一、演示培訓法的應用

　　采用演示法進行培訓，主要做好以下五個階段的工作：

　　1. 課程準備

　　主要需要準備兩個方面內容，一方面是培訓的理論知識，另一方面是培訓的應用工具。如進行產品包裝人員的上崗培訓，培訓師首先要對包裝的有關方式進行理論概括，最好能夠編成順口溜，學員聽起來容易，又可以強化記憶效果。產品包裝需要準備的培訓應用工具包括需要包裝的產品、包裝盒或包裝箱、包裝封口膠、產品說明書、合格證或檢驗證件和打包工具等等。有時可能同時培訓多名學員，故此應該根據學員數量準備培訓練習工具，保證每個學員都有機會參加實踐練習。

　　2.引入階段

　　引入階段主要是將學員組織到培訓現場，像生產作業性培訓，一般都將生產現場作為培訓課堂，比如產品包裝的培訓就應如此。然后要集中學員的注意，使學員只關注與培訓有關的內容。在講解理論知識之前，培訓師可以通過提問的形式來檢查一下前面已經學過并且與本節課程有關的培訓內容，并通過提問幫助學員復習前面學過的內容，增強本節課程的培訓效果。

　　有時會要求學員自學，自學的內容主要是閱讀培訓教案，熟悉培訓內容。并對閱讀過程中發現的難點重點作好標記，對于存在疑問的地方要將問題寫出來，以便在授課的過程中適時提出疑問。

　　3.示范階段

　　主要是培訓師“教”的動作。培訓師一面進行操作演示，一面進行操作講解，并對操作過程中的注意事項和可能出現的錯誤進行說明。培訓師做操作演示時可以采用多種形式，如全程演示與分解演示相結合，快速演示與慢速演示相結合，重復演示與對比演示相結合等。但無論采用哪種演示方式，都要注意能夠讓學員看清、看全和看懂并能夠記住。

　　4.模仿階段

　　接下來，培訓師可以從學員中選擇接受度不同的學員，根據培訓師的操作演示和講解來模仿操作，其他學員幫助找出他們操作中的不足，并進行糾正。對于普遍性問題培訓師要幫助分析發生錯誤的原因，并指導應該怎樣避免，從而強化學員對培訓內容的掌握程度。

　　5.練習階段

　　采用演示法進行培訓的重要環節在于學員的練習。因此在培訓時要多安排一些練習時間，通過培訓師的巡回檢查和個別問題的指導糾正，使每個學員對所學內容和操作達到熟練程度。

　　“練”的方式很多，如果是用在講授銷售技能方面的課題，就鼓勵學員自我練習基本的銷售技能，也可以采取兩個人配合練習的方式。多數情況下是培訓師給出一些與課程相關的練習由學員獨立完成，達到學以致用的目的。進行問題講評時由講師進行講評，也可以由學員互相講評，主要針對學員在“練”的過程中存在的一些問題進行糾正，以免以后再犯同樣的錯誤。

　　二、演示法培訓的優點和不足

　　1.演示法培訓的優點

　　*培訓實效性強。

　　*學員參與性較強，能夠把看、聽、做有效結合，大大提高學員培訓的積極性。

　　2.演示法培訓的不足

　　*培訓師必須懂得示范方法，特別是生產作業性培訓，要求培訓師具備豐富的生產作業工作經驗。

　　*培訓往往需要占用生產作業場地，影響正常生產活動。