出的剖析,同時加以理論的升華.即開闊了視野,又引發了思考,頗為收益。

國泰君安互聯網金融部總經理馬剛

劉東明老師移動互聯網課程的精髓，總結一句話：忘記你自己，贏得新客戶。

長虹集團董事長秘書  郝貴生

見劉東明老師前，卻是已有神交。劉老師的大作，《網絡整合營銷兵器譜》常置案頭。此次親聞講解，更是有豁然開朗之感。劉老師授課最大的特點落在“實戰”二字，所授方法皆可有效運用，其精選案例經劉老師風趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓時間稍短，意猶未盡，希望有機會再聞高論！

中歐商學院互動直復營銷研究會理事 陳雁冰

劉老師的課程案例豐富，可操作性強，理論和實踐兩手都在抓，都很硬！是微博運營的不二之選。

中歐商學院學員、SIG海納亞洲創投基金 林先先

劉東明老師對網絡的閱讀習慣和傳播規律都了解得非常透徹，聽他的課能很輕松的學習到很多有用的知識。劉老師對社會熱點事件的掌握非常敏感，并且非常巧妙地利用這些熱點事件策劃出精彩的事件營銷，聽他分享營銷案例非常開闊思路。搜狐營銷堂主持人  杜鵬

有在4A公司為全球500強客戶提供互動營銷的經驗，讓劉東明老師的網絡整合營銷理論體系具有國際化的思維。一個個生動的案例從多個角度詮釋了網絡營銷的精髓，從而讓聽眾掌握科學而系統的網絡營銷方法論。

新浪樂居海南主編  聞旭耀

有幸聆聽了劉東明老師的講座，拜讀了《網絡整合營銷兵器譜》，大開眼界：應該說東明兄是國內系統整理互聯網整合營銷傳播的導師，框架成熟、理論豐厚、案例實用，猶如為為諸多互聯網從業者考取了駕照，更好的駕馭互聯網和網絡營銷！

美膚寶電商部總經理朱宏斌

劉東明老師的課程啟發了做電子商務的系統性思維，尤其是微博營銷方面的啟示將會對實際工作幫助，劉老師講課風趣幽默，課程案例實戰度很高。

鳳凰衛視 成圓圓

聽劉東明老師的課，最感動的是劉老師講課的風范，最驚喜最受益的是老師大量深入淺出，生動詳實的案例。說老師講課是"謙謙君子，溫潤如玉"一點都不為過。課程讓我們從二維碼、優惠劵、游戲、移動搜索等廣告手段中獲得大量對品牌、對消費者洞察的理解，更在劉老師的解讀中有了"萬事萬物皆廣告，廣告的一切為了銷售"的切身領悟。

中央電視臺中視購物  陳卓政

課程結構清晰明了,內容豐富,具體成功實例多,講師經驗豐富,結合生動易懂,感染力強.課堂氣氛活躍,學員與講師經常互動.有提供茶水等,利于學員休息,交流.希望課程結束后可以得到錄像等資料,或更豐富的講義資料

商務部國家電子商務研究院 郭衛華

在上海有幸聽到了劉東明老師的演講，至今記憶猶新。他能把課程講得深入淺出、形象生動，讓人印象深刻，而且思路新穎清晰，富有激情，從中可以看出劉東明老師對電商行業的熱愛和執著。

零點咨詢集團遠景網絡實驗室總經理 曲媛媛

劉東明老師的培訓生動活潑，內容深入淺出，結合大量微博營銷好案例讓大家在有限的時間內對微博營銷有了更本質的理解——一切營銷都要以把握目標人為核心，用創新性的形去溝通。

劉東明老師榮獲韓國釜山國際廣告節最具影響力品牌專家

劉東明老師國家會議中心演講

劉東明百度論壇

劉東明老師王利芬優米學院課程錄制現場

劉東明老師中國市場經濟論壇精彩演講

劉東明老師太陽谷4000人峰會精彩演講

劉東明老師金鼠標網絡營銷大賽精彩演講

劉東明老師為榮成市委市政府做電商報告

劉東明老師新浪名博：https://blog.sina.com.cn/liudongming1；

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劉東明老師微信公眾賬號：liudongming999

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