適應性領導力的基礎與運用（4）

黃德華

人類的行為風格不同于人類的個性品質，它沒有好壞之分，它只是根據人類心理需求的排序而把人區分。黃德華認為，人是有多變的能力來扮演各種不同的風格，當然，人類通常會不自覺地忠於自己天生的行為風格。TOPK的風格特征[5]簡述如下：

T型人喜歡結果導向（不在乎過程），野心勃勃，自信，喜歡指揮他人，有緊迫感。抗壓能力強，也喜歡給他人壓力。意志堅強，為達成目標不惜代價，看重結果和效率等。

O型人擅長分析研究，邏輯性強，嚴謹認真，追求準確，自律能力強，感情不外露，對事情的細節特別敏感，能明察秋毫之末。看重細節和過程等。

P型人活潑任性，愛自我表現，善于表達，跳躍式思維，不喜歡被約束，喜歡新鮮有趣的事物，他們看重變化和名望等。

K型人對人敏感，注重他人感受，富有同情心，進取心不足，但富有耐心，逆來順受，像“棉花糖”一樣抗“擊打”。他們看著關系和一致等。（未完）

參考文獻：
1， 黃德華，TOPK行為風格理論的應用價值《人力資源》2010年5（319）16-19
2， 黃德華，創業搭檔的黃金動物組合《銷售與市場：渠道版》2009年，6，87-88
3， 黃德華，創業搭檔的性格配方《商界評論》2010年，6,16-16
4， 黃德華，家族企業贏在接班人的TOPK圓盤 《人力資源》2010年7（321）23-25
5， 黃德華，組建銷售隊伍的頂級智慧《銷售與市場：化妝品觀察》2009年1，54-57

黃德華：知名國學管理專家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、中國銷售隊伍研究專家、中國創業搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領導力風格研究專家、國際勞工組織KAB創業教育培訓講師、浙江大學等數家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔、接班人管理、領導力等領域的首創者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發現者之一。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷；擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》《中國投資》等雜志發表論文60多篇，發表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。培訓行業主要有：醫藥、生物、保健品、化工、IT、互聯網、電子器材、紡織、建材、汽車、農林、機械設備、煙草、培訓、銀行、政府等。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com