《功夫熊貓》教我們如何成為優秀的銷售員？(7)

黃德華

6,熊貓最后戰勝了雪豹泰龍，終于完成了龜仙人交給的使命。就好比銷售員完成公司下達的銷售任務一樣。

第六個特質是建立在前面五個特點的基礎上，只有這五點特質融于一身時，才會成為偉大功夫高手！雪豹泰龍雖然是武術最厲害的，但是他的武術對付熊貓就不行了。因為熊貓是三分的愛心加三分的心態加四分莫名其妙的武功招式，其中包括搶包子吃的時候學的各種武術招數，雪豹太郎被徹底打暈了。真是無招勝有招啊，最后雪豹太郎被熊貓的大肚皮功頂到了天上，又摔倒了地上，被熊貓用絕招“拈花指”抓住了手。雪豹太郎很吃驚：“你不可能會拈花指！”熊貓答：“我自己創的”。熊貓只看到浣熊宗師用過一次拈花指，當時是為了嚇唬他，估計浣熊宗師自己也是只得其形不得其義，不過嚇唬小孩綽綽有余。佛祖拈花，不吐一言，不含一字，無言而傳意。如同卷軸上的空白。不得領悟者，只覺空空無物，得領悟者，只覺天地之能源源不絕，無中生有，無中可生萬物。

熊貓在一秒鐘內創出了“拈花指”瞬間讓雪豹太郎紛飛湮滅。他輕輕的按下手指，如同美國大兵按下了核按鈕，整個山谷都被兩次沖擊波掃過。壞人沒有了，和平谷變得和平了。熊貓成了他的偶像的偶像，五大高手恭敬的對他說“大師”。成為有史以來最令人敬畏的，又最令人愛戴的熊貓。

黃德華認為，銷售員拿不到客戶訂單，沒有銷售業績，這叫銷售員嗎？如果熊貓戰不勝雪豹泰龍，何以稱為功夫熊貓，何以稱為龍斗士？因此，銷售員最終以銷售業績說話，是有一定的道理。黃德華認為，要成為受人尊敬的銷售員，就必須遵守道德與法規，按照客戶喜歡的方式去銷售，而不是欺騙客戶。

根據以上分析，熊貓阿寶具有優秀銷售員的六大特質，黃德華認為這是一部偉大銷售員勵志的很好電影，他告訴普通的我們，無論我們有什么缺點，只要我們具有前面五個特質，我們就會實現第六個特質，從而成為受人尊敬的銷售員。沒有愛心，心態就很難積極，有夢想雖然會讓我們擁有很多知識與技能，但不一定會受人尊敬。心態不好，就很難發揮技能的威力，因此我們要成為偉大的銷售員，或成為受人尊敬的銷售員，就要加強這六個特質的組合訓練。(完，黃德華發表在全球品牌網）

黃德華：知名國學管理學家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、中國銷售隊伍研究專家、中國創業搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領導力風格研究專家、國際勞工組織KAB創業教育培訓講師、浙江大學等數家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔、接班人管理、領導力等領域的首創者。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷；擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發表論文80多篇，培訓行業主要有：醫藥、生物、保健品、化工、IT、互聯網、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com