培訓年卡，想說愛你不容易
今天有一家培訓機構咨詢關于培訓年卡推行的意見，不禁引發了以下思索。
現在很多培訓機構都有推出培訓年卡，也有叫學習卡，也有叫王牌卡等等，不一而足。推行年卡的目的，無非是穩定客源，占領市場，提升整體銷售額。但隨著推出年卡的機構越來越多，在年卡的競爭上，也就越來越白熱化。對于企業而言，反而越來越不熱衷于此。
總結原因，如果培訓機構要想把年卡推行好，建議要考慮以下因素：
（1）課程的實戰性
現在的企業都是越來越務實，尤其是華南這邊的企業，非常注重實際。
辦培訓年卡動輒上萬，對于企業來說，也是一筆不小的培訓費用。所以在培訓課程的設置上，不能空洞，一定要貼近實戰，對企業有幫助，課程有吸引力，企業才會覺得花這個錢值。
（2）課程體系的完整性和延續性
辦年卡的培訓機構很多，但如果只是為了培訓而培訓，辦了就來上幾次，那就沒有任何意義了。
在課程設置上，要由易到難，由淺到深，各個階段各個層級的完整課程體系設置，那企業的選擇面才會廣，課程上起來也會有延續性。
（3）優秀師資的選擇與整合
再優秀的老師都不是萬能的，萬能的老師只能是萬金油，什么都蹭一點，但什么問題都解決不了。
每個老師都有自己的核心課程和相對弱勢的地方，如果要想滿足眾多企業和我們完整課程體系的需求，必須要有一批互補所長的優秀師資進行整合，才能發揮每個人各個板塊的長處，達到整體的滿意。
筆者曾耳聞目睹一個在業內擔當領軍人物的培訓機構，可以說年卡的推行也是做的非常好的，但現在就有許多老學員反應師資單一，課程內容頻頻重疊，企業辦卡的熱情也在逐漸消退。老學員產生厭倦，新學員產生疑慮。
（4）售后服務
企業辦培訓年卡批一次經費很容易，但對于培訓機構來說，并不是辦完卡生意就做完了。
恰恰相反，培訓年卡反而是企業和培訓機構深度溝通的一個契機，如果合作愉快，能夠通過日常的深入溝通了解企業的深度需求，那有可能接下來衍生更多的內訓項目、咨詢項目。一方面是培訓機構業務的拓展；另一方面也對企業有系統的幫助，因為了解深入，肯定會比臨時外聘的其他機構要好溝通很多。也更符合企業的需求。
（5）建立特有的培訓文化
創辦年卡以后，我們的企業學員是來持續性參加課程的，在一年的時間里，同一批人可能會來光顧很多次，一方面熟悉后容易溝通，但另一方面因為聽課多，師資也有限的話，很容易產生培訓疲勞。
所以要建立特有的培訓文化，在培訓開課，下課，散場等每個環節加入特有的風采，還可以在課程中加入對年卡學員特有的獎勵和激勵機制，激發學員的參與性，營造學習家園文化，讓他們感受到作為老學員的榮譽和榜樣，用感情來進行維系。
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