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新銷售員創(chuàng)造銷售奇跡的秘密

 一個(gè)具有10年發(fā)展史的洗發(fā)水企業(yè)，其銷售戰(zhàn)場(chǎng)以二、三線城市為主。這個(gè)企業(yè)近年來一直呈“芝麻開花”的態(tài)勢(shì)，發(fā)展非常不錯(cuò)。

不過有一個(gè)死結(jié)卻始終沒有解開——煙臺(tái)、濰坊等城市的銷售總被拒“0”門之外。事實(shí)上，其間也曾有過思想的“交鋒”。

6年前一個(gè)銷售員張三問：“那些城市（煙臺(tái)、濰坊）的銷售就那么難嗎？”

老銷售員說：“我們老板做銷售時(shí)都沒能突破，就你？別做夢(mèng)了！”

4年前一個(gè)銷售員李四問：“我想去那些城市（煙臺(tái)、濰坊）走一走！”

老銷售員說：“算了吧！可以的話在幾年前就被我們‘占領(lǐng)’了，哪會(huì)讓它們留到現(xiàn)在？”

直到2008年，一個(gè)新來的銷售員黃五實(shí)在找不到自己的“縫隙”——所有的區(qū)域都被其他人密集覆蓋了。而3個(gè)月的試用期將至，他卻一直沒有銷售業(yè)績(jī)。于是，他本著“橫豎都是死”的心態(tài)去了那些區(qū)域。結(jié)果出乎意料，他沒費(fèi)吹灰之力就出現(xiàn)了銷售“井噴”。

歡迎各路銷售精英留下您們對(duì)這個(gè)實(shí)例的感悟。該實(shí)例來自山東網(wǎng)友廬江子勝的博客。