針對問題： 1) 大業務員式的“個體銷售經理” 2) 對管理流程認識不清，眉毛胡子一把抓 3) 職業路程出現“更年期”，自控能力衰弱 4) 找不到自我提升的有效路徑 課程收獲： 1) 分析個人作為銷售經理的職業現狀建立未來職業通路 2) 使銷售經理掌握作為銷售管理者的三種必備職業心態和五種演員角色 3) 了解銷售經理的勝任力模型 課程綱要： 第一章：你的職業目標定位是什么？ Ø 成為銷售經理的前前后后 Ø 銷售管理者職業能力的優劣 Ø 尋求未來的職業“金腰帶” Ø 個人職業期望的分析與評估 Ø 尋找現在職業滿意的支持因素 Ø 對理想職業環境的設計與自我評估 第二章：成功銷售管理者的角色定位 Ø 成為銷售管理者的心態 Ø 管理銷售部門的責任價值分析 Ø 銷售經理的角色定位與角色要素轉變 Ø 銷售經理角色任務面臨的１２個問題 Ø 控制完成業績指標的關鍵６個要素 第三章：合格的銷售管理者需要具備哪些素質與能力 Ø 如何建立個人在團隊中的職業影響力 Ø 擴展問題思考的范圍 Ø 尋求老板的認同和支持 Ø 走在老板前＂半步＂ Ø 制定自己的發展目標和行動計劃 第四章：優秀銷售經理的職業生涯規劃之路 Ø 評估個人市場價值 Ø 帶著尊嚴與獎金進步