三位大學生對創業搭檔講座的感悟

以下是浙江大學竺可楨學院創新與創業強化班學生對創業好搭檔講座的反饋，看后，我非常感動！在大家的激勵下，我會把這個領域研究得更好，為大家服務！

1，浙江大學竺可楨學院創新與創業強化班學生Joson在博客中這樣感悟：

下午聆聽了黃德華先生的講座——成功創業好搭檔。黃先生用四種動物非常形象地描述了四種不同的人，它們分別是老虎（Tiger）、貓頭鷹（Owl）、考拉熊（Koala）、孔雀（Peacock），合稱就是TOPK。這個模型跟西方分析人的性格的六大基本行為密碼能夠非常好的結合起來，而且有個十分突出的優點，那就是容易記憶。僅僅一堂課，我就已經大致掌握了黃先生分析人物性格（應該是行為風格）的方法，這對以后挑選合適的創業搭檔確實能夠起到比較大的作用。這里要謝謝李老師邀請黃先生過來給我們做講座。

2，浙江大學竺可楨學院創新與創業強化班學生劉直在博客中這樣感悟：

上周的電子商務概論課上，李老師請來了中國銷售管理問題研究專家、浙江大學EMBA優秀學員黃德華先生為我們做了激情澎湃且很有啟發性的創業講座——“成功創業好搭檔”。

黃德華先生首先詮釋了“一個好漢，三個幫”的內涵及其對創業團隊組建的啟示，然后通過與同學們的即興探討，引出了組建創業團隊的三條白金定律：與自己的價值觀類似（志同道合），能力卓越并能互補，行為個性風格差異但能相互珍惜。并且提出了尋找創業搭檔的TOPK技術。

所謂TOPK, 是將人的性格通過坐標形式依據“質”與“度”劃分在不同區域，再將每一種組合用特性明顯的動物作比喻，生動形象地展現出不同性格的人在做決策、思考問題、合作與管理時的不同特點。TOPK是由tiger、owl、peacock與koala四個英語單詞的第一個大寫字母組成。這個四個單詞對應的中文是：老虎、貓頭鷹、孔雀與考拉。TOPK技術就是這四種動物的組合技術，也是“一個好漢，三個幫”的頂級智慧（Top Knowledge）。這四種動物分別對應四種行為風格。如果自己是老虎，就需要貓頭鷹、考拉與孔雀的幫助。

對于銷售人員，可以依據目標客戶的不同分類決定自己的營銷手段，如：拜訪老虎型客戶：我們要非常有準備。不要做無意義的閑聊浪費時間。說話要簡短、針對重點及合理。拜訪貓頭鷹型客戶：我們要非常有準備。清楚的解釋拜訪目的，要能合理、有條不紊的對談。不要浪費時間，但也不要催促客戶。拜訪考拉型客戶：我們要保持輕松，準備好要花時間。我們要健談；保持微笑。拜訪孔雀型客戶：我們要能展現熱誠，表現健談。準備好傾聽。能做一個好聽眾；要能控制對談，使入正題。

黃德華先生認為，近年來TOPK技術的重要性越來越凸顯，它可以幫助創業者：一方面，了解并利用自己的優點，客觀地看待自己的缺點；另一方面，了解對方的行為風格，盡量讀懂彼此，以預知對方意圖，便于開展合作。

3，浙江大學竺可楨學院創新與創業強化班學生閆爽在博客中這樣感悟：

下午，老師邀請了“華哥”為大家上了一場繪聲繪色的“創業搭檔”的講座。他詼諧幽默，很重視與我們的互動，可能一個“yes”不會消耗自己多少能力，但在聽課效率上卻起到了很好的效果。講座過程中，華哥用我們班級身邊的創業實例以及樣本的分析講解了創業搭檔的重要性。同時也向我們推薦了一本書（好搭檔：創業成功的起點）。

對于“天生的六大需求與四大行為風格”的闡述非常有趣，用不同的動物來詮釋人的性格讓我們重新審視了自己的為人處世風格。同時也刺激我們能夠揚長補短。

又是一天的課程，有點小累，黃德華師兄的博客要常踩踩的。期待下節課給大家帶來創業報告哈。