近日有行內的美女朋友中國服飾報的周舟問了千店幫扶發起者郭敏先生幾個問題？ 1、我想了解下男士自己購買服裝時，最在意的是什么？ 2、男士購買服裝，有女士陪伴時，導購該如何應對？ 3、男士服裝的導購 是不是越漂亮越好？ 郭敏先生在這里做幾點回答：千店幫扶在北京、上海、杭州、鄭州及成都等城市進行了關于主導男裝消費因素的調查，揭示了男裝銷售秘密，把“以消費者為中心”的銷售理念轉向了“以女性為中心”的專屬于男裝銷售的獨特理念。 一、男士購買服裝時，最在意的是什么？ 千店幫扶調查表明，據不完全統計，生活中65.2%的男人依賴家庭的幫助，包括那些有身份和地位的男士都是如此，55.7%男士不知道自己如何購物81.2%的男士對于喜歡的男裝，只要看對眼，可以出兩倍甚至N倍的價錢購買，比較容易被宰。81.9%的男士對一眼望去沒看對眼的東西不會再看第二眼，74.6%的男士買服裝只關注品牌。 二、男士購買服裝，有女士陪伴時，導購該如何應對？ 千店幫扶調查表明，男裝的購買者，男士的購買權比較小，關鍵人物是他們身邊的女性。既然男裝的購買權掌握在女士手中，那如何打好“悅女牌”就成為了男裝營銷的核心？我們可以通過七個細節的改變來打好“悅女牌”： 1、 賣場的音樂要符合女性的喜好，賣場的水杯最好男女分開或者比普通的水杯顯得精致，夏天可準備少許的檸檬片； 2、 休息區最好要以女性喜好為重點，煙缸拿掉，換上水果與可口的巧克力或點心以及糖果等。如保留煙缸，也可旁邊放一盒已經開啟的女士香煙； 3、 休息區的讀物也要多多的擺放一些女性讀物。總的目的是要盡可能的感染女性，延長女性在店內的逗留時間，從而讓同來的男士有足夠的時間去試衣服，從而提高成交率； 4、 著裝顧問的重心要向女性身上轉移，要把 “贊美”與“認同”的兩把刷子用好，將成交決策者轉變成著裝顧問的幫手，則成功不遠也； 5、 特別強調一點，就是當男士身旁有一位女性伴隨時，千萬別向男士甜言蜜語的灌迷魂湯，否則玩完； 6、 女性是感性的精靈。所以在建立VIP檔案時，一定要特別注意留下女性的資料，她的資料比男士的有用多了，比如在生日的時候打個問候電話，女人就比男人要容易感動的多； 7、女性是世上最好的宣傳窗口，只要她們開心了，免費的宣傳會一傳十、十傳百！ 三、男裝著裝顧問是否要漂亮？ 千店幫扶發起人郭敏表示，男裝著裝顧問可以漂亮但不可妖艷。女士為男士買服裝的比較多，男女一起來選購衣服的現象更多；若一位男士來店，只要著裝顧問的美女迷魂湯灌對路了，男士絕對乖乖掏腰包付錢；但是我們卻在實踐中發現，男裝著裝顧問越漂亮，生意反而越不好，開始以為是該著裝顧問太冷艷的緣故，換上比較有親和力的著裝顧問后效果也不是很好，總之店內美女越多，生意越差。我們仔細觀察后發現，陪男士選購衣服的女士一旦發現該店有美女，則視為危險地帶，既然是危險區，當然是越早離開越好。 我們來看看國際一線男裝阿瑪尼、BOSS、DIOR等店里，猛男帥哥比較多，一則“養眼”；二則可兼任試衣模特，為女性購物充分做好服務工作；三則男女搭配干活不累，可充分協調好賣場的磁場，都說三個女性一臺戲，清一色的娘子軍是很難管理的…… 郭敏先生說：我個人認為男裝著裝顧問專業比漂亮更重要，男裝著裝顧問男性比女性更有優勢。服裝市場就像女性的心一樣，風云變幻，只要企業抓住了女性的心，則可在市場之海劍鋒所指、所向披靡。